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有一个群体，消费力看起来不强，但实则很强。
他们不会随意乱花钱，一旦花起钱来丝毫不眨眼。
这个群体就是中老年人。
尤其是现在，经济环境下行，年轻人反而普遍都穷。
财富反而大量聚集在了中老年人这个群体手中。
在此之前，我已经写过好多篇关于赚老人钱的文章。
随着人口老龄化，出生率严重下降，人口在负增长。
资本都非常看重老人经济，目前自媒体都是盯着中老年人这块肥肉，其实还包括骗子。
中老年人是诈骗犯最喜欢的群体。
要赚中老年人的钱，就是要给他们打“强心剂”，博取信任之后，成交就是非常简单的事。
可以这么说，假设信任度都很高的情况下，老人的消费能力甚至比女人的消费能力还强！这可能是很多人觉得不可思议的地方。
事实上，这种新闻见怪不怪：
这些中老年人动不动就花几十万上百万的新闻大多跟诈骗、保健品、理疗馆相关，他们甚至连棺材本都愿意拿出去花。虽然说这些都是骗局，但绝对能说明，中老年群体是一个很愿意花钱的群体。
原理就是击中“老人怕死、怕病”的痛点，放大痛点，再获取信任，就能让他们买单。
因而让老人消费的过程是：
挖掘痛点→击中痛点→放大痛点→获取信任→成交→裂变
这些线下的推销，做的都是这么简单粗暴，但却非常有效。
为什么老人会这么容易获得这些推销员的信任呢？
网上经常看得到这样的解释：
1.因为老人孤独，子女常年在外，缺乏陪伴，而推销员能让他们感受到温暖，因而容易获取信任。
2.贪小便宜
3.从众心理
这个问题其实我一直都有研究。
后面我发现，这件事根本没有那么简单。
特别是第一条解释，无论是电话诈骗，还是购物诈骗，媒体就会说出这个理由，让子女要多回家看父母，把这个锅抛给子女：一定是缺乏陪伴，才会被骗的。
而子女确实觉得自己陪伴不够，理亏自然不敢反驳，也没法反驳，凡是稍微有点孝心的子女都会开始自责，觉得父母被骗是自己造成的。
可事实上，根本不是这样的。
就拿我妈来说，她也是一个很容易受骗的人，非常容易轻信他人。
上了年纪，她有一点腰椎和颈椎间盘突出，压迫神经导致左手臂偶尔有点麻痹。去过医院拍X光，开过药打过针没啥效果。去找过中医，开过中药做过几次针灸，也没看到什么显著效果。
后面有人介绍她去美容馆免费做理疗，于是她就去了。对，是美容馆，不是理疗馆。
不外乎那些套路，先让客户免费体验1-3次，后面就说：
阿姨您的身体好转了很多，身体里面的毒素已经排除了不少，身上拍出来的痧也比上次少了。建议您可以办理我们的会员卡，现在我们刚好搞活动，充4000元，送2000元，还送3次肩颈按摩。今天是过活动最后一天，过了今天就没有啦。
于是，我妈很自然就被攻克下来，办了卡。
按理来说，这种理疗就算没效，起码不会弄坏身体，我也就由得她去了，她开心就行。一开始美容馆让她每周去两次，后面没想到的是每天都让她去一次。理由是每次分部位来做，这次做脚，下次做手，再下次做腰、颈、臀。
这东西偶尔做做可以，天天去肯定是不行的，会对身体造成伤害。我肯定就让我妈别去那么多，但她不听我的，宁愿相信美容馆的工作人员。
我跟她讲了理疗原理，讲了营销套路也没用。甚至还给了一本《中医基础理论》书籍给她，两年了，她连翻都没翻过。
偶尔，美容馆的老板会送一箱水果给她带回家，都是些很便宜的李子之类的，街上就卖2元一斤，一箱10斤也就20元。可见这是非常容易讨好老人客户的手段，成本低，效果好。
那么，我妈对这老板肯定就越来越信任了，更何况吃人嘴短拿人手软，后面也还续了卡。
你以为这就完了？还没，这老板还经常介绍些三无微商产品给我妈，什么睡眠精油300元一小瓶（50ml）、什么防脱发自动黑发中药洗发水100多元一瓶，什么牛角梳80元一把......家里一堆这些乱七八糟的东西。
那洗发水吧，我一看瓶身，包装简陋，像极了2元店的产品，瓶身连配方都没有标出来，只简单地标注了委托代工的工厂。
反正，无论我怎么跟我妈说也没用。我说我是搞营销的，这些美容店的套路我还不清楚？她说不过我，就不说话了。反正过后，肯定还会继续去买的。
这明显与网上说的不一样，我妈有孙子孙女在每天在她身边，我爸也还健在，我家离我父母家也很近。
我妈也有自己的兴趣爱好，在小区打扑克，或者约她的朋友去KTV唱歌，或是去游山玩水。
我妈一点也不孤单，无论在家还是在外面，都很热闹，甚至她还参加了各种中老年人团体，例如客家协会、唱歌协会。
可她一样还是相信美容馆的推销，还是非常容易信任别人。
去旅游的时候，还被种草买过几千块的银杯，说什么银离子活化水对身体很好。结果回来没用两次，就在角落里吃灰了。
也买过几万块的虫草、人参、藏红花等等东西。
这种事情一直在发生。
而贪小便宜和从众心理，这根本就不是中老年人群体特有的，年轻人还不一样有吗？这是全人类的共性。
所以，网上的解释老年人为什么容易被骗的说法，非常片面，甚至是错误的。
我认为，原因应该有几点：
1.中老年人认知不够，时代发展太快，他们适应太慢，对新鲜事物的了解有限。很容易被信息差击中要害。
2.中老年人的身体机能在下降，生理衰退，智能、情感、人格等也会产生一系列变化，如常见的思想僵化、固执、敏感、唠叨和因孤独产生的抑郁及渴望与人交流、容易相信他人等等。
3.跟本人的阅历有关，大多数中老年人，在年轻时见识就不够广，老了自然也不广，加上互联网的信息茧房把他们困住了，所以认知已经局限了。
这种现象是很难扭转得了的，反正我是没辙了，只要不被骗大钱，那就无所谓，随她开心吧。
大多数保健品、理疗馆、理疗仪针对老人的产品或服务，或多或少都有些靠忽悠他们买单，并且还能超高利润。
前段时间有个客户咨询过我，他说在咨询我之前，看了我很多文章，很多方法和思维用在创业中，他赚到了一些钱。只是现在有问题需要突破，所以来做一次付费咨询。
他是做退休老人社交的，经常会组织老人进行线上歌唱比赛，线下旅游团建等活动，连老人的子女都非常支持。他的变现业务除了收活动费之外，还经常能带货，老人鞋、老人衣服、老人智能大屏大音量手机、老人按摩椅、老人微量元素（鱼肝油、卵磷脂、钙片之类的）。
甚至还有养老地产、老人黄昏恋相亲平台、高端旅游、补牙镶牙等高利润的服务提供。
他手上运营着好几个老人社群，平时就是负责跟老人打交道，交朋友。老人信任他了，自然就能源源不断地赚钱。
单单在群里做已经烂大街的老照片修复，以及动态老照片生成服务，都接了几百单。所以，你说项目的核心是什么？其实都是流量。
这两年，AI火起来之后，他用AI帮中老年群体用名字写藏头诗，10秒就能生成一首诗。
一首诗卖99元，这些大叔大妈还乐呵呵的，一边夸厉害，一边高兴付款。
而且他绝不赚昧良心的钱，所以保健品、理疗之类的产品他一概不碰。
并且他把这些口号都写进公告里，并愿意接受老人子女的监督。
所以他的口碑一直都很好。
即使不算特别暴利，但一年赚7位数，真的易如反掌。
其实他最希望的是，我能帮他打造更好的人设，提高转化率，以及获得更多中老年人子女的支持。
于是，我让他打通本地的各个社区居委会，多赞助社区老人的公益活动。
有了社区的背书，自己就显得更加正规了。
再以自己那几个社群的名义，组织老人去参加街道办或文化局组织的汇演活动，唱歌啊、书法啊、跳舞啊。只需赞助奖品和舞台，就能混到一个上去发言的机会。
现在，他的团队在当地已经算得上很有知名度又信得过的公益组织了。
不管做什么生意，赚老人钱的前提，是获得老人的信任。解决了信任问题，可以省去很多套路。
谨记这个流程：
挖掘痛点→击中痛点→放大痛点→获取信任→成交→裂变
真的，搞定信任问题之后，你要卖啥，他们都会跟你买！
学会跟中老年人做朋友，你会过得很安逸。
你缺对象，他们会热心给你介绍；
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