一周爆卖300万单，国产美瞳在海外快速出圈
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2024-08-23 17:29
广东
说到美瞳品牌，不少人想到的是强生、海昌、博士伦等欧美主流大牌，亦或是Olens、envie等日韩系美瞳。事实上，作为一个千禧时代才发展起来的新兴赛道，国内美瞳品牌起步相对较晚，市场份额正快速增长中。不过有个国产品牌却没有选择在国内“卷”，而是直接将北美市场当作主战场，它就是“TTDEYE”。TTDEYE成立于2011年，目前其独立站月访问量高达86万，直接流量占比达到39%，算是国产出海美瞳品牌中比较高的。![]()
如今TTDEYE的产品已经销往全球十多个国家，收获了百万用户的喜爱，不仅在TikTok上受到Cosplayer群体的热捧，还与不少当红明星和模特合作过，甚至被称为“有色隐形眼镜里的快时尚”。TTDEYE之所以能在海外脱颖而出，归根结底还是“产品+营销”的功劳。从产品来看，TTDEYE的美瞳花色是根据欧美用户的审美开发的，花色比较夸张，如绿色、蓝色、金棕、浅灰等，品牌产品涵盖7个系列，提供超过500款镜片，能全面满足消费者需求。![]()
在产品营销上，TTDEYE同样运用了美妆品牌的思维逻辑，打造丰富而多样的社媒营销矩阵，如在TikTok、YouTube、Instagram三大平台上均有布局。并且，其还运用创新技术，每一个商品详情页都配有AR技术穿戴功能，大大提升消费者在线购物的体验。据统计，AR试戴技术上线仅一周就实现了70万次的用户体验，并促成了300万订单成交的成绩，彻底打响了TTDEYE品牌的知名度。坦白来讲，美瞳这个生意现在正越来越好做。在年轻人对颜值孜孜不倦的追求下，作为美妆行业细分赛道的分支，美瞳已逐渐成为永不过时的时尚配饰，一时间迎来高光时刻。根据数据研究机构GlobeNewswire的数据，2023年，全球美瞳市场规模达到46.9亿美元，按照7.67的年复合增长率（CAGR）来看，预计到2033年，市场规模将达到98.2亿美元，发展前景相当广阔。![]()
美瞳市场规模持续增长 图源：GlobeNewswire从美瞳这个品类本身来看，其属于高复购、高利润的消耗品。它的复购率可以达到30%-50%，某品牌创始人也曾透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。美瞳出海大有可为，因此不少国货品牌抓住这波机遇纷纷“走出去”。比如Moody、Confancy等新锐美瞳品牌在国内市场站稳脚跟后就开始布局海外市场，开设海外独立站和搭建属于自己的社媒领域，并针对不同平台的内容调性，发布不同风格、模式的种草内容，在海外收获了不少忠实粉丝。![]()
不过就目前来看，国产美瞳品牌在海外市场仍留有许多空白，随着美瞳市场继续高速发展，未来势必会有更多的国货品牌选择出海。在这波出海浪潮中，各位不妨沿用美妆的品牌逻辑，打造出属于“东方美”的品牌名片，强化差异化竞争力。看到都是缘分，咱们加群聊
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