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看好罗氏沼虾、金刚虾等品种的机会；看好AI在水产业的应用
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最近两年，是水产业的转折之年，整个行业陷入惨烈的存量竞争，甚至是缩量竞争。面对2025年，很多动保业者很悲观，认为整个水产动保行业还会再缩量20%以上。
坤源集团是华中水产动保产业的隐形冠军之一，凭借多年深耕，他们不仅在销售网络上实现广泛覆盖，更在产品研发、技术创新等核心领域颇有建树。最近，就2025年的行业发展的前景，水产前沿专访了湖南坤源集团总经理潘逢文先生。
湖南坤源集团总经理 潘逢文
水产前沿：回顾2024年，坤源在销量和利润指标上发生了哪些变化？您觉得是什么原因导致的？
潘逢文：坤源2024年度较2023年同期相比销售略有下降，利润指标也有所下降，主要是因为2024年度坤源新运营的研究院做了大量的基础投入，以及终端销售竞争加大，导致销售价格下行，从而影响总体利润水平。
水产前沿：请问坤源建立研究院的初心是什么？目前进展如何？2025年有哪些规划？
潘逢文：建立研究院是基于企业对产品研发板块的重视，深刻认识到技术和人才是企业未来发展竞争的核心。因此，坤源2023年投资3000余万元在湖南长沙湖南农业大学旁成立坤源生物技术研究院。目前该研究院已建立起细胞体系、药代动力学模型、微生物筛选平台、病原菌分离及保存中心、化工合成平台、水生动物评估实验系统等，可开展细胞体系药物筛选、活体动物效果验证评估、检测诊断、消毒剂类体外效果评估对比、药代动力学检测（血药浓度、达峰时间等检测）等全方面产品创新升级、开发、评估等实验，现正计划同湖南农业大学合作并承接部分第三方产品评估实验，并出具详细实验报告。目前正在做的主要项目：EHP治疗药物筛选（目前通过细胞体系已筛选到抑制率达90%的部分药物，正在进行下一步活体动物验证）、加速水生动物抗生素及抗菌药残留消除的药物筛选、细胞体系筛选抗病毒药物、快速药敏检测试剂盒等相关研发及创新。
水产前沿：面对竞争激烈、销量下跌、产品同质化严重等问题，2025年公司准备如何应对？
潘逢文：坤源集团作为一家具备显著核心竞争力的企业，其优势体现在多个方面：首先，坤源拥有独特的企业文化优势。我们倡导共享理念，让优秀员工成为事业合伙人，至今已有近40余位股东，实现了员工与企业共享发展成果、共同成长的愿景。
其次，坤源高度重视产品研发，紧密围绕养殖终端的痛点问题，开展相关应用技术及产品创新，不断推出有效的解决方案，赢得了经销商及养殖户的广泛认可。
再者，坤源在采购方面实现了集采策略，成本优势显著。2025年度，我们将进一步加强内部管理，秉承“以客户为中心”的服务宗旨，致力于提升整个集团的运营效率，从而降低运营成本。
随着养殖户养殖技术的日益成熟，他们对动保产品的需求也在不断变化。因此，2025年度，坤源将更加注重提升产品效果，通过为用户提供更高效的养殖解决方案来降低他们的养殖成本。同时，我们还将为用户提供病原科学检测诊断等智能化设备方面的赋能，以提升我们渠道客户的服务竞争力。
水产前沿：您对2025年水产动保行业有哪些预判？哪些新兴的细分领域有望在2025年成为行业的新增长点？
潘逢文：2025年度目前看水产动保受经济、消费降级等多重因素影响，目前情况不容乐观。
近年南美白对虾养殖行情不容乐观，转向罗氏沼虾、金刚虾等品种较多，这些细分品种养殖呈现出快速增长的趋势，2025年这些细分品种对动保的需求将会进一步增长，是行业新的增长点。
除此之外，AI在其它行业应用普及已经越来越多，在传统水产养殖智能化设备以及AI等一定会给养殖户带来便利，有效降低养殖成本，比如：智能化增氧控制系统、高清智能摄像头以及AI鱼病、水质诊断系统等等，随着科技进步，这些将会带来我们水产养殖行业的变革。
水产前沿：最后，您对水产动保行业有哪些期待？
潘逢文：未来，水产动保领域还是有巨大发展潜力的，企业若要实现可持续发展，就必须从根本上聚焦于产品本身的创新与优化。鉴于此，坤源集团在2025年将大幅度增加研发领域的投入，旨在全面升级和完善研究院的技术体系与检测手段。我们将致力于技术的精进与多样化，确保产品的卓越性能与高效解决方案，以满足水产养殖业不断演进的需求，从而稳固并扩大坤源的市场地位。
文/图 水产前沿 谢成成
本期编辑/ 张红
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