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时代红利的终结与内卷的崛起，可能会让很多几个亿的大公司倒下。
在过去的20年里，中国经济经历了高速发展，无数企业抓住了时代的机遇，实现了从0到1跨越式发展。那些能够敏锐捕捉市场机会的企业家，通过创新、敢于冒险的精神，以及政策红利的支持，在市场尚未饱和时轻松赚到钱，攀上了财富与地位的顶峰，也支撑起了现在中国民营实体经济的半壁江山。
然而，随着市场趋于饱和、竞争不断加剧，中国的红利阶段接近尾声，大多数行业的利润已经趋于稳定，回归到正常的平均水平。几乎所有的市场空间都被抢占殆尽，扩大新的市场份额需要付出更高的成本。
当行业整体增长趋缓，市场空间进一步缩小，过去的成功经验无法再帮助企业重新赢得市场，企业间为了争夺有限的“蛋糕”，投入越来越多的精力与资源却收效甚微。时代红利的终结与内卷的崛起，让许多企业开始了无休止的内耗。
那些曾经依靠时代红利迅速崛起的企业，如今不得不面对一个残酷的现实：赚钱越来越难了。
企业的成长过程本质上就是一场不断与市场和竞争者博弈的过程。从初创到成熟，尽管每个阶段的竞争形式有所不同，但其背后隐藏的逻辑却是一致的：市场越大，竞争越残酷。
初创阶段（营收几千万）
此时，企业的核心任务是找到合适的市场切入点和目标客户群体。创始团队的敏锐嗅觉、快速反应能力和执行力，往往决定了企业的生死。然而，这个阶段的企业尚未具备体系化的管理能力，竞争依然依赖于市场机会的抓取。
成长阶段（营收数亿）
随着企业逐渐站稳脚跟，市场竞争变得愈发激烈，单靠创始团队的能力已经无法应对日益复杂的市场环境。此时，企业必须构建体系化的内部能力，以提升效率和产品质量，确保在竞争中继续生存下去。
成熟阶段（营收数十亿至百亿）
进入成熟阶段的企业不仅面临市场竞争的压力，更面临内部资源整合、供应链管理、持续创新等多重挑战。尽管企业在规模上取得了显著增长，但其核心竞争力必须从单一的产品或技术优势，转向体系化能力的建设。
纵观整个市场的变迁，可以看到没有哪家公司能够凭借过去的辉煌为自己的未来“上保险”。从初创到成长，企业或许可以借助市场机会快速发展，但当市场进入成熟期，企业要想继续保持竞争力，必须依赖自身能力，而不是单纯的运气或市场红利，随着企业的不断扩大，竞争的代价也越高。
如今的企业面临的不仅是外部的市场压力，更是内部的无序竞争，即所谓的“内卷”。竞争是市场经济中不可避免的现象，而内卷则是竞争激化的产物，那些从无数残酷竞争中坚持下来的巨头公司，正是通过构建强大的体系和能力来应对竞争压力。
以国内汽车市场为例，近几年“价格战”此起彼伏，新势力车企的迅速崛起更是加剧了市场竞争，许多企业选择在价格上“卷”，希望通过牺牲利润来赢得更多市场份额。
奔驰、宝马、奥迪等高端车企凭借高利润率和品牌溢价，已经选择退出价格战，而更多的中小企业面临的则是“不得不卷”的境地——如果不在价格上争夺，可能意味着市场占有率的进一步萎缩甚至带来生存危机。
然而，过度依赖价格战并非企业的长期出路。许多在价格战中失败的企业，恰恰是因为在战略选择上出现了偏差，从2020年至2024年，已有24家知名及小型汽车制造商因资金链断裂、市场定位错误、跨界失败等原因宣布破产或退出市场。
企业必须做出正确的战略选择，才能在“内卷”中生存下来。真正有智慧的企业家懂得在竞争中找准定位，将有限的资源投入到最具价值的领域，避免无谓的内耗。
所以，在投身到“内卷”之前，不妨问自己几个问题：我要在哪个市场竞争？我要以什么样的方式竞争？我是否将资源投放到了最具价值的地方？
在内卷的市场环境中，核心竞争力是企业突破困境、实现可持续发展的唯一解，核心竞争力不仅帮助企业在短期内生存下来，更为长期发展奠定坚实的基础。它是企业在激烈竞争中的护城河，也是应对未来市场变化的关键。
1.战略选择与资源配置
市场中常见的错误是企业试图在各方面追求均衡发展，而忽视了集中力量在最有潜力的市场中取得突破。成功的企业往往是那些能够前瞻性地预测市场趋势，将资源优先投入到高增长、竞争优势明显的领域中。
比如，在一个红海市场中，盲目跟随价格战和低效竞争的企业，极有可能陷入“卷”的陷阱；而那些明确战略方向的公司，则能够通过差异化的产品或服务迅速建立竞争优势，获取市场回报。
除了资源配置，还需要有明确的退出机制。当发现某个领域无法带来有效的市场回报时，能够果断调整策略，及时退出并将资源重新分配到更具前景的业务方向，这也是资源优化的体现。
2. 能力体系的建设
能力体系并不仅仅是产品或技术的领先，还涉及到企业的组织管理、供应链整合、市场开拓以及人才培养等各个环节的系统性建设。
组织管理
灵活而高效的组织架构，是确保企业快速响应市场变化的基础。传统的僵化管理方式在高度竞争环境中已难以为继，企业需要具备敏捷的决策机制，减少层级，提高反应速度。
供应链整合
随着全球化的发展，供应链的管理成为企业竞争力的重要组成部分。一个高度灵活的供应链体系能够帮助企业降低成本、提高生产效率，同时保证应对外部风险的能力。
市场开拓与客户关系管理
市场开拓不仅仅是占领新的市场，更重要的是维护和提升现有客户的价值。通过精细化的客户运营和长期的客户关系维护，企业可以增强客户粘性，提升整体市场份额。
人才培养
人才是企业核心竞争力的重要来源。高素质的团队能够为企业带来创新和活力，企业应注重持续的人才培养和吸引机制，确保关键岗位始终有最具竞争力的专业人才支撑。
3. 持续创新与灵活应对
在快速变化的市场中，固守现有模式只会被淘汰。企业需要具备强大的创新动力，敢于打破原有框架，探索新业务领域、开发新产品，甚至重新定义整个行业。创新不仅是技术层面的突破，还包括商业模式、管理方式和客户体验的革新。
灵活应对市场变化的能力则决定了企业能否在危机中快速调整方向，找到新的增长点。在市场不确定性增强的背景下，具备高效的应变机制和敏锐的市场洞察力，才能在竞争激烈的环境中立于不败之地。
市场中没有永远的赢家，从打赢眼前“内卷”的关键战役，到构建持续发展的能力体系，企业的每一步都至关重要。那些在风口上成长的企业，若能在浪潮退去时找准发展方向，依然屹立，必将在未来成为行业的中流砥柱。
大浪淘沙，环境越是残酷，越考验企业的定力与清醒。此时，盲目追逐短期利益和内卷只会让企业迷失方向，唯有心无旁骛，将资源集中起来，构建自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中找到属于自己的长远之路。
内卷不是终点，生存也不是最终目标。能够从容应对挑战、把握市场变化的企业，必将在逆境中迎来蜕变，走向新的增长阶段。时代的考验已经到来，最终的成败，取决于企业如何选择自己的路。
近日，深圳市明德创新企业成长研究院院长汪小娟博士与资深企业管理专家杨坚巍老师展开了一场富有启发性的对话。
杨老师，这位从外企高管成功转型为企业经营管理顾问的实战导师，在众多拥有外企背景的管理者中显得尤为独特。他不仅在外企积累了几十年的实战经验，更重要的是，他能够将这份宝贵的经验用于指导更多企业，帮助他们应对挑战。
他强调，外企的几十年工作赋予了他最重要的能力——以企业家的视角审视问题，这在当前快速变化的时代背景下显得尤为珍贵。他还提出，在当前快速变化的时代背景下，企业经营管理的核心在于不断提升综合能力建设，这是实现持续成长的关键。
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