中欧Global EMBA“链动未来”系列论坛深圳首站成功举办，聚焦中国与东南亚合作

本次深圳论坛由中欧国际工商学院副院长兼中方教务长、战略学教授张维炯致开幕辞，中欧国际工商学院经济学教授、副教务长及Global EMBA课程主任芮博澜（Bala Ramasamy）担任论坛主持人。芮博澜教授首先向各位嘉宾和观众表示热烈欢迎，对为此次论坛的成功举办提供支持与帮助的协办单位与支持单位表示感谢。

芮博澜（Bala Ramasamy）教授担任论坛主持人

张维炯教授在开幕致辞中指出，当前世界正处于快速变化的动荡中，中国企业“出海”需关注人口基数变化、科技进步、可持续和ESG（环境、社会和治理）的全球趋势所带来的革命性变化。他强调，如今中国和东南亚地区的相互合作，发挥各自的竞争优势，一定能够为东南亚各个国家的民众提供福祉，为东南亚国家整体的发展提供动力。

论坛设置主旨演讲、对话与圆桌论坛三个议程板块从不同维度进行深入探讨。第一个主旨演讲环节分别由芮博澜教授分享“东南亚市场解读”，安博大中华区总裁、前顺丰集团首席战略官黄贇先生分享“负重前行的中国供应链：挑战与机遇”。

芮博澜教授解读了东南亚市场的多样性和文化差异。他指出，东南亚由11个国家构成，每个国家都有其独特的政府体制、人口族群、城镇化率、宗教习俗和经济体量，中国企业在“出海”过程中应了解这些多样性。接着他重点强调文化差异是企业出海成功与否的关键因素，中国企业若要在东南亚深耕，不应只求自立，还应尊重企业社会责任，推动当地发展和繁荣。

芮博澜教授分享“东南亚市场解读”

黄贇先生通过分析中国供应链当前所面临的经济环境，指出中国市场处于经济周期性规律的波动期，并进一步解释了导致市场供应量远超过经济承载能力的根本原因。他认为市场要消耗掉当前过载的供应量，重新回到健康的状态，需要确保经济总量5至10年稳定持续的理性增长。在这一恢复周期里，他建议中国企业积极开拓海外市场，寻找更多机会，并提高对经济的洞察力，提升管理能力，未来，中国资本、技术和管理能力也将更支持企业出海。

安博大中华区总裁黄贇先生分享“负重前行的中国供应链：挑战与机遇”

圆桌论坛I现场，芮博澜教授（左一）与Jillian Lim女士（左二）、杨凯瑟(Kesrin Ariyapongse)女士（右一）、李源盛(Liky Sutikno)先生（右二）

Jillian Lim女士介绍，新加坡现将绿色可持续发展、应对人口老龄化、提升自动化和生产力作为未来发展重点。新加坡在化工、医药、航空城等领域都有发展规划，过去两年对新加坡的外来投资创历史新高。新加坡作为经济开放性国家欢迎海外人才，政府每年拨预算用于人才技能提升与人才配对项目，同时也鼓励高技术人才来创业。对于企业来说，新加坡是重要枢纽，也是通向全球市场的重要跳板。

新加坡经济发展局执行副总裁兼首席数据和数字战略官、中欧校友Jillian Lim女士

李源盛先生表示印度尼西亚有较大的人口红利，新政府希望提升GDP增速。印尼是G20国家中的人口大国，可作为外来企业输出制造产能的承接地，目前也已设立了很多非学位制技术学校，培养蓝领工人、技术人才，此外，印尼也在大力发展电子商务。由于印尼经济过于集中在爪哇省，过去五年，政府努力让经济发展在全国铺开，目前也有了明显收效。

杨凯瑟女士认为除了重视GDP增长外，还应注重平等、社会福祉等。泰国的经济发展不以曼谷为中心，而是围绕机场、海港进行，如经济东部走廊，泰国东北部和越南、柬埔寨、老挝等国接壤，已成为高速铁路枢纽点，北部、南部地区基于本地农业、手工业等也有多元化经济发展。过去五年，泰国已开始实现全自动化生产，此外，泰国的水、电资源丰富，自然灾害少，并且与中国文化较为亲近。

中国泰国商会副秘书长杨凯瑟(Kesrin Ariyapongse)女士

对于中国企业出海东南亚，三位来自东南亚企业和商会的代表从政府视角提出建议：不要照搬中国做法，寻找当地的合作伙伴共同拓展市场，并要清晰出海的目标，具备长远目光。

对话环节以“艾雪出海：从零到市场第一，我们做对了哪些事情？”为主题，中欧组织行为学副教授麦珂教授与新加坡艾雪集团核心创始人兼CEO王嘉成先生进行对谈，以东南亚领先的冰淇淋企业艾雪集团为例，分享企业出海东南亚的具体案例与成功经验。

麦珂教授（左）与王嘉成先生（右）对话

麦珂教授主持对话

王嘉成先生讲述了最初进军东南亚市场的原因与动力，以及艾雪（Aice）品牌的核心价值观。接着详细分享了艾雪在印度尼西亚取得成功的三大关键点：第一是产品开路，艾雪团队最初对当地印尼消费者进行了近三年的全方位调研，用心感受消费、用脚丈量市场，再结合国内的产品经验进行微创新，生产出了适配于印尼消费者的冰淇淋；第二是渠道搭桥，艾雪通过大批量地开发传统渠道，实现让消费者随处可见、随处可买；第三是品牌扎根，品牌和当地的文化息息相关，艾雪没有完全移植国内的品牌传播和营销方式，而是结合对当地农村基层、对大众消费者的了解，设定了融入ESG概念的品牌路线。艾雪用十年完成了伴随着今天印尼中产阶层童年回忆的品牌打造，现阶段则进入全面精耕阶段，在渠道上做深做透，在产品上追求极致的领先，在成本上要有很好的成本控制，获取更好的市场份额。

新加坡艾雪集团核心创始人兼CEO王嘉成先生

对于如何有效管理当地员工、如何与当地的合作伙伴建立信任，王嘉成先生提出，中国文化包容并蓄，出海的关键在于把我们自己中国的文化先转化成另外一种直白简单的表达方式。他通过分享艾雪“家文化”，进一步阐述：1、正视问题，管理团队不能把管理上的问题都归结到文化上，管理者要提高自己的管理能力，企业要正视自己存在的问题。2、充分尊重，尊重他人的宗教信仰。2、直白沟通，不引经据典，少用专有名词。4、共同成长，提供各个国家的员工能力提升与发展的机会。

第二场圆桌论坛主题为“企业视角：企业如何开拓东南亚市场”，由中欧国际工商学院院长助理、中欧校友关系与教育发展办公室主任、中欧教育发展基金会秘书长刘湧洁先生担任主持，与OPPO印尼业务负责人Jim Zhang先生、运连网科技有限公司联合创始人兼CEO王超峰先生、森大厦（上海）有限公司副总经理秦勇先生展开讨论，内容涵盖商业模式选择、生态圈集体出海、本地化管理等热点话题。

圆桌论坛II现场，刘湧洁先生（左一）与Jim Zhang先生（左二）、王超峰先生（右一）、秦勇先生（右二）

刘湧洁先生主持圆桌论坛II

Jim Zhang先生提出在产业链中心化模式向全球化2.0演进、中国低端产业加速外迁的大背景下，中国企业可借鉴其他国家企业产业集群集体出海的经验，以生态圈的圈主带领整个生态体系集体出海到具体的国家，形成体系优势与强大合力，有利于整体发展。他特别强调商业模式的选择，OPPO在印尼的成功关键在于不盲目追求利润和结果，而是做好健全链路的管理团队、品牌建设和售后服务体系。OPPO在印尼的管理文化核心是本分、分享与责任——本分即回归事物的本源 ，做正确的事情 ；分享发展机会给本地伙伴，给予他们信任、包容失误；承担社会责任，为当地提供就业机会。回看过去三十年消费品领域，他指出中国曾有许多企业出海东南亚没有扎根当地，而今天的中国手机品牌出海采取了更务实的方式，真正去洞察当地用户的需求，并提供长链条的服务。最后他建议中国企业出海要明确出海目标，进行决策本地化，在追求业绩上的成功之外还应有形象上的成功。

OPPO印尼业务负责人Jim Zhang先生

秦勇先生认为中国企业在东南亚市场具有商机和竞争力，其他国际投资例如日本企业较早在印尼开展业务，随着产品迭代的需求，日本企业过去投资的电厂、设备等也即将面临后续的升级换代。据其本人访谈了解，现在中国的火电技术全球第一，这类相关的服务与技术在印尼都大有应用前景。他同样认为出海企业应尊重本地的文化和宗教，以及管理层的本地化，并建议在印尼从事商业活动的企业保持耐心，更多地理解、自我提高，与对方建立长期的关系。

森大厦（上海）有限公司副总经理、中欧校友秦勇先生

王超峰先生介绍运连网北美、南美一体化的运营战略，在欧美形成一定的网络之后，接下来将加快东南亚布局。他解释该运营战略与行业特点、客源结构有关，运连网是希音全球物流、拼多多、TikTok前三名的供应商，这些大平台客户是生态圈的圈主，运连网配合客户的体系来做服务配套。他认为不同的企业，其全球化的落地方案和方法都有所不同，企业应看全局，并结合自己的特点。对于企业出海，他建议要了解规则、敬畏规则、善用规则，如果有能力，则帮助优化规则；其次，利他才能利己，出海必须坚持长期主义。

论坛最后，中欧Global EMBA出海俱乐部正式启动，芮博澜教授邀请中欧国际工商学院京东运营及供应链管理学教席教授，中欧国际工商学院副教务长（深圳校区），中欧供应链创新研究院院长，中欧-震坤行供应链与服务创新中心主任赵先德教授和中欧国际工商学院组织行为学副教授麦珂教授上台，与Global EMBA出海俱乐部的四位核心团队成员一起进行启动仪式。

中欧Global EMBA课程融汇中西，拥有多元化的学员构成和遍布全球的丰富海外模块设置，为跨国企业深耕中国市场和中国企业出海提供人才支持。中欧Global EMBA出海俱乐部希望为世界各地的中欧学生和校友进行赋能，搭建起属于中欧的交流门户，更好地传播中欧价值主张，连接中国与世界。

中欧Global EMBA旨在构建中国与世界之间的桥梁，增强不同商业文化间的相互理解和融合。“链动未来”系列活动由中欧Global EMBA课程发起，将跨越国界，以“中国与东南亚”，“中国与欧洲”，“中欧与非洲”，“中国与中东、北非”，“中国与美国”，“中国与拉美”为主题，在中国及全球各大城市举办一系列研讨会和论坛，为企业在日益错综复杂的国际环境中，提供宝贵的洞察与策略指导，助力其稳健前行，共创辉煌未来。

本次论坛活动由中欧Global EMBA课程部主办，新加坡资讯通信媒体发展局、中欧深圳校友会、中欧校友战略营销俱乐部、中欧供应链创新研究院协办，并得到中欧校友新能源协会华南分会、新加坡社科大学成就学院、深圳大学管理学院校友会、深圳女性领导力促进会、福田区留学归国人员协会、ACCA（特许公认会计师公会）、钛媒体出海参考、TNTT俱乐部的大力支持。

随着深圳站的圆满结束，“链动未来”系列论坛第二场“东南亚与中国”论坛即将于2024年10月3日在新加坡举办，届时将为东南亚企业、中资企业以及跨国公司高管深入解读中国宏观经济形势，并邀请优秀出海东南亚企业代表进行分享，欢迎各界踊跃参与。