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都快2025年了。
你发现自己没有资金、没有资源、没有人脉、没有货源、没有技能。
你好像什么都没有,你无奈你彷徨你惆怅你悲痛。
你并不情愿地想到一件事:是不是这辈子你都没机会了?
并不是!
其实,你只是陷入了一个很大的误区!
那些东西,根本就不是关键。
只要有脑子,大胆,敢想,就有无限可能。
你没有的东西,那就去借!大胆借!不要脸地借!把你的脸丢进粪坑里,那东西从来就没有存在过!
穷都不怕,还怕丢脸?其实你不是怕丢脸,你只是自卑!
谁有就向谁借!别人不肯定借,就想办法让ta借。再不肯借,就换一个人借!
靠脑子,靠三寸不烂之舌,靠策略,去东拼西凑,就能搞起来了。
真正白手起家的人,都是这样做的!
你以为创业是什么很高大上的事啊?
你想多了!
从古至今,创业都是草台班子,要啥啥没,只有一张嘴巴,在那瞎吹牛逼,光着屁股就跑去干了。
干成了,当初就不是吹牛逼了。
干失败了,那当初就是吹牛逼呗,大不了再吹一次,再干一次。下次成功的时候,以往吹的牛逼依然能全部洗白。
成王败寇,从没变过。
那没有的东西,究竟怎么去借啊?
所谓借,就是整合资源!
沉下心来,认真看这篇文章,看个3遍!你不可能学不会。
2011年,我在广州做游戏的时候,公司的一个部门经理辞职了。
他告诉我,要去创业了。
他跑去在广州番禺做娱乐游戏机(捕鱼机、水果机、老虎机),专门出口东南亚。
他的第一个单子,是个菲律宾客户。
他靠着谷歌翻译,在QQ上沟通,硬是把人家给忽悠过来了。
在网上沟通还能用谷歌翻译,但人家过来后,就只能面对面用口语沟通了。
用他那蹩脚的英语,跟菲律宾老板沟通起来,实在非常吃力。还是我帮忙介绍了英语专业的朋友给他去当翻译谈下来的,第一个单子就赚了100多万。
当时这生意是合法的(至少是默许的),但后来的两年开始收紧,政策严厉打击这种产品,禁止生产了,毕竟这玩意儿敏感。
他啥都没。
连产品都没。
他请了一个工厂的工人洗脚按摩,让这个工人介绍老板给他认识。
他又瞎忽悠一顿老板,让老板跟他合作,开放低价代理权给他。
于是,别人的工厂就说是他的,带着客户和翻译去工厂看货。又一顿瞎忽悠,楞是把菲律宾老板唬得一愣一愣的,就这么谈下来了订单。
当然还免不了晚上去KTV喝酒款待了,一个陪唱小姐姐才300块啊,他喊了10个(那个年代的物价,真是无敌!)。
把菲律宾客户哄得开开心心的,第二天上午,在酒店吃完早餐就签单了。
赚了第一桶金之后,他就开始筹备自己开工厂了。
因为自己开工厂的话,利润可以增加多一倍,作为代理只能分一半的利润。
场地好找,租金也不贵,工厂设备啥的,其实也很好解决。
当时番禺的动漫游戏产业链极其发达和完善,所有配件、硬件、机箱、工人,随随便便都能找齐。
在广州番禺待过的人肯定很了解,那动漫产业园开得到处都是。
但这种产品最关键的东西,其实是算法,这个才是赚钱的核心。但好的算法,都是厂家的核心秘密武器,不会外传的。
好的算法,必须依赖好的算法工程师。
刚好他有个同学的爸爸,就是干这方面的算法工程师,那个时候年薪就已经过了百万。
2011年的年薪百万啊,那时候广州房价均价也就是1万多吧。
但他一个穷屌丝创业,手上只有不到两百万的资金。
究竟怎么才能忽悠同学爸爸跟他合作呢?
想了3天,他决定向他同学下手,作为突破点。
他同学一直单身,家里虽然条件好,但长得实在比较一般,而且非常胆小害羞。想找个好点的女朋友结婚,一直找不到。
他呢,就瞄中了这点,把自己的所有同事、亲戚、朋友问了个遍。
不过遗憾的是,还是没有找到单身的优质女生。
最后,他求着大家给他介绍,终于算是找到一个长得挺漂亮,也比较主动的大学老师,组了个饭局,介绍给了他同学。
同学挺满意的,终于同意合伙了,入了30%股份,并让他老爸来加入。
后来在政策整改的时候,他就把工厂跟关了。
但是那一两年时间赚到的钱,足以让他财务自由了,现在都已经在澳洲定居了。
这就是整合资源!听完是不是觉得并没有什么高大上的?
创业最关键的地方就是整合资源。
你没有的东西,其实不是很重要的。什么都有的话,那还叫创业吗?
产品可以没有,技术可以没有,资金可以没有,客户可以没有,有脑子,有胆量就行。
你没有的东西,别人有,你能去整合过来就行了。
整不过来怎么办?
想尽办法用尽手段去整啊。
一切都是从人入手的。
你需要谁的资源?
能不能说服他合作?
不能?
那么研究他的痛点,研究他的痒点,研究他的方方面面。
找切入点罢了。
有的人金身罗汉一样,很难攻克,怎么办?
那就攻克他身边的人。
就像我以前那个部门经理一样,攻他同学,从而拿下同学爸爸入伙。
你有什么?
你的优势是什么?
你要什么?
你缺什么?
怎么搞得到?
不断围绕这些问题去研究,这就是脑子嘛。
有的人为什么会做生意?不就是他们愿意动脑子吗?
我还有一个客户啊,几年前是开厂生产空气净化器的,当时很难推广。
有次他出差的时候,发现酒店的空气非常不好,甚至有的地方有很大的霉味。他觉得这东西可以放酒店里,于是向酒店推广。
但是酒店不并愿意买单,这破玩意,一间房放一台,成本太高了,而且客户也没说空气不好就不住啊,所以实在没啥意愿购买。
他找我咨询,我给他出了个主意。
让他跟酒店说,这些东西一律不收费,免费送给酒店,只要酒店愿意提供电源和位置摆放就行。
那还怎么赚钱呢?
参考了共享经济的商业模式,空气净化器只要扫上面的二维码就能用,每个用户首次使用免费3个小时,但3个小时后就要充值付费了。而且,凡是注册过的用户觉得机器好,都能直接在小程序上购买,在家也可以用。
后来证明,确实可行。只要去美团、大众点评、前程无忧等等软件,找评论,只要发现客户说空气不好的酒店,就去推销这种模式。很简单,把评论截图打印下来,直接找业务员送去酒店找负责人谈。
于是大批机器铺设下去了,用户也获得了,现金流也有了。
唯一的问题是,机器是没收钱的,一算下来巨亏。
但是,这是共享经济模式啊。
根本不是问题。
这时候就是玩资本了,拿着数据找融资,扩大生产扩大规模。
电影院的按摩椅其实也是这样的模式,我也没进行什么创新,只是把别人那套成熟的模式搬过来优化一下然后给我客户而已。
共享充电宝,是不是也是这样的模式?
共享充电桩,其实也是这个模式。
很多很多。
这不就是整合资源嘛!自己有产品,但自己没场地,也没客户,那就借酒店的。
生意嘛,赚钱的总是那些愿意动脑的。
确实没脑子怎么办?
其实生意头脑,根本不是指智商。
是指商业认知。
什么是商业认知啊?就是你要每天看到各行各业的人是怎么做生意的,别人是怎么赚钱的,别人是怎么亏钱的,别人会遇到哪些坑。
对不对?
刚好,我的社群,就符合这么一个条件。
各行各业的人都有,赚小钱的有,赚大钱的有,亏小钱的也有,亏大钱也有(例如群里的刘总这两年就亏了3个亿,不过先说明跟我没关系,是他自己的重资产生意)。他们经常跟我讨论各个行业的玩法,赚法,营销打法,圈内信息差。
那么认知不就提上去了吗?
这是不是价值?对,这就是啊。
其实,社群就是我整合起来的资源。
各领域的人啊、行业信息差啊、行业资源啊、供应链、营销方案、推广手段啊、各种商业套路啊,等等。
而你如果需要这些资源,直接来找我就行了,是不是这么简单?
做生意嘛,千万不要想着什么都自己来弄。
能借的东西,就去借。
这是最快的方式。
前段时间,有个老板想找靠谱的程序员做app,知道我是做IT出身的,付费找我咨询,让我介绍人给他开发。
这方面的人,我不是随手都能拿来一大堆吗?
于是,我介绍了一个人给他,谈了半小时就成了。
最重要的是,经过我分析,用小程序的做法,比他之前构思的app要靠谱多了。
一点不夸张地说,整个项目下来,至少能省下百万的开发成本。
现在哪有人还会去做app?
明明一个小程序就能实现的东西。
只需一个前端,一个后端,然后找个设计师外包。买一个域名,买一个云服务器,就能搞定的事,后期维护更新也简单。
这不就少踩了一个大坑嘛。
这个老板虽然完全不懂技术开发,但他却是很会借资源的,懂得向我来借资源。
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