游戏出海俄罗斯，掌握政策与文化，成功抢占市场先机

近年来，俄罗斯游戏市场展现出蓬勃的发展潜力，吸引了全球众多游戏开发者的目光。为进一步推动行业交流与合作，由Enjoy出海主办的一场“一线从业者揭晓：俄罗斯游戏市场的无限机遇”活动于11月8日顺利举行，吸引了众多业内嘉宾的积极参与。活动中，来自不同领域的嘉宾分享了关于俄罗斯游戏市场的洞察与经验，深入探讨了在这个快速发展的市场中所面临的机遇与挑战。

下面将Enjoy出海编辑分享内容的文字版整理给大家：

今天主要分三个部分给大家进行分享。首先对俄罗斯游戏市场的情况进行一个解读。之后对进入俄罗斯游戏市场的机会进行洞察和分析。最后我们再来看下俄罗斯游戏出海市场，跟政策相关的一些合规要点。   

俄罗斯的移动应用和游戏市场正在迅速发展，这一市场的独特优势和巨大潜力使其成为全球开发者关注的焦点。随着科技的进步和经济环境的改善，俄罗斯的游戏产业正迎来前所未有的发展机遇。

俄罗斯是世界上面积最大的国家，拥有约1.46亿的人口。这一庞大的人口基数为移动应用和游戏市场提供了广阔的用户基础。根据第三方的数据显示，俄罗斯的互联网普及率已接近80%，移动设备的使用率持续上升，特别是在年轻人中，智能手机已成为最主要的上网工具。这些因素共同促进了移动游戏市场的迅猛发展。

俄罗斯的游戏市场不仅仅有数量庞大的用户基础，更有着多样化的文化和需求。这种文化的多样性促使开发者在设计游戏时，需要考虑到不同地区和民族的偏好，从而创造出更具吸引力和针对性的产品。

近年来，俄罗斯在信息技术和数字基础设施方面的投资持续增加。他们国家推出了多项政策，来促进数字经济的发展，包括5G网络的推广和互联网基础设施的建设。这为移动游戏提供了更快的下载速度和更流畅的在线体验，使得用户能够在更高效的环境中进行游戏。   

例如，俄罗斯政府在2021年启动了数字经济战略，计划在未来几年内加大对信息技术的投入，提升全国范围内的网络覆盖率。这不仅为游戏开发者提供了便利条件，也为用户创造了更好的游戏体验。

俄罗斯政府对游戏行业的支持体现在多方面，特别是在政策、资金和人才培养等领域，形成了良好的生态环境。

俄罗斯政府明确将IT和游戏产业作为国家经济发展的重要组成部分，通过减税、补贴和资金支持等方式，积极推动这一领域的发展。例如，政府设立了“数字经济发展基金”，专门用于资助游戏开发项目和相关技术创新。这些政策不仅为本土企业提供了资金支持，也吸引了外国投资者的关注。

具体而言，政府推出的“未来游戏业”项目，来建立一个全面的产业生态，推动游戏行业的创新和发展。该项目涵盖了从研发、发行到市场推广的各个环节，为企业提供了一站式服务。   

为了满足游戏产业对技术人才的需求，俄罗斯的高等院校和职业培训机构正在进行改革，推出了更多与游戏开发相关的课程和学位项目。这些教育机构不仅培养程序员和设计师，还注重培养游戏策划和市场营销等复合型人才。

例如，许多大学开设了游戏设计和开发的专业课程，涵盖了从基础编程到用户体验设计等多个方面。同时，他们国家也鼓励企业与高校合作，进行实习和就业培训，从而提升学生的实际操作能力和行业理解。

在国际平台如Steam、Google Play等退出俄罗斯市场后，本土平台迅速崛起，填补了市场空白。VK Play和RuStore等平台的推出，为俄罗斯的游戏开发者提供了新的机会。这些平台不仅提供了更为优惠的抽成政策，还通过本地化服务来吸引更多用户。

VK Play平台的抽成仅为5%，远低于国际标准的30%，这为开发者提供了更高的利润空间。此外，这些本土平台还提供了本地化的营销支持，帮助开发者更好地推广他们的产品。

根据第三方平台预测，2024年，俄罗斯的游戏市场预计将达到23.33亿美元的收入，2024年至2027年的复合年增长率为7.47%。到2027年，市场容量预计将达到28.96亿美元。

俄罗斯的游戏市场收入主要来源于移动游戏。根据市场研究，移动游戏的收益主要通过应用内购买（IAP）和移动广告实现。数据显示，应用内购买的占比高于全球平均水平，开发者需要密切关注玩家的消费习惯和偏好，灵活调整商业模式，以最大化收入。   

例如，许多游戏开发者在游戏中加入了丰富的内购选项，如角色皮肤、虚拟货币和额外关卡等，这些都成为了推动收入增长的重要因素。与此同时，移动广告也成为了一个重要的收入来源，特别是在社交游戏和休闲游戏领域。

随着移动设备的普及和网络基础设施的改善，预计未来几年俄罗斯游戏市场仍将保持快速增长。尤其是年轻一代用户的崛起，将推动移动游戏和社交游戏的发展。根据市场研究，预计到2027年，ARPU（每用户平均收入）将增长至105.1美元，这意味着市场的盈利潜力巨大。

此外，随着游戏文化的深入人心，越来越多的用户愿意为高质量的游戏内容付费。开发者只需提供具有吸引力的游戏体验，就能有效提升用户的消费意愿。

俄罗斯市场的消费者行为和偏好呈现出多样化的特点，这些因素深刻影响着游戏开发和市场策略。

调查数据显示，俄罗斯玩家的年龄分布相对广泛，18岁至34岁的年轻人是主要的消费群体。此外，近年来女性玩家的比例逐年上升，许多游戏开发者开始关注女性用户的需求，推出更多符合她们口味的游戏。

例如，社交游戏和休闲类游戏越来越受到女性玩家的青睐，许多开发者在设计游戏时开始考虑性别因素，推出更多适合女性玩家的内容。这种趋势不仅扩大了市场的用户基础，也推动了多样化游戏的开发。

根据第三方平台的调查，约60%的俄罗斯人经常或偶尔玩游戏，其中每五个玩游戏的人中就有一个人每月通过游戏内购消费1000卢布（约合93.1元人民币）。尽管市场受外部因素影响而出现消费下降，但仍然存在较大的消费潜力。

随着用户对游戏体验的要求不断提高，玩家愿意为高质量的内容付费。此外，随着支付方式的多样化，越来越多的玩家开始通过电子钱包和移动支付进行消费，这为游戏开发者提供了更多的盈利机会。

调查结果显示，移动设备是俄罗斯玩家最偏爱的游戏平台，占受访者的74%。其次是PC（48%），而游戏机的使用率相对较低，仅占9%。这种趋势表明，开发者应优先考虑移动游戏的开发与优化。

在移动平台上，应用商店的选择和用户体验至关重要。开发者需关注移动应用的界面设计和操作便捷性，以提升用户的留存率和转化率。

尽管俄罗斯的游戏市场面临许多挑战，如外国企业撤离、制裁带来的消费限制，但市场依然展现出强大的生命力。

自2022年2月以来，国际制裁导致俄罗斯用户在移动游戏上的支出下降了五倍。这种情况使得开发者需要重新评估市场策略，以适应新的市场环境。开发者在制定价格策略时需要考虑用户的支付能力和市场需求变化。

在面临外部挑战的同时，开发者有机会通过本土化和创新来吸引用户。了解俄罗斯文化、语言和消费习惯，能够帮助开发者设计更符合当地市场的游戏。例如，融入俄罗斯传统文化元素的游戏，能够吸引本地玩家的兴趣，增强游戏的粘性。

此外，开发者还需关注游戏的社交互动性，尤其是在年轻用户中，社交功能已成为游戏体验的重要组成部分。通过社交媒体的整合，可以提升用户的参与度和分享欲望。

随着VR（虚拟现实）、AR（增强现实）和云游戏等新兴技术的发展，俄罗斯市场为开发者提供了新的创作空间和盈利模式。企业可以借助这些技术提升用户体验，从而吸引更多玩家。   

例如，VR游戏的沉浸感和互动性使其在市场中逐渐受到青睐。许多开发者开始探索VR技术在游戏中的应用，以提供更为丰富的游戏体验。与此同时，AR技术的应用也为游戏开发者打开了新的创意空间，允许玩家在现实世界中与虚拟元素进行互动。

随着市场的成熟，俄罗斯游戏产业也在逐步走向国际化。越来越多的俄罗斯游戏开发者开始尝试将产品推向海外市场，特别是东欧和亚洲国家。这一趋势将促使俄罗斯游戏产业在国际舞台上的影响力不断提升。

未来，游戏的社交性将愈发重要，开发者需要关注用户之间的互动和社区建设。此外，随着竞争的加剧，开发者需要不断创新，提供独特的游戏体验，才能在市场中占据一席之地。

近年来，俄罗斯游戏市场经历了快速发展，尤其是在移动和PC游戏领域。随着经济的逐步恢复和技术的进步，俄罗斯的游戏行业正迎来一系列新机遇。    

在数字经济的背景下，俄罗斯政府积极推动各行业的数字化转型。IT和游戏行业被视为国家经济的重要组成部分，受到政策的支持和资金的投入。这种政策支持为游戏开发者创造了良好的环境，使得创新和投资得以迅速落地。政府鼓励投资者和开发者在俄罗斯市场中寻找新的机会，进一步推动了数字经济的发展。

俄罗斯游戏市场可以划分为多个细分领域，每个领域都蕴藏着独特的机会。

俄罗斯的移动游戏市场正经历快速发展。根据市场调查，休闲游戏、社交游戏和角色扮演类游戏是最受欢迎的类型。开发者可以借此机会推出针对不同用户群体的游戏内容，以满足市场多样化的需求。

休闲游戏因其易于上手和娱乐性强，受到广大用户的喜爱。根据第三方的数据显示，俄罗斯市场上最受欢迎的游戏多为休闲类型。这类游戏不仅能够吸引不同年龄段的玩家，也便于玩家在日常生活中随时进行短时间的娱乐。

开发者可以通过增加社交互动元素和任务系统来增强用户粘性，同时考虑将本地文化元素融入游戏中，以提升用户体验。例如，融入俄罗斯的节日文化、历史故事等元素，不仅能提升游戏的趣味性，还能增强玩家的归属感。

社交游戏逐渐成为移动市场的热门选择。随着社交媒体平台的崛起，游戏能够实现更广泛的传播和用户互动。开发者可以考虑在游戏中设置好友推荐机制，鼓励玩家邀请好友参与，这种方式不仅可以提升用户的活跃度，还能扩大游戏的用户基础。   

在进入俄罗斯市场时，开发者需要特别关注本土化内容的需求。成功的本土化策略不仅包括语言的翻译，还需要考虑文化适应性。例如，在设计游戏角色时，可以根据俄罗斯的文化特征进行调整，增加玩家的情感共鸣。这一策略能够显著提高玩家的游戏体验，从而提高用户留存率。

PC游戏市场在俄罗斯拥有庞大的用户基础，尤其是在追求深度体验和高质量内容的玩家中。市场需求的变化促使开发者不断创新，提供丰富的游戏内容。竞技类游戏，如《Dota 2》和《CS》，在俄罗斯受到了广泛欢迎。随着电子竞技的蓬勃发展，相关赛事和直播平台的兴起为游戏公司提供了新的盈利模式。开发者可以通过举办线上赛事和合作伙伴关系来吸引更多玩家参与。例如，组织大型比赛不仅能够提升游戏的知名度，还能带来丰厚的赞助和广告收益。

尽管多人在线游戏盛行，但高质量的单机游戏依然有其市场需求。复杂的故事情节和深度的游戏机制能够吸引喜欢沉浸式体验的玩家。根据市场数据显示，许多成功的单机游戏在俄罗斯市场上取得了良好的反响，开发者可以专注于推出高水准的单机游戏，以满足这一细分市场的需求。

免费游戏在俄罗斯市场同样受到了玩家的青睐。游戏开发者可以通过设定合理的内购机制来实现盈利。玩家通常愿意在喜欢的游戏中花费一定金额来购买道具、升级角色等。因此，设计平衡的内购系统，可以提升玩家的消费意愿，同时又不会影响游戏的平衡性。

文化因素在俄罗斯游戏市场中占据重要地位。开发者在进入市场时需要考虑到俄罗斯特有的文化和习俗。

本土化不仅仅是语言的翻译，更需要在游戏设计中融入俄罗斯文化元素。例如，可以在游戏角色、场景和故事情节中反映当地的历史和民俗。这种策略能够增强玩家的认同感，提高游戏的吸引力。成功的案例包括结合俄罗斯节日、故事和符号的游戏，能够让玩家在娱乐中感受到文化的独特性。

另外与本地公司和知名IP的合作可以帮助开发者更快地打开市场。通过与俄罗斯本土的品牌合作，游戏能够更有效地接触到目标受众。同时，借助知名的IP可以提高游戏的知名度和市场竞争力。例如，与本地流行文化或名人合作，能够吸引更多的玩家关注和参与。那随着技术的不断进步，游戏开发的工具和方法也在不断演变，为开发者提供了更多可能性。

AI应用为游戏设计和玩家体验带来了新的可能。通过分析用户行为和偏好，开发者可以优化游戏机制，提供个性化的游戏体验。同时，AI还可以用于改进游戏中的敌方AI，让游戏体验更加真实和富有挑战性。利用AI算法，开发者能够更好地预测用户需求，从而提升游戏的趣味性和竞争性。 

数据分析在游戏开发中变得越来越重要。通过对玩家行为数据的分析，开发者可以深入了解玩家的喜好和需求，从而调整游戏设计和市场策略。例如，用户研究可以帮助开发者识别目标市场和玩家特征，从而进行精准的市场定位和推广策略。

越来越多的俄罗斯游戏开发者开始将产品推向海外市场。国际化战略的成功将帮助俄罗斯游戏公司在全球市场中获得更大的影响力。开发者可以考虑与国际发行商合作，利用他们的渠道和资源来扩大市场份额。

在竞争日益激烈的市场环境中，持续创新是保持市场竞争力的关键。开发者需要不断尝试新的游戏机制和内容，以满足玩家日益变化的需求。同时，关注市场动态和消费者趋势，可以帮助开发者及时调整策略，保持竞争优势。

社交互动在未来游戏中将愈发重要。开发者需关注用户之间的互动和社区建设，以提升用户的参与度和游戏的黏性。通过整合社交媒体功能，玩家能够更轻松地分享游戏体验和成就，从而吸引更多新用户加入。   

在经济不断发展的背景下，全球各国的游戏市场竞争愈发激烈。俄罗斯作为东欧的重要市场，凭借其丰富的人口资源和日益增长的智能手机用户基础，逐渐吸引了众多游戏开发商的目光。面对巨大的市场潜力，俄罗斯市场也伴随着诸多挑战，尤其是国际制裁的影响以及复杂的法律环境，给游戏开发商和发行商带来了较大的运营压力。因此，了解俄罗斯市场的合规要点和法律法规，对希望在该市场成功立足的企业至关重要。

俄罗斯的投资法律体系相对健全，主要是保护国内外投资者的合法权益。主要法律法规包括《民法典》、《外商投资法》和《战略领域外国投资法》等。这些法律共同构成了俄罗斯对外投资的法律基础。

知识产权在游戏行业中尤为重要，俄罗斯在这方面有较为健全的法律保护机制，但实际操作中仍需注意以下几个方面：

首先是版权登记，游戏开发者应及时进行版权登记，以保护其创作成果。根据《民法典》，创作完成后，作者即享有版权，但进行登记可以在法律纠纷时提供更强的证据支持。   

第二是商标注册，商标是品牌的重要组成部分，保护品牌标识至关重要。企业应在进入市场前，及时申请商标注册，以防止被竞争对手侵犯。

第三是侵权救济，若发生侵权行为，企业可通过法律途径寻求赔偿，或申请禁止令以阻止侵权行为的继续。及时的法律行动可以有效维护企业的合法权益。

自2022年俄乌战争爆发以来，俄罗斯遭遇了一系列国际制裁，这些制裁主要来自欧美国家，涵盖金融、能源、技术等多个领域。

最初的制裁主要集中在金融领域，随后逐步扩大到技术出口限制、商品贸易禁令等。各国的制裁措施对俄罗斯经济造成了深远影响。

制裁导致卢布贬值，影响了消费者的购买力，直接打击了游戏行业的收入。

制裁直接导致俄罗斯经济承压，具体影响包括以下这两个方面；

第一是，货币贬值与通货膨胀。卢布贬值，导致进口成本上升，物价上涨，消费者购买力下降。游戏价格的上涨使得玩家的消费意愿下降，从而影响了游戏收入。

第二是，游戏消费市场的影响。随着经济形势恶化，消费者对游戏的支出减少，影响了游戏行业的收入。许多玩家因收入减少而选择减少游戏消费，导致市场萎缩。

制裁也对技术行业产生影响，众多国际科技公司退出俄罗斯市场，导致本土技术环境的变化：   

例如，Meta、EA等公司停止与俄罗斯的商业合作，造成市场空白。许多国际游戏公司停止了在俄的业务，导致消费者选择减少。

由于国际公司的退出也让本土替代品快速崛起，国际公司退出后，一些本土企业开始填补市场空白，为用户提供替代产品和服务。这些企业利用机会推出本土化的游戏，满足玩家的需求。

在游戏上架方面，主流应用平台。如App Store和Google Play并未对俄罗斯地区采取全面禁止措施，但审核周期可能延长：

在俄罗斯市场，上架审核的时间不确定，企业需提前规划上线时间。例如，考虑到可能的审核延迟，企业可以提前提交审核申请。

在提交应用时，需确保应用符合俄罗斯的法律法规要求，包括内容审查和用户隐私保护等。这意味着在设计游戏时，需注意游戏内容不违反当地文化和法律。

随着国际制裁的加剧，许多支付方式受到限制，导致俄罗斯玩家在进行内购时遇到困难：

由于部分国际支付渠道无法使用，企业需寻找替代支付渠道。可以考虑与本土支付服务提供商合作，确保内购的顺利进行。   

另外建议在游戏内使用美元结算，避免因卢布贬值造成的损失。此外，定价策略应灵活，根据市场情况进行调整，保持竞争力。

财务管理方面，企业应建立完善的财务管理体系，定期评估市场风险，调整资金流动和预算。可以利用外汇衍生工具进行风险对冲，降低外汇波动对收入的影响。

在支付环节，优化用户体验，简化支付流程，提高玩家的支付意愿。通过提供多种支付方式和灵活的定价策略，提升用户满意度。

由于俄乌战争的影响，广告投放在俄罗斯市场面临诸多挑战：

如Google广告暂停对俄罗斯用户的服务，造成广告投放困难。这使得企业需要寻找新的广告渠道和策略。

这里也可以多利用一些本土的渠道，可通过本土社交媒体、论坛等渠道进行广告投放，寻找适合目标受众的平台。通过与本土广告代理商合作，提升广告的有效性。

在广告投放时，需遵循俄罗斯的法律法规，确保广告内容的合规性。广告内容应符合当地法律法规，避免使用敏感词汇和不当内容。特别是在涉及政治、宗教等话题时，需格外谨慎。另外，要确保广告中使用的商标和品牌标识已获得合法授权，避免侵权风险。若使用第三方内容，需获得相应的许可。

广告投放后，企业应定期评估广告效果，进行数据分析与反馈。可通过对广告投放数据的分析，了解用户反应和市场趋势，以便调整广告策略。例如，关注点击率、转化率等关键指标。同时应根据市场反馈，灵活调整广告内容和投放渠道，确保广告效果最大化。企业应定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化。

企业在进入俄罗斯市场时，需对潜在风险进行全面评估，包括法律风险、市场风险和操作风险。了解并遵循当地法律法规，避免因法律问题导致的合规风险。建议定期与当地法律顾问沟通，获取最新的法律动态。同时需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态等，及时调整市场策略。通过定期市场调研，了解消费者偏好和市场趋势。

风险控制措施方面，应定期进行合规审计，确保企业运营符合当地法律法规要求。可以通过第三方专业机构进行审计，发现并纠正潜在的合规问题。为可能面临的法律和财务风险投保，降低潜在损失。可以考虑购买商业责任险和财产险，确保在出现意外时得到有效保障。

俄罗斯游戏市场在机遇与挑战并存的局面中展现出独特的发展潜力。尽管国际制裁、法律复杂性等因素带来一定阻碍，但俄罗斯政府的政策支持、不断完善的数字基础设施和用户消费习惯的改变，为全球游戏开发者提供了广阔的市场空间。无论是移动游戏、PC游戏，还是电子竞技和虚拟现实等新兴领域，俄罗斯市场都有着深厚的用户基础和多样化的需求。

延伸阅读：

解构俄罗斯游戏市场黄金机遇：买量获客与商业化闭环策略

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