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现在房价狂掉，整个房产市场扑街了。
全款买房的人哭了，贷款买房的人哭晕了。
买住房的人哭了，买商铺的人也哭了。
买房的人哭了，卖房的人也哭了。
囤了大量商铺的房东哭了，因为大量实体商家倒闭，商铺租不出去，空置率极高。
目前，稍微好点的，算是住宅出租的房东。
虽然房租在掉价，但毕竟还是刚需。
要说现在房地产市场，活得还算比较滋润的环节，那应该属于民宅出租中介了。
他们轻资产运作，空手套白狼，房价下跌，房租下跌，跟他们的关系并不算特别大。
他们只需要找好房源，租给租客，两头抽佣。
当然了，租金减少，佣金也就少了，但因为自己不需要付出任何成本和风险，所以依然不会很惨。
只要租房需求不下降，他们的生存空间就不会受到重大威胁。
房产中介，目前最大的威胁，仅仅是同行过多，竞争过大。
传统房中介，拼的是谁的房源多，谁的信息迭代得快，谁接触的准房客够多，谁的广告渠道铺得大。
但，这样会陷入一个死循环。
房源更新迭代成本是比较高的（越快越及时越高），广告渠道铺设成本也很高。得有一个完善的团队协作，才能很好地维护这些信息。
这意味着，单打独斗的房产中介，跟团队竞争会变得毫无竞争力。
问题就出在这。
有没一种可能，单打独斗的个人房产出租中介，也一样能做出核心竞争力，在团队化的同行眼皮底下，赚到钱呢？
答案肯定是有的。
这就是我今天要讲的案例。
这个锦囊客户就是广东某一线城市的，长相甜美的小姐姐。在大学毕业后，就开始干房中介，只干了1年，房价开始大跌。
很多业主挂房在她那卖，但她依然卖不出去。
一直降，一直降，大半年过去了，来问的人都寥寥无几。
相比之下，租房的咨询还比较多，只不过她的渠道和房源资源可能比同行差，所以只能是勉强维持着生活吧。
我想，这应该是现在很多年轻房产销售中介的缩影吧。
怎么突破？
第一封锦囊，给她的建议就是，放弃售房，深耕租房领域。
把自己定位为一个同城租房中介的角色。
我在2022年直播时，有个粉丝来连麦，他就是专门做同城租房中介的，后面已经做成一个很不错的租房平台了。
我当时还给了他一个to B的会员卡变现模式建议，以及针对职场细分用户人群，设计多种变现方式的方案。并如何打出自己的差异化，变得有核心竞争力。
这个视频，我已经完整剪下来了，内容含金量高达99.9%，看完就知道我的水平。
你如果想知道自己实力不够，但又想在生意做出差异化，能打败同行。
那么一定要看完！否则你会后悔的：
我刚刚翻看了一下他的朋友圈，他的业务做得越来越成熟了。
当某个行业，过卷，自己缺乏核心竞争力，那么最有效的手段就是往下去切细分领域。
越细分，自己便越有竞争力。
我举个例子，例如你屁股疼，你有痔疮，你得去医院看。
那么，你宁愿去一个什么都有的综合全科医院，还是宁愿去一个专门治疗痔疮的专科医院？
我相信，绝大多数人都会认为专科医院，更专业，对吧？
因为它就只干这件事，把这件事干到极致，明显能在这个领域上，让人更信任。
这个痔疮专科医院，其实就是细分领域赛道，那么竞争力很容易就做出来了。
一家综合三甲医院，可能要投资10个亿，得找一大堆著名专家，才能做得较好。
而你只有5千万，只有几个专家资源，你又还想要有自己的核心竞争力，那么肯定只能围绕那几个专家资源，来做专科医院啊！
就是这个逻辑。
但是如何去落地细分，做出自己的核心竞争力，是有章法可循的，我把这个赛道细分的详细方法放在了我的社群课程《赛道定位术》里面，有一个章节就是专门讲这个。我这个课程，好评率是极高的。
当然，这是题外话了。
刚刚说了，赛道越细分越好，对吗？
所以，还不够细，我让她再细分，定位为专注于大学生情侣的租房中介。
足够细分了吧？
因为她周边，有很多所私立大学。
而且这些大学的学生，都比较有钱，这些公子哥，公主妹，一个月生活费至少都5000起步，两人加起来都一万了。什么房租不起啊？
这些大学生情侣，只有住校外才能满足情侣同住的需求。
你们都是学生时代过来的，20多岁，血气方刚，干柴烈火。
这个同居需求有多强烈，想必不用我多说了吧？
如果你说，不行，你必须多说，我就要，我就要！
那么，我就给你看看2020年的新闻，用事实说话。
而在私立大学里，情侣又一定比公立大学要多得多！
所以，这个赛道，足够垂直，需求足够强烈，消费力也没有问题。
而我这个咨询客户，长相甜美，又刚毕业不久，还一身的学姐气息，非常适合做一个情侣浪漫住房KOL人设。
在房源上，只筛选和寻找大学附近的。
设计一套低成本软装需求标准，让房东承诺，只要签约，就必须让房东做成情侣住房风格，主打甜蜜、浪漫。
房型分为日租房、周租房、月租房和长租房。
单情侣房，多情侣拼房。
再想办法，去蹭爱情公寓这个大IP的噱头。
怎么蹭我就不在这里细说了。
然后通过短视频平台，大量推广。
自己定期上门采访情侣大学生，住得是否甜美幸福，并送出自己的小礼物祝福他们。
把这些素材记录下来，剪辑做成视频，推同城。（前提要征得同意，不过现在大学生这么开放基本都不会拒绝。如果不同意的，就脸部打码或再加变声处理）
自己只需要做到在大学生情侣租房领域，是全城最出名的，最有话题性的，那就够了。
整体的策划思路足够清晰。
只看她的执行力了。
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