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2025年动保市场容量增长不容乐观，竞争会更加激烈，越来越多的企业将涌入水产动保行业
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2024年是水产动保行业近年来遭遇重重困难的一年，市场规模缩减、产品销量下滑，面对这些问题，行业内的创新与调整就显得尤为关键。今日，笔者有幸采访中国渔业协会养殖投入品分会会长邢华，他将为我们揭示行业发展的最新动向。
中国渔业协会养殖投入品分会会长 邢华
水产前沿：回顾过去一年，您如何看待整个水产动保行业的发展？
邢华：2024年水产动保行业给我印象最深的是几个大字“缩减”、“下降”。1、整体市场规模缩减；2、产品销量下降；3、养殖户信心下滑与需求减少。
总的来讲，2024年是水产动保行业近年来遭遇重重困难的一年。首先，价格战屡见不鲜，甚至在部分地区降价成为销售主旋律。一些品牌不惜将部分产品价格打到了接近成本价的水平，严重影响了水产动保企业的生产技术水平提高及企业的健康发展。
其次，2024年水产动保行业又是行业洗牌的一年，曾经那些仅凭概念而无实际功效的产品，其市场空间正不断缩减，并愈发受到养殖业者的摒弃，逐渐面临淘汰。在此背景下，养殖业者对水产动保产品的选择和使用变得更为审慎。传统的地推模式已难以满足他们的需求，他们更渴望获得的是一套完整的防病技术模式推广。对于水产动保企业来说，优秀产品的推广方式也在发生变化，养殖户愈发重视产品应用试验点的实际情况，成功案例的示范作用尤为关键，已成为他们选择水产动保产品的主要考量模式。
最后，我觉得随着时间的推移，水产动保行业的竞争格局将日渐清晰，最终能够屹立不倒的企业，必将是那些能够承受时间考验、拥有充足资金、以及在产品技术研发方面具备强大实力的企业。
水产前沿：面对2024年水产动保行业存在的问题，您觉得应该如何改善？
邢华：针对过去一年中水产动保行业面临的销量下滑、市场萎缩以及养殖户信心减弱等挑战，我们可以从以下几个关键方面着手进行改善：
首要之处在于提升产品质量与功效。为此，应加大研发投入，或促进同行企业间的合作，共同开发高效、低毒、无残留的环保型水产动保产品。同时，积极吸纳新技术、新工艺及新材料，以进一步增强产品的性能与效果。
其次，很多水产动保产品系调水用品，往往执行的是企标，因此不少企业没有完善产品功效性试验，需与研发机构合作，通过科学试验验证产品的有效性和安全性，确保所生产的水产动保产品具有解决实际问题的功效。
再者，就是要优化市场策略与服务，深入了解养殖户的需求和痛点，提供针对性的产品和服务。
最后，就是尽快建立调水产品的团体标准，为企业提供明确的规范依据，助力行业的健康有序发展。
水产前沿：您在2024年有哪些重要收获？同时，您所在的组织取得了哪些进展？
邢华：2024年我们在养殖用调水产品的开发做了一些工作，尤其是在降本增效方向做了一些努力，目前养殖户效益不佳，因此开发一些安全、有效、价廉的产品尤为重要。2024年我分会组织成员企业积极参与中国水产学会“调水用品团体标准协作机制”工作，分别在2023年7月邀请了全国水产技术推广总站相关领导及大学、科研院所的专家，以及分会部分成员企业在宜兴举行“水产养殖调水用品团体标准研讨会”，受到到与会领导及企业的一致好评。针对首批调水用品团体标准制定，分会部分企业作为主要承担单位的情况，在2024年9月20日分会组织专家及承担单位领导，召开“调水用品标准制定建议讨论会”，推进企业间合作交流，协助企业制标工作，让分会真正成为企业的有力帮手！
同时，分会还协助部分成员企业与权威的第三方研究机构合作，对于自身的一些水产动保产品完成了有效性及安全性试验，对于产品的市场推广做了很好的示范，使得产品对企业负责，更是对用户负责。
水产前沿：您对2025年水产动保行业的发展有何预判？比较看好哪些新产品或新技术？
邢华：2025年市场容量增长不容乐观，但是在一些细分领域会略有增加。如大水面养殖用动保投入品市场，因为其有环保高要求及大水体的现实，所以要求产品既具安全性及合规性，同时应用成本极低，且应用方法必须简便。由于是大水体范围，其用量还是较为可观的。类似这种情况有水库、小型湖泊及大泡子等水体。
竞争也会更加激烈，越来越多的企业将涌入水产动保行业。动保企业需要不断提升产品质量和服务水平，以在竞争中脱颖而出。同时微生物制剂的应用更为普及，随着微生物技术的不断发展，新型微生物菌株的筛选和应用、微生物制剂与其他生物活性物质的复合配方等方面将取得更多突破。
限于当前水产动保产品开发及生产企业以中小型企业为主，投入研发资金及人员严重不足的现象。我更看好一些头部企业来带动行业技术的发展，尤其是跨行企业的介入非常重要，因为他们可以带来新的思维方式，更好地促进技术进步。就产品而言，我比较看中的是一些功能菌开发，如：暹罗芽孢杆菌、特基拉芽孢杆菌以及一些后生元产品等，这些是实打实的产品，而不是概念性的东西。
水产前沿：动保分会在2025年有哪些计划？
邢华：分会在2025年的计划，主要要做以下几个事情，第一是建立企业合作联盟，建立起企业间信息交流渠道；第二是积极配合调水用品团体标准协作机制工作，真正做到产品有规可据；第三对于一些有较好功效的调水用品，我们会主动与研究单位合作，完成一些有效性的评价工作，为企业添益，为养殖用户提供应用参考。
文/图 水产前沿 谢成成
本期编辑/ 张红
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