绕开低效投放弯路！商品推广广告两大新功能教你快速打开关键词新玩法
创业
科技
2024-09-19 17:02
广东
最近常常听到一些卖家吐槽：马上就要到旺季了，到时候推新品我又要花费大量的时间和精力在关键词投放上，从搜集关键词到数据验证，后续还要对比选择、以及不断测试优化，一套流程下来太伤脑筋，广告投放效率大打折扣。要想摆脱这种“低效投放困难症”，实现精准高效的广告投放，从寻找优质关键词、做出优质投放设置，到优化调整关键词，每一步都至关重要。不过很多卖家由于运营经验不足或团队人手受限，往往很难彻底迈过这道坎。别担心！最近亚马逊广告针对卖家这些痛点，对商品推广广告进行了重大更新，推出了关键词组（测试版）和优选投放推广两大新功能，这能帮助我们快速解决找词、选词、拓词难题，提升关键词投放的广告效率和效果，下面就带大家详细了解下吧。![]()
上线关键词组（测试版）
快速攻克找词选词难题
广告经验不足，对关键词投放不熟悉或不擅长，甚至是从未尝试过关键词投放的初阶卖家；或者是需要管理大量ASIN，但没有足够精力进行关键词搜集和投放的卖家。大多都希望能节省运营时间和精力、快速及时跟进搜索趋势变化，不错过任何流量机会。2024年9月起，亚马逊上线的关键词组（测试版）功能，能有效帮到大家！现在无需进行前期关键词调研，也不需要手动上传单个关键词，通过投放关键词组（测试版），就能一键投放与推广的ASIN品类/品牌高度相关的关键词，以及带有礼品属性的关键词。目前该功能仅在美国站上线，大家可以在广告后台→创建新广告活动→商品推广广告→手动定向→关键词投放→关键词组（测试版）找到。![]()
那么，这一功能到底是怎样帮助我们搞定关键词的一系列投放难题呢？其一是系统直接提供了多个主题词组供我们选择，比如与你品牌相关的关键词、与你产品品类相关的关键词、礼品相关关键词（还有更多主题词组正在持续开发中），卖家无需前期调研也能实现不同的投放目标；其二是系统能自动调整和优化，帮我们实时抓住流量机会，系统会基于ASIN特性、词组里每个关键词的投放表现、搜索趋势的变化，动态调整每个词组里具体的关键词；还会确保每个词组里的关键词都与推广的ASIN及词组主题高度相关的高绩效关键词，及时抓取最新的热门客户搜索词，确保卖家不错失新的流量机会；其三是投放设置上更加轻松，卖家无需为关键词组的投放选择关键词匹配方式，亚马逊将自动识别与关键词组最相关的客户搜索词，并且每个词组只需设置一个出价，可参考系统建议竞价并结合动态竞价-提高与降低策略使用；其四是衡量与优化上更加便捷，投放后词组内产生了至少1个点击的关键词将在搜索词报告中展示，卖家可以直接使用搜索词报告来衡量这些关键词的表现。小tips：对于词包内表现优异的搜索词，建议大家单独进行投放；对于表现不理想的关键词，可以设置为否定投放。说了这么多，那我们到底该怎样去用它呢？下面给到一些关键词组（测试版）的使用秘籍：
1、三个关键词主题词包的建议使用场景：
- 礼品相关关键词：适用于圣诞节、新年、情人节等重大节日期间的所有ASIN，以及平时礼品属性较强的ASIN，如玩具、饰品、3C电子等
- 与你品牌相关的关键词：适合品牌较为成熟的卖家，或者重视品牌保护、品牌打造的卖家的主力 ASIN
2、广告活动的设置参考：
- 为关键词组投放单独创建广告活动，以便数据追踪和投放优化
- 定期查看搜索词报告，将词组内跑出的高绩效搜索词单独进行手动关键词定向投放
简单总结一下，关键词组（测试版）这一新功能帮助我们简化了找词选词、竞价策略、匹配方式等步骤，卖家只需选择关键词组然后出价就能轻松创建广告活动。想要了解更多关于关键词组（测试版）使用秘籍的卖家，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号。![]()
“每次将自动广告里跑出的高绩效关键词转移到手动广告中非常麻烦，但这一步又不得不做，真希望能出个一键自动转移优质关键词的功能”，不少卖家在优化商品推广广告时会发出这样的感慨。本次商品推广广告更新的另一个新功能便做到了这一点：自2024年7月起，优选投放推广为我们自动筛选出自动广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN，并一键添加到我们的手动广告活动中，大大提升了拓展手动关键词和商品投放的运营效率。目前这一功能已支持所有站点的商品推广自动广告活动，想要使用该功能的卖家只需在广告活动管理器中选择或新创建一个商品推广自动广告活动，定位到广告组→搜索词页面，查看“建议关键词”和“优选广告商品投放目标”卡片，轻松几步就能搞定。同样，我们也给大家带来了一些关于优选投放推广的使用指南：1、大家可以点击“建议关键词”或者“优选广告商品投放目标”卡片，查看系统为我们自动筛选的高绩效搜索词或ASIN；也可以使用过滤器设置过滤条件（目前过滤条件支持曝光、点击、订单、点击率、转化率、ROAS等），系统则会根据设置的条件筛选出符合条件的搜索词和ASIN。2、在系统筛选后，直接勾选想要添加到手动广告活动中的关键词/ASIN，并点击“添加到已有手动广告活动”中。3、根据系统提示，选择要添加到的手动广告活动和广告组，为这些新添加的关键词/ASIN设置匹配方式、竞价和预算。4、卖家还可以一键在原本的自动广告组中否定投放这些添加到手动广告活动中的关键词或ASIN，不过这可能会对流量和转化造成负面影响，因此不建议否定掉原先自动广告活动里的搜索词和ASIN。通过使用商品推广广告此次推出的两大新功能，这能帮助我们提升广告投放的精准度和转化率，使我们在日常关键词投放运营过程中会更加得心用手。当然，卖家们在实际操作中可能还会遇到各种问题，如果想要学习更多关键词的投放运营技巧，可以点击文末的阅读原文，获取详细知识。
