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彼此成就！佳顺饲料转型专营对虾饲料8年后的变化
正文数字：2583
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在如东，一家不做赊欠生意、不重政策支持、不擅客情维护的饲料企业，却能够在群狼环伺的市场竞争之中立足，并且还围绕着一班长久合作的养殖用户，这是为何？
“合作第8年了，季季顺利、季季挣钱。”这是活动现场中让笔者印象最深的一句话。
与多位养殖户交流发现，即便今年行情低迷，现场大部分人都能够实现盈利，并对养虾有着自己独特而深入的思考。一个人的成功值得夸赞，一群人的成功值得思考和学习，了解后得知，这群人都是佳顺饲料的忠实用户。
1月8日，南通佳顺饲料有限公司（简称“佳顺饲料”）在江苏如东成功举办了“2024年秋季小棚虾养殖总结交流会”。此次盛会吸引了约350位养虾达人汇聚一堂，共同分享丰收的喜悦，并就养殖过程中的共性问题进行深入探讨。
“2024年秋季小棚虾养殖总结交流会”现场
据悉，佳顺饲料是江苏南通本土饲料企业，于2003年正式成立，自2017年转型专营南美白对虾饲料。佳顺饲料公司8年的发展之路每一步都走得十分稳健，近三年其高档虾料产品在江苏市场效果突出、口碑载道、品牌美誉度高，受到众多养殖用户的认可。
据佳顺饲料总经理张瑞祥介绍，2024年佳顺饲料小棚用户养殖成功率高达98%、外塘用户养殖成功率高达95%，甚至有不少人还实现了养虾“满堂红”。
张瑞祥 南通佳顺饲料有限公司总经理
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借此契机，笔者也采访了佳顺饲料总经理张瑞祥，交流他对企业稳步发展的心得以及应对市场变化的思考。
养殖行业，更要坚持长期主义
水产前沿：2024年的对虾养殖业变化很大，尤其是市场行情，您对此有何看法？
张瑞祥：我相信行业，也相信这个品种。不可否认，今年的市场行情并不理想，虾价持续低迷。但是，我们始终充满信心，并对养虾业抱有期望。因为我们发现即便是如此糟糕的行情之下，仍然有不少人能够盈利，甚至有较为可观的收益。
水产前沿：受虾价影响，“降本增效”成为行业重点话题，您在这方面有哪些思考？
张瑞祥：我十分认可“降本增效”这个观点，这也是应对市场变化的一个重要手段。但是，我也发现一些养殖户在实践过程中却走入了歧途。他们简单地认为选择低价产品就能实现降本增效，但实际上，这种做法往往会降低养殖成功率，增加养殖难度。
从饲料的角度来看，降本增效的正确途径应该是提高养殖成功率、增加养殖产量、降低饵料系数。这就需要养殖户们在选择饲料时，不仅要考虑价格因素，更要考虑饲料的质量和效果。
南通佳顺饲料有限公司鸟瞰图
水产前沿：行业变革当下，请您谈一谈应对之策。
张瑞祥：我始终认为养殖是一个需要长期坚持的过程，只有那些有准备、有策略、有耐心的养殖户才能最终胜出。持续低迷的行情正加速行业洗牌的进程，未来养殖端将会是规模化力量为主导。
回到佳顺饲料自身，我们自2016年转型专营南美白对虾饲料以来，公司始终秉持“品质为先”的原则，致力于为广大养殖户提供优质产品。佳顺从开始做南美白对虾饲料起，一直生产高端南美白对虾饲料，采用百分百秘鲁进口鱼粉作为主要的动物蛋白来源，结合其他的优质植物蛋白作为饲料原料。多年来，佳顺饲料与养殖户们携手并进，共同面对市场的挑战和机遇。
而且，佳顺饲料现阶段还没有触碰到发展瓶颈，甚至受行业剧变的影响并不多。因此，佳顺饲料目前仍在发展上升期，我们以不变应万变，将继续聚焦南美白对虾单品，以“做足饲料产品力”这个最简单的办法来开拓市场。
相互成就，企业与用户共同成长
水产前沿：请您分享一下2024年佳顺饲料用户的整体养殖情况。
张瑞祥：佳顺饲料的用户群体虽然称不上庞大，但是这些年一直很稳定，而且基本上不会去更替品牌。2024年虾价低迷，养殖端承压非常大，但佳顺用户整体还是顺利的，成功率有所保障。其中，小棚用户养殖成功率高达98%，标棚产量达2700斤以上，90天料比仅为1.0；外塘用户养殖成功率高达95%，亩产达1300斤以上，120天料比同样仅为1.0。另外，今年能够保证盈利的养殖户多是采取“适时出虾”的策略，他们基本上不会花费太长时间等价，更多是到了规格就着手出虾。
我觉得当苗种、环境和管理方式确定后，饲料就是养殖效率的最大影响因素。佳顺饲料2024年依然实现了高成功率、高长速、低料比的效果，就是我们对用户最好的回应。
水产前沿：我们注意到佳顺饲料有许多长久合作的用户，这是如何实现的呢？
张瑞祥：佳顺饲料在饲料业耕耘了20余年，可以说我们有绝对的品质为先意识，更加注重养殖动物本身的健康问题。在做南美白对虾饲料上，从旁观者到破局者，我们坚持选用优质原料，拓展原料采购的优势。经过这几年在市场的沉淀，我们认为，通过原料替代来做出差异化产品已经不适应现在的市场，反而是把竞争从营销回归品质，经营好原料采购和产品输出，才能保证在市场立足。
而且，佳顺从开始做南美白对虾饲料起，一直生产高端南美白对虾饲料，采用百分百秘鲁进口鱼粉作为主要的动物蛋白来源，结合其他的优质植物蛋白作为饲料原料。我想，这也是为什么大家一直坚持选择我们的原因。
养殖代表在活动上发言
水产前沿：回首佳顺饲料这8年的发展历程，您有何感触？
张瑞祥：我从事饲料行业已经有20多年了，一直非常执拗地坚持以品质为先，用产品本身赢得用户的认可。坦白来说，8年前佳顺转型专营对虾饲料是一步难而正确的险棋，在竞争激烈的虾料市场中分得一杯羹，难度可想而知。但转型后专注于对虾饲料的研发和生产，能够确保产品的品质。通过提高产品的质量和竞争力，佳顺赢得了养殖户的信任和认可。如今，佳顺饲料已经在市场上站稳了脚跟，并为后续发展奠定了基础。在此，我由衷感谢所有用户对佳顺的支持和认可。
同时，这8年的发展历程，让我感触最深的是“成长”，不仅是佳顺饲料的企业发展，养殖户也在不断成长，企业与用户两者相辅相成、彼此成就。许多早年间就与佳顺开展合作的养殖户朋友，近些年接连养成，自身规模从最初的几张棚发展至过百张小棚，在当地也更具影响力。我们与之理念相通并且结识于微末，养殖朋友在规模发展的同时，佳顺饲料的品牌影响力也得以扩大。所以，我们不以养殖户规模大小为衡量，只要理念一致、志同道合就可以携手并进、共同发展。
水产前沿：展望2025年，您对佳顺饲料有何规划？
张瑞祥：关于2025年，佳顺饲料仍然选择“以不变应万变”，我们作为非集团型企业，在剧烈的竞争中，深知只有用“专注”和“品质”才能获得一线用户的认可。所以，佳顺饲料将继续坚持只做南美白对虾这一个品种的饲料，将其做专、做透。
关于产品创新方面，佳顺饲料在2025年计划推出一款新产品，其蛋白营养更加精准、效果更加独特，与市面上一味追求高蛋白营养的产品有所不同。也借此机会和平台，希望大家能够更加关注佳顺公司和我们的饲料新品。
后记
佳顺饲料与养殖户的八年携手之旅，是一段关于共同成长与共赢的佳话。创始至今，佳顺饲料始终坚守品质，与养殖户并肩作战，共同面对市场的风雨与挑战。养殖户们的成功，是佳顺饲料最好的名片；而佳顺饲料的稳健发展，也为养殖户提供了更坚实的后盾。这段旅程，见证了企业与用户之间深厚的情谊与相互成就的力量，让我们共同期待未来更多的辉煌与成长。
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文/图 水产前沿 何鸿浩
本期编辑/ 张红
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