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谦虚使人贫穷，
贫穷使人自卑，
自卑让人永远抬不起头。
选择做自媒体IP，就注定了你不能谦虚。
甚至你还可以狂妄。
当然，前提是有底线有原则的狂妄，只是一种性格张力。
而不是毁三观，毁底线，甚至是触犯法律的狂妄。
拿个学员案例来说吧。
还是我们的S级私教学员，姚一刀校长。
她昨天问我，有个人老是犹犹豫豫想报名，想报又不信任她，而且很久前就来咨询过的，现在又来咨询，咨询完依然说不敢报。
她一点也不想收这样的人，反而怕他真的来付款报名。（说白了，就是想筛选掉这种非优质客户）
犹豫不决的人，我们也一样归类为非优质客户。因为即使这种疑神疑鬼的人哪怕是付费了，后续可能交付起来会很麻烦。
所以，我一般不建议成交这种客户。
明明关注了你很久，咨询过2次以上，却依然在疑神疑鬼。
其实要成交这种人很简单的，就是销售话术技巧而已，临门一脚，很容易转化的。
但我们不是割韭菜的，不是说收了钱就行的。
更要在意将来的交付工作量，所以宁可不要这样的人。
我说，那就直说，直接拒绝，不要有什么顾虑，不要想着要多委婉，小心翼翼去讲话。
不需要的，完全不需要。
直说就行：不信我，就不要报名，谢谢。
直接了当劝退，反正你姚校长也不差这两个钢镚。
简单了当，处理效率高。
只是记住，不要在语气中表现出无礼和傲慢即可。
我们的姚校长，就说：我搞不明白这些人。咨询完之后，说得清清楚楚了，当时也很认可，但要报名的时候总是犹犹豫豫。
我说：你不需要明白所有人。你只需要去了解那些认同你的人为什么会认同你，然后把所有精力都放在找这种认同你的人身上，花在筛选这种人身上就行了。
自媒体IP的本质就是：只筛选客户，不教育客户。
疑神疑鬼的人，是他本身就疑神疑鬼，性格或经历所致。不是说他这样是错的，但这种人一定不是我们想要的客户。
不用试图去理解他们，也不要试图去说服他们，更不要试图去改变他们。
必须直接pass掉，各走各路，对双方都是最好的选择。
因为你好奇他们为什么这样，是没用的。
这是永远都搞不清楚答案的事，只会浪费自己的时间和精力。
像我微信，也有总有人加上我，然后说句：你好。
然后我回复了个你好之后，对方就没下文了。
我不知道这种打招呼的意义是什么，除了表现出骚扰和没礼貌，没其他任何意义。
但我不想知道，也不需要知道。
以我6年多的自媒体经历看，这种用户属于劣质用户，转化率几乎为0 。
在我记忆中，这种用户是永远也不可能会付费的。
售前事儿越多的用户，转化率越低。
售前疑神疑鬼的用户，交付起来往往很麻烦，因为他已经一开始就在内心不信任你了，没法合作下去的。
经常群发垃圾广告给你的用户，属于最劣质中的劣质用户，这种人绝对不可能会付费的。
因为他们的情商铁定有问题，智商也不怎么高，付费能力也不太可能有。至少，这种人不会付费给我。
一般群发3次垃圾广告给我，我都就立马删除好友的。
这里引申出一个问题。
就是做IP，是需要个性的。
而不应该去追求完美。
我们每个人都有缺陷，要接受自己的缺陷。
只要这些缺陷不是有严重负面影响，就不用理会。
想着去改自己的缺陷，让更多人满意，每天去找自己的缺陷，去改正，那么就完了。
做IP真的不能谦虚，评论区对你指指点点，你不需要过分在意。
礼貌性回复一下就行了，当然你要怼其实也没问题，只要符合你的人设。
如果被别人说一下，就想着反思自己，检讨自己，改变自己。
我错了？我究竟哪错了？我马上改。
那你就完了。
这样的人，是绝对做不了IP的，绝对做不了自媒体的。
不完美的人，才是真实的ip。
只有自己正式和接受自己的不完美，才会更多人接受你的不完美。
不要补短板，木桶理论，不适合用在IP上。而应该让你的长板更长。
例如我喜欢的老罗。
罗永浩的长板是什么？
逻辑能力极强，表达能力极强，情商极高，感染力极强。
罗永浩的短板是什么？
身高不高，长相平庸，学历不高。
那么，我问你，罗永浩有去补短板吗？
有去穿增高鞋吗？有去做整容手术吗？有去提升学历吗？
没有！
他根本就不需要补这些短处。
有人说他丑，他需要在乎吗？
有人说他矮，他需要在乎吗？
有人说他学历低，他需要在乎吗？
不需要！
正因为这些短处，他才是罗永浩。
他只需要无限发挥他的长处，逻辑能力、表达能力，感染力。
去演讲，去创业，去直播，营销！
缺点不是错误。
非原则性缺点，不需要反思，更不需要改变。
不喜欢你的人，不需要试图让他们理解你。
你就是你！世界上独一无二的你。
把你的一切精力，都花在提升你的长处上，让更多喜欢你这些长处的人。
长处成就你，缺点也一样成就你。
别谦虚，说的就是你。
记住，世界上只有一个你。
只筛选，不教育。
IP是集个性、观点、魅力、能力于一身的产物。
你只需要心里默念：
我错了吗？
我错哪了？
我错个der啊，我错？
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