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恋爱中的人是没有理智的，没有理智的人消费是放纵的。
消费放纵的人，正是商家最喜欢的。
所以，来讲讲吸金能力超强的情人节营销。
情人节赚钱，讲究的是情感消费，绝对不可能理性。
只要让客户感受到情感价值，就会进行冲动消费，钱不就来了吗？
世界上很多消费都是非理智的，例如直播打赏，给喜欢的主播打赏，月薪几千的人，也愿意花上千元。
这哪有什么理智可言？
有些人打赏了几万，十几万，却连主播的面都没见过，手都没牵过，哪有什么性价比可言？
你一定要清楚，给人情绪价值这件事，很赚钱。
今天讲西餐厅如何利用情绪价值赚钱。
2
两年前，我给一家小型西餐厅写过营销方案，老板专门让我帮他策划情人节营销。
这个客户的西餐厅开了3年，在三线城市，当初投了150万下去，目前基本回本了。
老板并不是富二代，能投这么一大笔钱去开餐厅，肯定是比较有勇气的。
他是外企高管出身，因为公司要搬迁至东南亚，他不想跟着过去，也就离职了。
因为他妻子有餐饮管理经验，刚好那时也有一个很适合开西餐厅的门店在转让，于是他接下来了这家西餐厅。
当然了，对于他来说，其实日常经营不是问题。
平时也不是赚不到钱，只是他想在情人节这天赚更多钱而已。
他觉得自己在节日营销上，比较薄弱。
以前他的餐厅在情人节搞过活动，然而效果都很差。但他坚信是自己的问题，情人节绝对是个很赚钱的日子。有的同行，靠这一天能赚平常一个月都赚不到的钱。
我看了他发来的餐厅照片和视频，大厅大概130多方，另洗手间和杂物间之类的就不计入面积。装修比较有格调，算是中高端了。主打菜式是牛扒，是店里口碑最好的。
同时他自己也写了个方案出来给我看，主要思路还是清晰的，但比较局限：
渲染气氛这块他比较注重，彩灯、墙画、气球、花瓣、蜡烛之类的做得很好。同时还搞了情人节特别套餐做促销爆品，两份牛扒+沙拉+饮品+小吃。
而且服务员会在上菜后，附送一支鲜花给男生，让男生亲手送给女生。
在情人节的前3天就开始周边3公里内地推宣传，还有一个备用推广方式是用本地探店网红来做宣传，不过就是费用有点高，春节前也还没去谈。
3
后来我补充完善和优化了一些内容，可以分享出来，但在文章中我就只给思路，不写细节。
在场地这块，因为有充足的空间，我觉得还可以加以利用。
我让他搭建一个小区域，布置得足够浪漫，专门供情侣打卡拍照，自发传播。
拍照区域，还可以额外提供鲜花编织的头环，让女生拍照变得更漂亮，还可带走。但头环要收费，30元一个，直接去鲜花店提前订货，成本几元钱一个。
这对于情人节来消费的情侣来说，打卡率几乎是百分之百的。而头环即使是收费30元一个，转化率也非常高，这是气氛和场景决定的，冲动消费。
30元贵吗？
平时肯定没人会买，但特定场景和特定人群，就不一样。
我以前去过一个景区，看银杏树，掉落一地黄树叶，非常漂亮。
在景区当地村民，在路边兜售现编的头环，20元一个。
你知道用什么材料编的吗？就是树上掉落的树叶。哪有什么成本？
那么有人买吗？
整个景区人山人海，非常多女生和小孩头上都戴着。我也买了几个，因为我女儿和儿子都说要，因为羊群效应嘛。
我女儿还硬是要我也戴1个，于是头上1个，买了4个。
为什么定这么贵，还有人买？
还记得我写过的定价权原理吗？
在特定场景，供给方就有足够的定价权。懂得定价权，卖多少完全就是你说了算，客户只会乖乖给你掏钱。
回到方案，
在餐厅拍照打卡区域旁边，再放2个爱情时光胶囊，用来放卡片，一个是专门用来放男生们写给女生的，一个是放女生们写给男生的。
墙上写着大大一排字：让时光来见证你们的爱情！
男生和女生可以各领一张卡片，写上自己想对对方说的东西。在上菜之前，服务员就会把卡片送到双方手里，并提示爱心时光胶囊的事情。
至于写什么内容，不能让对方知道，胶囊是封锁着的，谁也没法看。
只有当第二年的情人节，这个时光胶囊才会被解锁，才会看得到对方写的内容是什么。
根据卡片上的编号，在前台登记电话号码和微信号来核对。
也就是说，满足的情况是，第二年没有分手（否则也不会来了），第二年的情人节必须到场。
这样的设定既浪漫，又能锁客，相当于锁了一年，让情侣一直记得这家餐厅，还利用商家进行造势炒作，还不需要什么成本。
在这一年，是不是平时节假日、休息日，也可能会经常来这家餐厅吃饭啊？
第二年的情人节，是不是一定会来这家餐厅吃饭啊？
还有什么比这种手段更强力锁客的吗？
而关于引流获客这块，异业合作往往能起到更好的效果，在成本和转化率的这块的优势要比探店网红高。
我觉得比较合适的就是花店，以及电影院，还有酒店。
至于具体怎么合作，以前已经在情人节花店的营销案例中写过了，不再重复写一次了。
所谓引流效果，无非就是压低成本，放大效应，提纯精度，加快效率。
只要能满足这4点，必定是成功的引流推广。
当然， 最后推会员卡是必须的，凡是今天办会员卡充值（老会员就直接充值）的，第二年的情人节会把今天的消费额全部返还（设个上限）。
我只能说，玩好这个套路，你绝对赚得起飞。
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