一个人一旦想要去分析对方,往往是自己在对方面前不够自信,于是试图掌控别人。
试想一个场景,
你和一个客户在讨论专业问题,一旦你提出一个想法,但凡能他提听后不动声色,而是轻轻嘴角微微一笑,多少能让你感到心虚。
是不是在被质疑自己问的问题太弱智不专业?显得自己太外行?
但凡出现这种时刻,你立刻失去了自己的立场,一旦你心里不服输,开始胜负角逐,开启讨好或者防御,讨论变成拉锯战,简单的互动成了心理博弈。
最后的结果,大概率是你败下阵来。
成败在你开始分析对方的那一刻起就已经注定。
分析对方的动机和行为,实际上把自己置于一个被动的位置,把情感和想法都让位给了对方。
目的不再是达成目标,而是为了赢得对方的肯定,最终被消耗的一定就会是自己。
02
谈判桌上讲利益,利益相通达成共识,个人只凭借手中的价值大小来掌控局面,情绪毫无作用,只能影响发挥;
人际交往中只管清晰表达自己,对方如何看待,那是他的课题,你坦诚以待,做的是朋友筛选,只管看他如何反应。
你的怒火、失望、愤怒,统统是你自己的事,不是别人的义务;
同样的,对方的喜乐愤怒,也不是你的义务,更不能成为拿捏你的武器。
如果他这样做了,要么玩弄心理战术,要么是心里没底,但这二者任何一个,你要冷静下来想想,就知道不能因此自乱阵脚。
你只管表达你的需求、立场、底线,对方爱接不接。
揣测、分析、操控,统统是浪费力气。
你越坚定,你越明确,气场就越强大,对方就越会被震慑。
当你放弃操控别人,转而掌控自己,才能掌控局面。
祝你成功!
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