楼市难，难于上青天。
县城的楼市更难，难得让人绝望。
这是客观现实，营销需要做的，是放弃幻想，脚踏实地。
做营销，没有什么时候，比现在更需要一步一个脚印。
毕竟，如今的购房者，不像从前，大手一挥，就可以签字画押：他们的心态变了，看了一遍看二遍，斗志、斗勇、斗耐心，不到最后，他们是不会轻易买单的。
要拉客户到案场来，同样如行蜀山道：这是一个客户少之又少的年份，一来是整体经济的不景气，荷包里面的钱，用一分就少一分；二来，是楼市信心的低迷，这是一个追涨不追跌的行业，跌跌不休，自然，也就观望不止；三来，墙倒众人推，自从房地产人人喊打，人们普遍戴着有色眼镜看待这个行业，就连房地产公司的职员，去银行贷款，都会被歧视。
你说，这样的行业现状，到底难不难。
越是艰难时刻，才能彰显英雄本色。
真正的英雄主义，不是高光时候的乘胜追击，而是低谷磨难的奋力崛起。
这个时候，做营销，不需要太多的策略，不需要太多的技巧，需要的，是一丝不苟的执行、是忍辱负重的耐心，是以客户为中心的信念。
真诚，是营销的必杀技。
而着眼于近处的目的，就是用真诚，去获取更多的客户资源。
言必称卖房，更不能卖房。
只是，在小县城，怎么才能去感染客户？
县城，就是一个江湖，跟一二线城市的营销，千差万别，所以，从群众中来，到群众中去，才是最好的执行策略。
让自己成为百姓都说好的那一个，那么，从营销的角度来说，就成功了一大半。
毕竟，县城小，小到一个话题，只用半天，就可以众人皆知。
着眼近处的必要性，就显得至关重要。
从这个角度来说，与其说是卖房子，不如说是交朋友：因为，朋友多了，路好走。
我们都说，金杯银杯不如老百姓的口碑。
营销，最难做的，就是口碑。
因为，房子不同于其他产品，房子的品质，有着太多的不确定性，这是在下行时期，考验开发商的重点，如果说，房子的产品品质得不到保证，基本可以判定，这样的楼盘，是卖不出去的，即使卖出去了，也会产生接二连三的负面影响。
做营销，得产品要足够硬，在市场上才能更扛打。
怎么热闹怎么来，这就是在县城做营销最大的创意。
给足面子、给足便宜、给足诚意，这三点，是县城营销的杀手锏。
面子是相互的，在熟人社会，面子就是社交货币，大家讲的是一个礼尚往来，所以，让老百姓说一声好，便是营销要做的极为重要的事情。
有人说好，便有人捧场，在这个前提下，就要吸引更多的人来项目：每个人既希望得到尊重，又希望得到更多的好处，所以，营销费用，不如多花一点在让人占便宜的事情上，这，就就叫把钱花在了刀刃上。
面子给了，便宜占了，最后，要给出诚意：那就是无法抗拒的优惠—客户是一个不断筛选的过程，量的积累，带来质的提升，总有人，会为心中的喜好买单。
在县城卖房，并非易事，要吃透当地人的风格，才有机会打破营销的僵局。
其实，在县城卖房难，卖商铺更难。
但我们既然吃这碗饭，做这份工作，就应该多思量、多行动、多突破。
山，就在那里，山不过来，我就过去。
这就是做营销的态度。
做营销，不是看到希望才坚持，而是坚持才有有希望
