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这个是2021年，我做的客户营销案例。这个思路，现在依然可行。这个国庆，客户依然用的是这招，依然赚爆了。
打工人讨厌调休，但做生意的真的爱得不行，毕竟真捞钱。
国庆前，我驱车100多公里，到一个乡镇实地考察。
客户是一个民宿老板，叫狸哥。
据说他外号叫狐狸，头脑精明，是搞房产生意的，根本不差钱。
刚好这两年老家的地和老屋空着，总想用来做点什么玩意。
而且狸哥的弟弟，傻乎乎的，据说小时候发高烧十多天没退，后面脑子就不怎么灵光了，别人都叫他傻标。
这兄弟俩，一个精明能干，一个傻乎乎，反差极大。
想来想去，还是建了间民宿。
一来狸哥打算让傻标在民宿打打工，干干最简单的体力活，让他能自己养活自己也算是好事。这样让他这个做哥哥的心安，不至于怕他在外面到处跑，或者一事无成游手好闲。
二来狸哥也知道当地政府在支持旅游行业，希望能发展当地农村经济，利用可使用土地建民宿、农庄，就是个非常好的方式。
这个民宿去年开始建，今年4月份建好的，不算大也不算小，60多间客房规模，还有自己的农庄饭店，以及6口池塘，1个果园。
当初想赶在五一黄金周前开业，所以才赶在4月份建好的。
不过由于时间匆忙，而且狸哥虽然精明，但却不懂民宿行业怎么搞。
虽说政府支持，但是政府给不了多少推广资源，在经营方面还是得靠自己。
开业后，生意非常惨淡，整个“五一”旺季，平均入住率还达不到20%。
于是这次国庆黄金周狸哥不想再错过了，想找人帮忙搞好这次营销。
刚好，狸哥有个朋友是我以前接的营销方案的客户，他向狸哥推荐了我。
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我观察了狸哥的民宿许久，发现了几个问题：
突破点，必须符合这几点要求：
l短期内看得到一定效果
l能充分利用民宿本身的资源
l能跟“玩”相关，只有“玩”可以短期优化，且灵活
l能让客户感觉自己占便宜
l引爆路径简单
于是我给狸哥提的方案是，把亮点锁定在民宿旁边的6口鱼塘上。
空出5口鱼塘，把水放干，把鱼转移到其中一口鱼塘去。
这5口鱼塘排干水后，改造成临时泳池。
就是这种，只不过它是放在鱼塘里：
国庆前几天，去放鱼的那个鱼塘里，把鱼抓回来分别放进这5个临时泳池里养。
这样就可以让游客到里面去抓鱼了，这种活动刺激好玩，容易形成自传播的裂变效应。
所以当时就靠策划这个活动来让狸哥翻盘了。
l把池里的水，放到跟成人膝盖这么深，这样大人小孩都能玩，特别是带着孩子来自驾游的家庭，特别适合他们做亲子活动。
l在池里只能徒手抓鱼，不能携带工具。为了效果好，以及增加难度，当日还往池里扔了黄鳝、泥鳅这种滑溜溜，很难徒手抓得住的东西。
l抓到鱼可以带回鱼，不用钱。而且抓得最多的前10名，还能有奖品，直接奖励果园散养鸡一只。鱼若不带走，还可以直接在农庄里做成菜，当场吃，没有什么能比这更新鲜热辣烫了！
l活动分成两次，一次是预热，一次是正式。
预热活动：
定在国庆前2周，只开放1个鱼池，只开放一天，是免费参与的。能不用钱就能抓鱼，还能把鱼带回去。能蹭便宜，能玩得开心，怎么可能没有人来？但来了之后，就告知，如果要把鱼带走，就必须在微信里把活动信息发朋友圈，以及发抖音。
正式活动：
开放5个鱼池，连续开放7天，报名费30元每人每天，小孩免费，限带一个免费名额。有了预热活动的加持，很快就传播出去了，短短1周时间，就在当地传得沸沸扬扬，很多小孩子都吵着要家长带着来玩。
结果：
在预热活动当天，就很多人在现场下单，说要入住民宿，交费登记了。
经过一周发酵，国庆火爆了，60间客房在国庆前5天已被定爆。即使如此，也有许多单纯带小孩过来玩的人。这些人来了之后玩得开心了，很多都要在农庄吃饭，还买果园的走地鸡回去。农庄也爆满，走地鸡也很快被卖光。
这还不够，周边调货过来的特产，鸡蛋、茶叶、大米、番薯、花生油等等，全都一扫而空。因为大家都是自驾游，所以客户直接搬上车，塞得满满的。
这些东西，平时也要买，网上买还不安全，怕被骗。在当地直接买，看得到，更放心。所以就敞开怀买，甚至还可以送亲友。
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民宿这个行业，旺季很短，但做得好可以吃上大半年，甚至一整年。所以，一定要把握好旺季，如果没把握好，那么损失是巨大的。
其实搞营销推广，最主要的就是看你投入的成本和达到的效果之间的比值。
投入越小的成本，能达到预期效果，甚至超过预期效果，那么就是越成功的。
这些鱼、黄鳝、泥鳅，能值几个钱？
如果是去砸广告要达到这个效果，没个大几万块，甚至十万块，怕是不可能的。请一个本地探店类抖音网红，拍一条广告就几万元了，公众号头条广告也得好几千，而且效果还没法保证。
所以我认为这也算得上是一次成功的营销活动。
其实这种活动，是房地产公司在楼盘预售的时候最喜欢玩的手段。我去看过好几次，确实人山人海，非常热闹，很容易复制。
反正狸哥挺满意，付尾款后还说要给我送10只走地鸡。
我说，狸哥客气了，鸡就不拿了，拿了也吃不了那么多，而且活禽走物流也很麻烦。先存您那，以后有空我全家开车过去农庄吃饭。
狸哥满意的笑了笑。
而他弟弟傻标虽傻，但也知道谁帮得了他，一个劲地道谢，说哥哥下次一定要来啊。
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