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深耕农牧行业近30年的澳华集团，始终坚守“成就养殖梦想，助力乡村振兴”的使命。2025年澳华集团提出了大客户战略，聚焦打造大客户成长体系。
1月12日，2025年澳华集团年会盛典在深圳圆满举行。在同期举行的战略客户招商会上，大客户项目正式启动。
苏州大学叶元土教授、行动教育上海公司总经理林洁杭、澳华集团董事长王平川、澳华集团总裁周胜兵、澳华集团副总裁邓登、集团助理总裁王舒慧、李淑蕊、林建好、杨孟伯、喻明波以及澳华集团各职能线总监、澳华集团经销商客户等500余人共同出席本次年会。
会议现场
产业持续、深度萎缩下，资源会逐渐集中
苏州大学叶元土教授在会上指出，在产业持续、深度萎缩下，投机性养殖者离场，资源会逐渐集中，拥有资源的成为坚守者，他们做强质量，满足变化的市场需求，控制过程，严控成本。另外想要养出市场所需要的鱼，养殖模式、饲料质量的改变是关键，养殖过程的无药物化控制也是关键，养殖企业-加工企业-市场端的资源对接也很重要。
会上，叶元土教授进行行业数据及趋势分享
聚焦“大客户”战略，抓住存量市场
面对行业内卷加剧，饲料产品同质化日趋严重的市场现状，2024年第四季度，澳华集团董事长王平川提出将“大客户增长”作为澳华未来五年战略的核心。通过持续打造高价值产品、树立产品口碑和模式大客户，保持领先的产品力，实现在行业中持续稳健发展。
在2025年1月12日举行的战略客户招商会上，澳华集团战略客户项目正式启动。
澳华集团战略客户项目正式启动
会议期间，水产前沿也围绕澳华集团的大客户战略，对澳华集团总裁周胜兵进行了专访。
澳华集团总裁 周胜兵
水产前沿：今年年会多次提及了“大客户”战略，其中所定义的“大客户”目标群体是哪些呢？
周胜兵：大客户群体主要包括具有一定规模和发展潜力的经销商和大型养殖户。这些客户不仅在体量上表现突出，还具备以下几个关键特征：
认同高价值理念：他们认可高品质产品带来的差异化优势，注重从规模扩张向质量提升转变，合理控制赊销比例，科学规划长期经营策略。
具备产业链闭环服务：他们在在经营中有上游或者下游养殖闭环，深度服务养殖户，解决选种难、出售难等养殖问题。
致力于养殖户成功：他们愿意帮助养殖户取得成功，一起做大做强，通过提供优质服务和产品，打造良好的口碑，保持合理的利润空间，并培养核心用户群体。
这些大客户在推动行业发展和成就养殖户致富方面发挥着重要作用，是我们重点合作和服务的对象。
水产前沿：澳华推大客户方案，是基于对未来水产养殖发展趋势的某种预判吗？
周胜兵：在当前的存量市场环境下，只有那些优质养殖户能够顺应市场趋势并持续发展。同样，经销商的成功也遵循这一逻辑：唯有优秀的经销商才能不断拓展业务规模。那些在渠道运营上表现出色、能够为客户创造价值、具备产业链优势，并且支持养殖户共同成长的经销商，才是我们应当紧紧抓住的关键力量。抓住这些大客户群体就是抓住这个行业最优质的存量，也就掌握了未来。
“铁三角”支持大客户需求，帮助养殖户盈利
水产前沿：大客户有哪些不一样的需求，澳华在服务大客户上，有哪些独特价值？
周胜兵：大客户是行业内的优质资源，他们不仅自身拥有众多优质用户，而且在行业中的地位显著。因此，他们对产品和服务的要求极高，议价能力也相应较强。由于众多厂家竞相争取合作，竞争异常激烈。对于这样的一流大客户，我们必须提供一流的产品、一流的团队和一流的服务能力来满足他们的需求。
我们有价值交付团队、专业的配方师和营销培训人员，形成了强大的“铁三角”组织。同时，公司内部也进行了组织变革，通过配方、技术、生产、采购、品控等多部门的紧密合作，确保产品和服务的高质量。此外，我们还提供融资和产业链支持，全方位助力大客户的发展。我们的最终目标是帮助客户扩大业务规模，帮助他们的养殖户能够盈利。我们坚信，一切服务用户，一切成就用户。这种以客户为中心的市场导向，促使我们的团队不断优化，以更好地满足大客户的需求。
水产前沿：澳华集团未来3年大客户战略预期将达到哪些目标？
周胜兵：我们期望在未来三年内，将公司大客户的占比从目前的30%提升至60%。这些大客户不仅养殖技术精湛而且经营能力出色，在市场中表现卓越。凭借澳华的优质产品和服务，他们在市场上能够实现更高的盈利水平，即使在行业整体不景气时也能保持盈利，从而使其和澳华在未来的市场竞争中占据领先地位。
更多花絮
品牌强国签约仪式
文/图 水产前沿 陈晓庆
本期编辑/ 张红
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