时间：周·威烈王二十三年～周·安王十五年（B.C.403-B.C.387）
人物：魏文侯、吴起、李悝、魏击、翟璜、魏成、西门豹
内容：魏国崛起和魏文侯的用人之道
［主持人］大家晚上好，欢迎收看本期《财经对话》节目。
大家都知道管好一个公司很难，而在一个混乱无序的市场里面管好一个公司更难。那在我们现在这个战国时代，应该怎么去管一家公司呢？我们今天特地请到了目前中国最炙手可热的企业家魏文侯魏董来到我们的现场，请大家热烈欢迎大魏公司董事长魏文侯和他的管理团队登场！（掌声）
［魏文侯］大家晚上好！
［主持人］魏董，欢迎参加我们的财经对话节目。虽然您昨天刚登上《春秋人物》杂志的封面，但按照我们节目的惯例，还是请您先做个简单的自我介绍吧。
［魏文侯］好的。我是大魏公司上市后的首任董事长魏斯。我的祖父魏桓子创立了大魏公司。当时智氏集团由于经营不善，被我祖父和他的两个同事拆分了，拆成了大魏、大韩和大赵三家公司。后来，晋国又搞国有制改革，当时监管也不是特别严，三家公司就趁着这个机会收了不少优质资产，公司业绩蒸蒸日上。到了我这一辈，周朝证监会批准了我们三家的IPO计划，终于实现了我们祖父辈的梦想。
［主持人］最近大魏公司的多元化经营，搞得有声有色，许多分析师都对大魏的股票前景十分看好。我们想当面问问魏董，您觉得您在管理方面最大的成功经验是什么？
［魏文侯］（略沉思）目前市场是战国时代，非常缺乏有效的监管。在这个乱世要想脱颖而出，我觉得最重要的是你得有一支具有长远视野、超强执行力的国际化团队。
［主持人］就是强调以人为本？
［魏文侯］在战略层面，可以这么说。
［主持人］那您是否可以向大家透露一下，以人为本的战略是如何落实的呢？
［魏文侯］嗯。这是个非常好的问题。现在很多公司的老总都在讲以人为本，但是在我看来，他们只会说，不会做。他们以为开高工资、高福利，就能招来非常牛的员工。我今天趁这个机会，想告诉大家，这种观念都是不对的。
首先，人才需要分类，不同类型的人才的价值不一样，吸引方式也不一样。
大魏公司自上市以来，在监管下，建立了非常有效的公司管理制度。别看我是董事长，但是，我很多时候要听董事会或某位董事的话。我们公司的董事会，除了我之外，还有三位成员，卜子夏、田子方、段干木。
［主持人］哇，那确实是超级豪华的阵容！卜子夏是孔子最著名的门徒之一，而田子方是田齐分支中一位非常有头脑的学者型官员。这两位都是天下众人皆知、响当当的人物。不过，段干木先生我倒不太了解。这位段先生做过什么大事吗？
［魏文侯］段先生平时非常低调。他的祖先姓李，后代来了魏国以后才改姓段的。他的祖先叫李耳。
［主持人］……难道段先生是那位被称为“老子”的李耳的后代？！
［魏文侯］（得意的）正是，呵呵。
［主持人］那确实很了不起！但是这些大牛，魏董您又是靠什么方法把他们吸引过来的呢？
［魏文侯］嗯，招牛人很不容易，要花很多心思，因为这些大牛不是单单靠钱就能打动得了的。前两位，卜董和田董，我一直把他们当作老师来奉养和尊敬，这才是真正打动到他们的地方。
至于段先生，因为他为人低调，平常都宅在家里，足不出户。我几次求见也都未能见到他。所以，我只好每次在路过他家的时候，对着他的房子默默施礼。当然，这样坚持了很久，才最终把他请到。
［主持人］我觉得我们应该为魏董这种精神鼓一下掌。
（台下热烈的掌声……）
［魏文侯］谢谢！
［主持人］其实我们知道，魏董之所以那么成功，除了他们的董事会精英荟萃，他还拥有一支年富力强、能力超群的中层管理团队。让我们介绍一下坐在魏董身后的中层管理团队，来到现场的几位是：西部大区总经理、“中国好将军”吴起先生（热烈掌声），邺郡负责人、成功肃清当地“河伯娶媳妇”陋习的西门豹先生（掌声、笑声）（严正声明：此河伯与本节目编导无关！），中山市场总经理、帮大魏打下中山市场的乐羊先生，公司首席法律顾问、著名法学家李悝[3]先生（掌声），公司培训负责人屈侯鲋先生，以及魏董的公子，现在中山市场的业务负责人魏击先生（掌声）。来到现场的还有两位CXO级别的高管：CEO魏成先生（热烈掌声），COO翟璜先生（热烈掌声）。感谢各位百忙之中来到现场！
［主持人］在此，我想问问大家，为什么大家会选择跟着魏董一起创业打天下？
［吴起］我先来说说吧。大家知道，我之前在一家规模比较小的民营企业鲁国公司打工，在一次市场战役中，我帮他们干掉了大齐公司，使得鲁国公司能在山东地区站稳脚跟。但没想到的是，那之后，老板却对我非常不放心，同事也对我非常嫉妒，总是在老板面前说我坏话。这让我觉得在这种小公司混下去没什么前途，氛围太差，每天都在琢磨搞人，不琢磨干事。于是我就想来大魏这样有实力的大公司试试看。我知道我当时个人名声不太好，社会上很多人对我指指点点，但是魏董对我却非常放心，把整个大西部都放手让我去经营。我对这点非常感激。对我来说，老板的充分信任以及给我提供足够宽广的平台，是我一直跟着魏董的主要原因！
在此，我也想趁这个机会，谢谢魏董！（鞠躬，热泪盈眶）
（台下经久不息的掌声）
［主持人］可以了可以了，最近广电总局严厉打击这种煽情的催泪弹镜头，吴先生您再哭下去我们可就要被停播咯！（笑声）
（吴起破涕为笑，入座）
［主持人］还有哪位高管想要说一下他对魏董的看法吗？
［魏成］那我也趁这个机会拍下魏董的马屁吧。（笑）我很看重魏董一个特点：他是个非常信守承诺的人。有一次我们高管搞团建，大家在一起很高兴，等散的时候已经很晚了，天下着大雨。我们让公司安排车送魏董回家。魏董却一拍大腿，大喊了一声，忘了！然后对司机说，要去一下郊县。我们就问他，今天喝了那么多酒，出来晚了，又下大雨，为什么要去郊县呢？魏董就说，之前约了仓库保管员，说今天去他那里看一下仓库。今天虽然喝了点酒，下了点雨，怎么能失约呢？于是，就坐上车过去了。据说，他最后被淋得一塌糊涂。这件事……（掌声打断）这件事给我的印象特别深。大家都在说什么“泱泱大国，当以诚信为本”，但是放眼看去，真没几个人真正做到的。像魏董这样的，对仓库保管员承诺的事情都不会失约，真的很难得。这说明魏董是一个特别守信、正直的人，我觉得跟着这样的董事长特别幸运。（掌声）
［主持人］嗯，所以去年华夏电视台评选的中国最佳雇主才会给了大魏公司，确实有非常多值得我们思考和学习的地方。下面，台下观众有什么问题想要问魏董的？现在可以举手。那位穿盔甲的帅哥…对，别回头看了，就是你。
［观众］我有个问题想问一下魏董的高管团队。你们这个团队都是很厉害的人。我听说，一般一群太强势的人在一起，容易吵架、明争暗斗什么的。不过今天看起来似乎你们的团队没有这个问题。我想问问你们是如何能维持这么融洽的团队氛围的？
［翟璜］谁说我们不吵的，我们也吵。而且有时候也吵得脸红脖子粗的。不过，按你说的，我们都是很厉害的人，所以我们做事都很理智，讲道理，不是像泼妇那样吵的。当然，肯定也难免有秀逗的时候，哈哈。
举一个我自己的例子吧。最早的时候，魏董是自己身兼董事长和CEO的。后来，觉得分身乏术，准备提拔一个做CEO。于是就找了李悝李顾问，问问他的看法。那时候，我觉得自己是众望所归的，所以脸皮很厚的，等李悝从董事长办公室出来，就追着他问，你向董事长推荐了谁。李悝说他推荐了魏成。我当时觉得气不打一处来，就很不高兴，质问他，现在公司主要中层，都是我推荐的，像吴起、西门豹、乐羊，包括你也是我向老板推荐。基本上公司核心都是我的兵，我哪里不如魏成那老小子了！？
［主持人］当时火气还挺大的？
［翟璜］对，当时真的是怒发冲冠啊！
［魏成］那是因为翟总喜欢搽摩丝的缘故。（笑声）
［翟璜］哈哈。不过李悝当时很冷静，就跟我说，是，中层那五个人，确实都是你推荐、你带出来的。但是你想想，魏总当时拿一万一个月的时候，自己只用一千块钱，另外九千块钱都花在结识人才、给公司物色人才的事情上了。所以最后帮助老板请到了卜子夏、田子方、段干木三个人进入董事会。这样一看，你怎么能跟魏总比呢？
（镜头扫过魏成，笑而不语）
［李悝］（插话）对，我那个时候还说了句挺刺激老翟的话。我说，你这么说的话，难道你当时推荐我的时候，是想着以后上位的时候能有人支持你吗？我当时也是豁出去了，什么情分啊、交情啊都顾不上了。不过，让我也很意外的是，老翟当时就被我说得很不好意思了，一直向我道歉，说自己书读得少，没文化，要多向我学习。我觉得老翟能做到这一点也是很不容易的，真的。
其实，魏董当时问我意见的时候，我不是很想掺和，怕得罪人。但是魏董说，做高管不能怕担责任。我觉得对，不能逃避，还是要直接，有啥说啥。于是，我就跟魏董说，其实很明确了，看五件事就知道应该让谁来做CEO了：看他平时亲近什么人，富贵的时候交往什么人，显赫的时候推荐什么人，穷困的时候看他所不做的，贫贱的时候看他所不取的。魏董听了以后，拍拍我的肩膀，说，谢谢老李，我知道了。
（台下掌声）
［魏击］（接话）对，其实我特别喜欢这种直截了当的沟通方式，特别有效率。这可能跟我年轻有关系。我当时也是，仗着自己老爸是董事长，年纪轻轻就去负责中山这个大市场的业务，也不知道天高地厚。刚去的时候就觉得自己很牛，看那些基层员工，四五十岁了，还在基层待着，也不积极要求升职，就觉得他们很没出息，不太尊重他们，喜欢看低他们。
有一次，田子方田董来中山了。当时不知道他是特地跑过来教育我的（笑）。那次是突然过来的。我在公司碰到他，毕竟董事么，就跟他打招呼。田董看都不看我就从我身边过去了。我当时气一下子就上来了，就上去抓住田董，骂他，你是董事，很牛啊？你个糟老头子，很牛啊？
［主持人］你当时敢骂董事啊？不怕被开除啊？
［魏击］当时年轻，还不是董事么……不不，还不懂事吗（自己笑，台下笑）。田董当时跟我说的话，我到现在都印象深刻。他就接过我的话茬说，董事是一点也不牛的，但糟老头子就是真牛啊。董事长如果装牛x，那公司就要垮掉；高管如果装牛x，他管的那摊子事情就肯定要走下坡路。董事长如果搞垮了一家公司，还会有别家公司请他去做董事长吗？高管搞烂一摊业务，老板还敢把别的业务交到他手里吗？但像我这样的糟老头子，如果在这里做得不开心，辞职随便再找个工作，很容易的，糟老头子在哪里不都是糟老头子嘛！（场下大笑，掌声）
［主持人］其实田董是想告诉你，基层员工的忠诚很宝贵，所以要好好善待他们，不能寒了他们的心。
［魏击］是的，就是这个道理。不过田董这种犀利的风格也给我留下了很深刻的印象。
［主持人］那田董在公司还找过其他人麻烦吗？
（众高管面面相觑）
［西门豹］还是我来讲吧。田董还找过魏董的麻烦。
［主持人］这个料有点劲爆啊，西门先生，快给大家详细讲一下。
［西门豹］事情是这样的。有一次，魏董跟田董俩人去车间看产品。魏董很细心，就看到成品线上有个次品，就拿起来对在场的人说，这个产品左半部分高出来了一点，怎么回事，现场气氛一下子就很严肃了。田董当场就哈哈大笑了起来。魏董有点不高兴，就问他，笑什么。田董说，我听说，公司负责人关注的是质检制度和质检负责人，不应该去知晓一个产品是成品还是次品。今天魏董你很明白产品是成品还是次品，天天在这里盯产品，我怕公司的质检制度派不上用、编出来也实施不了，而质检负责人也得不到锻炼、越来越不称职。
［主持人］那魏董听了怎么反应呢？是不是特别尴尬？
［魏董］不，我当时特别开心。我真的非常需要有田董这样的人，经常指出我的问题，帮助我提高。董事长有自己的职责和主要工作，不应该去管那些细碎的事情；而且，我们这些老头子把所有事情都亲力亲为了，年轻人怎么能得到成长呢！
（掌声）
［主持人］好的，时间原因，最后一个问题。那位穿红色长袍、打了个发髻的美女。请工作人员把话筒递给她。
［观众］魏董好，主持人好。我也是做市场的，是大韩公司的。魏董当时有一个市场策略我特别不理解。前两年不是魏、韩、赵市场份额差不多吗，我们大韩集团想跟大魏合作，联合打击大赵产品的市场份额，但魏董一口就回绝了。当时我们韩董特别生气，在办公室破口大骂，说魏董鼠目寸光、妇人气度。我想听听魏董当时是怎么想的？
［魏文侯］你们韩董当时不知道，其实差不多的时候，赵董也找人跟我说，要我们两家联合起来打击大韩公司。
［观众］有这回事？
［魏文侯］对，有这回事。我当时是这么想的：两年前那个市场情况，每年的市场增量还很大，我们每家不用打来打去，专注做好自己的产品和用户体验，靠每年的市场增长就能实现一年翻两番的销售增速。但如果打价格战呢，到时候产品价格低了、利润也低了，每家现金流都会短缺，花在用户体验上的心思也肯定少了，产品就变差了。这样下去是个恶性循环。所以，我的想法是，每家专注做好自己的事情，三家联手把蛋糕做大，不要动不动就找人掐架打价格战，不好。（笑）所以最后哪家的提议我都没答应。
［主持人］这个决策确实很有战略眼光，所以最后大魏公司才能成为市场上最大的一家企业！如果刘强东能学到魏董一半功力的话，可能京东上市就会早很多。（台下笑）
［主持人］好了，由于时间关系，我们今天的节目就要结束了。让我们再次感谢魏董和他的团队跟我们分享了这么多有价值的经验和思考！
（大魏高管起立，向台下示意）
（经久不息的掌声）
［主持人］朋友们，下次节目再见！
（摘自：寡人很孤独——资治通鉴里的权力游戏；作者：河伯）
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