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本篇讲健身房的非主流玩法。
很多行业，非主流才能出彩。
80/90后就很清楚，当时非主流非常流行。QQ空间、劲舞团、碎发、染发、奇装异服、火星文、无病呻吟的签名......等等。
那些东西，现在看来是很不入流的。
但不影响这些文化属性带来了很多商机。
我同学以前在高中卖非主流相册，每本卖19.9元，净赚10元。他居然赚了几千元巨款，从而靠自己能力在高中就买了一部诺基亚N95。
每个时期所谓的潮流，其实都是一种文化审美的炒作。每年流行不同色系、不同发型，本质都是被顶层设计师有意引导的。
刚出的时候都是非主流，流着流着就变成了主流。再流着流着，就过气了，下一个非主流出现。不断循环......
这个健身客户案例是很久前的了，应该是2017年5月份了，南京的客户。那时候连抖音刚火起来，但还没成为短视频平台头部，还没有超越快手。
但是健身行业，早就很卷很卷了。
我记得2012年我还在广州工作的时候，凌晨1点半从公司加班赶项目出来，在打车等车途中，都能遇到有人给我发健身房传单。
可见，这个行业是多么卷啊。
我这个客户，刚在大学毕业出来不到一年。出去找工作，半年时间，待了5家公司，没有一家是让他觉得满意的。
刚好那段时间，他爸出车祸住院了，没有生命危险，但却伤筋动骨，起码得住院3个月，再回家疗养大半年，甚至更久。
期间，家里的健身房生意，便交给了他打理。
他把生意接过手后，很快就熟悉了内部运营流程，但对他最大的挑战就是，找不到新客。
那时，基本上健身房都是盯着白领人群。
卖点都是让大家去健身，脱离亚健康状态。
他找到我的时候，我给他分析了，与其一块去卷这个人群和这个卖点，那倒不如另辟新路。
而他也非常认同我的观点。
健身房最奇特的一个属性就是，潜在用户，其实是非常非常非常多了。
说白了，你在街上走，随便找个路人过来，他也有可能是个潜在客户。毕竟，谁都可以健身，这个事情是没有门槛的。
哪天他突然想健身了，或者突然有钱了，说不定就会去健身房。
但问题就是，不知道这些人什么时候才真正想开始去健身房。
得拥有一个事件，促使他们转化为健身人员。
已经有健身意识的人，基本都被同行瓜分得七七八八了。目前能抢的客户，也就是暂时还没有健身意识，但却有健身需求即将有健身意识的人。
我锁定了这个群体，就是想脱单的年轻群体。
这些人痛点是找不到对象，很难找到对象，家里人又催得急。
其实大部分人的真实原因都是本来就没有家财万贯，然后自己的身材样貌太平庸了。
想短期变富是很难的，对他们来讲，让身材变好，气质变化，反而是更靠谱的，且非常实际的。
而让他们去健身房健身，就能满足他们的这个需求。
所以，盯着这个群体，锁定这个群体，是非常容易转化的。
这其实就是用户定位的重要性！
当时，我们是怎么落地的呢？
1.给健身馆，重新起一个主题。决定印象，印象决定人群。听上去要感觉能吸引异性，能脱单，能恋爱，有两性概念的健身馆。想了两天，我终于想到了“牵手”这个词，既内涵、又易懂、易读、易联想、易传播，叫牵手健身馆。
2.找同城相亲平台商家合作，由他们负责营销。营销理念就是，相亲是一场长期战争，我们要去主动让自己变得更优秀，变瘦变美变健康。永远不要被动等待！
搬出数据，加强营销洗脑。
由相亲平台推荐过来注册会员，立送一罐蛋白粉。
成功脱单的健身会员，健身房送一次海南情侣双人游。每个月搞一次抽奖，成功脱单的会员直接在健身房一起参与抽奖，抽中者得，根据预算限名额。
这个算是花小钱做营销了，但效果非常好。
3.找情感老师过来上课，给健身房的会员，讲述如何提升脱单技巧，以及现场男女实战演练模拟。最重要的是，出去街上派传单的广告，宣传可以到店免费试听一节。
4.大量注册微信营销账号，标记位置，利用“附近的人”功能来显示，名字、朋友圈、签名，皆植入健身即牵手的营销理念。
5.各大两性社交app注册男女账号，经常发荷尔蒙照片，但一定是在牵手健身房拍的，并带上坐标。
6.找网约车司机合作，投放广告，在司机和副驾座位背后，贴上带二维码的海报。（不过有些平台管控比较严格，司机不敢接，所以要去甄别）
另外配套的就是微信运营（当时私域这个概念还没火，我们都是叫微信运营）、话术库搭建、产品设计和优化了，这部分就不在这讲了，枯燥。
他爸最后整整一年多才痊愈（这是出乎预料之外的），但痊愈后看他做得很投入，成绩也很明显，会员人数整整扩了3倍，季卡的复购率高了将近4倍，年卡的复购率高了2倍多。
于是他爸选择了退居幕后，偶尔辅助儿子。3个月后，则开无骨酸菜鱼餐厅去了。
健身这个行业，不要只瞄着健身本身这个属性去营销，否则一定会陷入专业思维的。
实际上，大多数人去健身，目的真的不是健身，最多就一小部分，更多地是心理需求。你陷入专业思维，往往都是在自嗨。
而是要围绕健身需求，背后的人群进行定位和营销。
健身不一定是结果产出明显的行业，但它绝对是一种给予人希望的行业。
坦白说，在健身这个行业，健身专业出身的人，不一定干得过心理专业出身的人。
读明白这句话，你的商业认知会上升一大步。
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