創立 81 年目を迎えた O-Well は、ものづくりの現場に優れた製品を届けるグローバルに展開する生産財商社。大連拠点は主に大連地区の自動車内・外装部品会社、住宅設備関連会社に塗料や電気・電子部品を販売している。現在の責任者である西澤氏にお話を伺った。
当社は大連の地で16年活動をしてきましたが、まだまだ知名度は低いと思っています。中心的な活動としてコーティング関連事業（塗料、塗装機ほか関連商材の販売）を行ってきましたが、エレクトロニクス関連事業である工場内の物流管理(WMS活動)など、現在お困りのことがあれば是非ともご相談ください。
ものづくり現場の発展・進化
をリードし、持続可能な
世界の創造・実現に貢献する
当社日本本社オーウエル（株）は1943年の設立以来、生産財商社として長きにわたり優良なお取引先様に恵まれ、安定的なビジネスを営んできました。現在、日本国内では連結子会社6社を含んで、46拠点となり、更に海外では、中国、韓国、ベトナム、タイ、インドネシア、インド、シンガポール、メキシコなどに子会社11社（14拠点）を展開し、現地法人を構え日系企業を中心とした幅広い工業製品製造会社様へ化学品及び電子部品の販売・その使用に伴うサポート業務を行っています。グローバルに展開する日系企業のお客様を中心に、海外拠点のネットワークを活かし、日本と同様の商品·サービスを提供します。工業用塗料販売で日本国内トップクラスのコーティング関連事業を主として、自動車向け半導体部品やソフトウェア等を扱うエレクトロニクス関連事業をグローバルに展開するのみならず、現在、商社の枠を超えた事業も展開し、ものづくり企業のプロセスの幅広い工程で、お客様の課題解決に役立っております。
オーウエルの中国事業
当社の中国事業開始は比較的に遅く、2008年に大連、2013年に上海、2021年に深圳、そして、孫会社である香港も設立し、現在の4法人体制になっています。
奥唯（大連）貿易有限公司は、大連地区の日系企業として唯一、危険化学品経営許可を取得し、金石灘付近に体制を構え、開発区内の企業様へ納入を行っています。主に大連地区の自動車内・外装部品会社様、住宅設備関連会社様に塗料や電気・電子部品を販売しています。設立当初より、危険物倉庫を活用してデイリー納入を可能とし、また塗料メーカー樣の技術者が不在の時でも、量産品の立ち上げができる体制を構築するなど、日系企業を中心に、日本同様のサービスを提供し、ご要望にお応えしてきました。現在では、中国の様々な業種の企業様ともお取引をしています。また近年、中国では環境保全の観点より、水性塗料や粉体塗料の切り替えが進んでいます。そのような状況の中、当社では日本だけではなく、中国に拠点を設けている各国の塗料メーカー樣の環境に配盧された材料の中から、お客様に最適な材料をご提案しています。大連では当初、日本からの輸入品を中国国内で販売する活動をしていましたが、中国国内の法規制による影響やコスト削減により、地産地消に置き換えた国内調達～国内販売が現在の主流となっています。数多くの化学品（塗料関連など）企業が中国国内に存在する中で、どの会社のどの商品が各顧客の品質やコストに適応できるのか、更にはその塗料を塗るための塗装機や自動塗装ロボット、塗料自動混合装置や搬送装置、その塗装をする空間づくり（いわゆる”塗装ブース”）を含む生産ライン構成を、各お取引様に合わせてご提案することも、当社の役目として高い評価を頂いています。
また大連地区でのお取引先様では、厳しくなりつつある法規制により危険化学品の保管上限を１日分の生産分と制限されている場合もあり、現状では多くの原材料を持つことが難しい状況となっております。当社はその課題に対して前項でもご説明しました通りデイリー納入で貢献出来ているものと認識しております。
中国駐在の経緯
2007年11月より、私が日本（名古屋地区）で担当していたエレベータ会社の上海新工場の立ち上げをお手伝いする形で上海に3カ月出張をしたことが中国での活動の第一歩でした。その流れで翌年に上海駐在員事務所を設立し、中国華東地区での当社ビジネスのマーケティング活動を開始しました（当時は私1人と中国人通訳との2名）。徐々に当社が日本でお付き合いする取引先の現地法人や初めてお付き合いする日系企業との信頼関係もでき、法人を設立できる状態となったため、2013年に現地法人を設立し、その立上げ活動を終えて一旦は日本に帰国しました。その後2019年には、新たなビジネス構築（建築関連）を手掛けるために上海再赴任となりました。
2022年から、大連法人の董事長・総経理を兼務することになり、大連の主力事業は塗料（危険化学品販売）であり、この事業を運営する為には董事長自らが危険化学品の国家試験に合格する必要があります。日本では一度合格すると生涯使用可能（定期的に講習必要）ですが、中国では法令変更も多く3年の有効期限となっています。日本語試験も上海開催で半年に1回程度実施されますが、費用は1.2万元程度と非常に高額です。中国語試験は比較的リーズナブルなため、私は自身の中国語力向上のためにも中国語の試験でチャレンジしていますが、3年毎に無事合格出来ており、現在も努力を続けております。
今後の取組み
外部環境は我々がかつて経験したことのないスピードで変化しています。このことは、新しくビジネスを創造する大きなチャンスであると捉えています。そのような環境のもと、10年後の目指す姿「グローバルブランドO-Wellの樹立」の実現・達成に向け、「ものづくり現場の発展・進化をリードし、持続可能な世界の創造・実現に貢献する」を新たなビジョンに掲げ、提供価値を革新し、創造することで、さらに社会に貢献し続ける企業を目指していきます。
大連法人設立以来、中心業務として活動している工業製品向けの塗料やその周辺材料の提供はもちろんのこと、現在では工場塗替え用塗料をご提供する事業も開始しています。また、前項に申し上げたようなエレクトロニクス関連事業としてRFID電子TAGやLED照明による電力省力化活動にも取り組んでいます。今後もお客様の「ものづくり現場」の課題解決のために、様々な国の材料やサービスを提供するとともに、中国の魅力的な材料を樣々な国でご提供できるよう努めていきます。特に中国の法令を遵守した保管・輸送を今後も継続して行い、大連地区で必要不可欠な企業になっていきたいと考えています。
プロフィール
にしざわ いくお
1970年生まれ、滋賀県東近江市出身。1993年オーウエル（株）入社後、営業職として名古屋・大阪にて勤務。2007年より中国上海へ赴任。2014年に帰任し東京勤務となり、日本より海外拠点の支援などを行う。その後2019年に再び上海赴任となり、2020年から総経理を、2022年から上海法人と大連法人を兼務する董事長・総経理を務める。
西澤さんをさらに知る
スキー
大連のスキー場はもちろんのこと、吉林省黒竜江省のスキー場を転々としています。一人で行くことが多かったのですが、苦労した経験を皆様とも共有し、多くの方々に中国国内スキーを楽しんでもらいたいと考え、「DLN WEST SKI TEAM」スキーサークルを作りました。
各種トレーニング
3年前の健康診断で多くの項目が基準オーバーしたことを機に、早朝トレとして天気の良い日には開発区内にある「童牛岭」という丘に登っています。朝6時台ですとお会い出来るかも知れません。また、大連ラグビー「ELKS」にも初心者ながら参加し、経験者の方々に揉まれています。
上海スマート物流展への出展
今年7月24日～26日に上海虹橋で開催された上海スマート物流展示会に大連法人として出展し、主に中国企業様から多くの相談を頂戴しています。会社の宣伝と事業拡大のチャンスとなりました。
大連法人設立以来 16 年、社員活動を年に 4 回以上行っています。社員旅行も毎年実施します。写真は16 周年記念での食事会のものです。大連法人の全社員が参加しました。皆さん優しいだけでなく、私の業務をサポートしてくれて、とても感謝しています。
奥唯（大連）貿易有限公司
金普新区金馬路138号1705室
（0411）8718-9041
