虽然距离春节还有将近两个月，但糖酒食品产业的销售旺季已经到来。在今年这个比较复杂的市场环境下，春节档似乎成为大家可以抓住的最后机会，经销商对优质产品的期待，达到了前所未有的程度。
那究竟什么是好产品？食品招商网认为，渠道认可是最好的评判标准之一。而上市仅一个月的膳次方山药牛奶，正在这一检验标准下，绽放着爆品的力量。
精超和便利系统主动咨询
秋糖亮相即走红
众所周知，每年两届的全国糖酒会，既是行业的风向标，也是爆品的诞生地，而新品在糖酒会现场能否获得专业渠道商的认可，并在接下来的一个月内达成合作，直接决定了新品成功与否。事实证明，膳次方山药牛奶当红不让。
据膳次方创始人张铜凯介绍，膳次方山药牛奶在今年秋糖首次亮相，新零售渠道代表盒马采购负责人便来到展位，对膳次方山药牛奶表达了浓厚的兴趣，并就后续的合作进行了详细的咨询。
而截止到发稿这一个月的时间内，已经有126个精品超市和便利系统，与膳次方牛奶进行了充分的沟通，初步达成了合作意向，其中包括盒马、7-11、大润发、折扣连锁等大型零售系统。
便利店超市陈列
与此同时，经过业务团队有条不紊的跟进，不少经销商已经达成深度合作，膳次方山药牛奶相继在多个地区铺货，获得了众多消费者的青睐，动销态势超出预期。据终端反馈，很多消费者在品尝过膳次方山药牛奶后，都对其口感赞不绝口。
餐饮渠道陈列
从秋糖亮相到今天，膳次方山药牛奶上市满打满算也就一个多月，凭什么能够获得渠道和经销商的认可？
以山药为引，造差异爆品
开启新中式乳饮新风尚
商业的成功往往源于对消费者的洞察，因此，理解并预见未来消费趋势，是产品在日益严重的内卷中破局的关键。食品招商网认为，膳次方山药牛奶能够上市即火，最重要的原因，是抓住了消费需求。
大健康消费趋势下，消费者养生需求持续高涨，推动着药食同源理念蓬勃发展。与此同时，更高阶层的诉求也呼唤着饮品市场不断升级，规模庞大的乳饮品类亦是如此。
为此，膳次方抓住需求，在道姆咨询仝建成老师的理论指导和倾情策划下，通过充分挖掘山药养生文化与牛奶营养的结合应用，打造了山药牛奶这一差异化的产品，以“膳中有方，食中有补；科学配比，膳承匠心”的品牌主张，开启了新中式乳饮的新风尚。
当然，能够打动渠道和经销商，膳次方山药牛奶靠的不单是抓住风口，更是经得起考验的硬实力。
其一，选材上的精益求精：膳次方创始人张铜凯在介绍产品优势时，曾对食品招商网强调了两个数字：3000年和2000米！他讲到，膳次方山药牛奶选用的是具有3000年种植历史的地标特产铁棍山药，以及来自平均海拔2000米以上的甘肃张掖、宁夏吴忠牧场的优质奶源，通过科学配比精制而成，融合了山药的健康价值与牛奶的营养价值，对传统乳制品形成了降维打击。
其二：口感上的与众不同：区别传统牛奶，膳次方山药牛奶融合了山药的自然清甜，以及牛奶的浓厚醇香，喝起来香气独特，与众不同。同时，在此基础上还特别推出了“花香系列”，茉莉、百合、栀子花的融入，赋予产品“一口奶，三道香”的特色，让消费者挑剔的味蕾和个性的需求得到充分满足。
其三，包装上的精雕细琢：如何将山药牛奶的特别在包装上体现出来？在道姆咨询仝建成老师及其团队和膳次方的反复沟通中，关于产品包装的方案几经修改才最终确定。而我们现在看到的以山药融合牛奶，并结合黄河的蜿蜒曲折，打造的专属视觉锤设计，已成功搭建起了与消费者沟通的桥梁，让消费者一眼难忘。
以多元化渠道布局，覆盖多元化消费场景
持续创造品牌增量
事实上，早从2013年开始，大多数快消品行业就存在消费过量的状况，而在当前这个产品严重内卷的时期，从不同的消费场景出发来规划产品体系，已成为品牌增长的新路径。
因此，在产品上市初期，膳次方山药牛奶就锁定了以精品超市、连锁便利店、大卖场为主的高势能渠道和火锅、串串、烤肉为主的餐饮渠道，构建了完善的产品矩阵。
458ml、920ml两种规格，适配中高端餐饮渠道；200ml方砖包花香系列，有三联排、礼盒等多种组合形式，聚焦便利折扣、商超流通；另外，还有300ml玻璃瓶鲜炖山药及12g条装的100%鲜蒸铁棍山药粉，专为精品超市、烘焙、水果、特通等渠道量身定制。
特别是基于牛奶饮品在餐饮渠道的消费基础，膳次方山药牛奶围绕“要想吃饭香，就喝膳次方”进行产品推广，来激发消费者在就餐场景中对品牌产生兴趣和消费意愿，从而达到将膳次方与佐餐消费场景深度绑定的目的，打造新一代佐餐搭档。
值得关注的是，在已有的渠道战略布局下，膳次方还在不断丰富产品体系，实现消费场景全覆盖。比如，随着元旦、春节的临近，膳次方山药牛奶礼盒重磅上市，药食同源的理念加上独特的口感，在当前健康消费和个性化审美的趋势下，给足了消费者购买的理由。
长期主义，6V保障
构建厂商命运共同体
“把产品创新落实到消费者需求上，把招商支持落实到经销商需求上”，在谈到产品招商时，膳次方创始人张铜凯这样表示。
据悉，为了与经销商共同做大品类，打消经销商代理产品的后顾之忧，膳次方山药牛奶推出了包括终端动销保障、售后服务保障、C端消费拉动保障、全渠道销售保障、全链路推广保障、全场景渗透保障的“6V营销体系保障”，赋能经销商快速成长，助力产品热销全国。
而正是好产品与好政策的双重保障，在秋冬需求正旺，春节临近，以及关乎明年市场布局的关键节点，膳次方山药牛奶的合作络绎不绝，越来越多的经销商客户咨询订货！
我们有理由相信，在厂商共同努力下，膳次方山药牛奶动销定会越来越火！期待更多经销商朋友加入，共赢未来！
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