IVD企业注意，这两类销售不要用！
创业
2024-11-11 19:09
北京
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昨天看到体外诊断网发布一家快速发展的公司推介，在大三甲开始装机，对于产品卷不卷，小猎没办法判断。关注很多人的朋友圈，有人在抱怨公司流动率大，再看看其他区域同事，每天装机忙的不亦乐乎。
我们今天可以聊聊，类似于快速发展型公司，怎么样找到一个合适的销售总监。小猎接到过很多创业平台的销售老大招聘需求，类似于微流控poct平台，化学发光poct平台，细胞因子，等等，都是小众化产品，并且公司刚渡过拿证阶段，接下来是开始推广市场。
那遇到的问题，就是需要搭建销售团队，不可能老板一直在跑，就算前期，老板兼任，但最终还是需要有人担任销售总监。
①在其他公司做运营管理，后面被老板提升到董事长助理兼任销售总监，这样的候选人，我们在人才市场遇到过很多次，在原来公司业绩还不错，甚至销售业绩都能过亿，因为整个公司业绩都算这个候选人的。但，后面就很快离职，原因是公司销售团队逐渐走向正规化，有更专业的销售人才加入，逐渐会让这个人选找不到自己的位置，最终只能兼着董事长助理，做销售管理型工作，开会，数据，汇报等职能型。
人选会去其他公司担任销售总监，不管从0-1搭建团队，还是原有销售团队，自己空降，最后还是以失败或者1年内跳槽。
②“徒有其表”，表面看着对行业都很了解，说什么都知道，简历也写着，XX公司，销售总监等职位，实则只是好看的花瓶。这类候选人不一定有负能量，也会非常热爱产品，拥抱公司，但做不出来业绩。企业早期招聘会遇到类似的候选人，也有企业走过弯路，有的以解散团队为代价。
从我们招聘的角度来看，有的人选从简历，就能看出，该人选的“皮实”，经历过困难，经历过混乱期，公司在混乱中，一直做好自己的业绩。有的人选给的简历，一看就很脆弱，感觉经不起风吹雨打。（这个可能是因为在IVD时间太久了，每家企业的高光时间都知道，并且每天看到的简历太多了，产生的感觉，也叫know-how）文章来源于呆小猎，作者呆小猎招聘销售
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