截至630，不管业绩如何，地产营销，都将开启下半场。
至于下半场怎么走，我个人的观点是：
1、风物长宜放眼量—不妨拉长时间线，从更长的周期来看待当前的工作。
2、走老路到不了新地方—多使用新思路、新方法、新手段，跳出常规思维，去达成目的。
先来谈谈我们如何才能“风物长宜放眼量”。
市场不好，是客观现实，不管是一线城市，还是四线区域，若是拘泥于当月的目标，可能会造成裹足不前的现状：最显著的情况，便是月度任务未能达成，久而久之，造成恶性循环，或者，形成营销死结，不利于打开局面。
基于此，我们不妨以季度，或者半年度为单位聚焦，以此设定一个标靶，按照月度进行修正，“深挖洞，广积粮”，营销，在当前，也需要深沟壁垒，打的，是一场持久战。
所以，要从长计议。
从长计议并非躺平，而是要用发展的眼光看待市场、看待客户、看待政策周期。
所以，团队的状态特别重要，而好状态一定来自于好心态，因此，保持乐观心态，是取得好结果的前提条件。
精兵简政，效率至上：毕竟，人最难统一的，就是思想，在市场行情不如从前的情况下，必然会有悲观者、消极者的存在，留下认同公司的、留下主动想办法的、留下同甘共苦的，我想，团队才能在逆境中战斗。
此外，把“脚踏实地”这个词每天重复，也是“风物长宜放眼量”的一部分：开好每一天的晨会、晚会；梳理好每一组到访客户；服务好每一组业主——看似平常的工作，用心做，一定会带来意想不到的结果；反之，做事流于形式，团队，就是团伙。
我从来都不觉得市场行情好的时候，卖房子就是一件容易的事情，那个时候，反而把基础工作做得扎扎实实，反观现在，心气没了，赚钱的预期掉了，就带来了敷衍了事：懒散的行动，必然会在淡市之下，毫无所获。
其次，再来谈谈如何理解走老路到不了新地方。
以前的市场，并不好，经历过2008次贷危机的从业者都知道，回首16年前，那也是一段步履维艰的岁月，并且，那个时候没有所谓的渠道、包销，也没有各种各样的传播平台，能赢，靠的，是一步一个脚印。
有一家已经消失的房地产公司，叫同景地产，他们对于地产渠道的创新性运用达到了极致，不管是人海战术，还是高额的现金奖励，都成为后来营销战争的标准战术，可惜，步子大了扯着蛋，曾经的渠道王者，如今，早已灰飞云散，举同景地产革新渠道的例子，我想说明的是，他们明白坐销解决不了卖房子的问题，于是，就主动出击，走出去，见天地，因此，一度，他们是重庆楼市的一道光。
走老路，当然是到不了新地方的。
但是，地方再新，也需要我们要有足够的脚力，所以，做地产营销的，最不能丢的，就是专业：是时候，回过头，沉下心，一门心思钻研专业了——最近，著名的地产营销人路应刚和程振磊正在做的超级转化率研学，就是回归专业的一种方式——客户到访了，关键在于转化率，用方法论，去提升转化，每个置业顾问每个月只要多转化一套房源，那么，公司就多增加几百几千万的签约和回款，这就是专业的价值和意义。
因此，做透专业，是走新路的根基。
方法创新，就是根据项目的实际情况，结合产品、市场、客户、业主，用科技赋能战术，用技能开辟战场：利用AI去提升短视频的传作、传播，就能够很好的去提升效率，此外，用智能工牌，去优化置业顾问的说辞，对于案场的临门一脚将起到更好的作用——科技手段的丰富，为我们打开了全新的视角，也能直接的改变营销作业方式。
随着短视频营销、直播带货、社群运营的普遍运用，营销的形态在逐步的改变，传播端、客户端都在发生着显著的改变，在这种前提下，方法创新，就需要与时俱进。
最后，我想说的是，做地产营销，需要保持好奇：时刻对趋势、对政策、对市场，要有足够的好奇心，做事情，不能太保守，也不要太传统，时刻敏感，会发现一个更加有趣的大世界。
“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”
古老的道理，放在如今，依旧是金玉良言。
太阳底下永无新鲜事，不要畏惧，努力干、用心干、持续干，天道酬勤，老天会赏一碗饭吃的。
地产营销在2024年的下半场，正式吹响了开场的哨音：终场哨响时，愿朋友们鲜衣怒马，一日看尽长安花。
伟哥的2024年下半场
希望做好短视频、卖好商铺
