房价回到8年前，认知能回到8年前吗？
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2024-05-22 09:12
上海
前两天和一个设计圈的朋友聊天，他说最近在南方某一线城市被邀请担任一个项目的评委。项目规模不大，但参加投标的都是当地赫赫有名的大中型设计公司，而且各公司的老板们悉数亲临现场讲标，真是有一线希望尽百分百努力。如此盛况在几年前是不可想象的。不仅如此，为了拿下项目，各公司竭尽全力地降价，最大降幅超过50%。显然，无论哪家公司中标，都不可能有利润。
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我问这位朋友，如果他不是因为当评委，会不会也参加这个项目投标？他说应该会吧。为什么没利润还要去竞标呢？他说公司还有100多员工，总要给他们找点活干吧？不然如何熬下去。设计公司是靠技术吃饭的。提到技术，一般想到的是技术的高精尖，设计圈里人人敬仰的大师就是技术高精尖的代表。不过，这样理解技术能力不够完整。商业意义上的技术能力有四种表现：日本半导体行业的资深人士汤之上隆在《失去的制造业》一书中，分析了20世纪80年代在世界半导体存储器领域独占鳌头的日本，为何在2000年后彻底溃败。当电脑界从20世纪70年代的大型机到90年代的PC，以及2000年的笔记本电脑，再到2013年的平板电脑及智能手机，产品中使用的DRAM也随之发生了转型，从高品质到低成本和大批量。而日本的技术能力主要体现在高品质和高性能上，不是低成本生产能力和短时间生产能力，因此迅速地被韩国和中国台湾的企业超越。![]()
现在，中国制造业的市场份额在世界首屈一指，靠的也是低价、快速、大批量的生产能力。那么，设计行业可以复制低价、快速、大批量生产这条路吗？首先，设计行业是智力型的，与制造业有本质区别。在制造业行之有效的方法未必适用于设计行业。其次，制造业的快速生产能力是在新技术、新材料、新工艺、新方法的基础上开发出新的生产流程来实现的。前些年，设计公司为迎合高周转的要求，压缩出图时间，但并不是因为优化了设计流程，而只是一味地加班熬夜，赶工赶出来的。2018年4月，以高周转为核心竞争力的碧桂园发文，要求设计院接到通知后当天出图，当时我写了一篇文章《声讨碧桂园，然后呢？》评论此事，指出这种模式是不可持续的。有趣的是，当年碧桂园的公关部门试图让ADU撤回这篇文章。2023年10月，碧桂园爆雷。第三，制造业的低价是通过降低生产成本来实现的，而不是在成本不变的情况下搞价格战。可是，这几年设计圈的低价竞争，都是在成本不变的前提下发生的，是典型的“自残”。这样的话，就算抢到一两个项目，也不过是饮鸠止渴。况且，大项目越来越少，接活养人，苟延残喘，有什么意义呢？![]()
我认为，在传统的项目型的设计业务范畴内，必须走高品质、高性能的技术路线。设计的衍生业务，有些可以走低价、快速、大批量的技术路线。这方面，已有设计公司在尝试。参与低价竞争的设计公司想必也知道，这种搞法没有出路。但他们为什么要这么做呢？表面上看，这是无奈之举，但本质上，是因为他们的思维仍然停留在增量时代的范式中。据说房价回到了8年前，那么，大家的认知是不是也回到了8年前？2016年，设计行业刚刚走过2014、2015年的低谷，挺过了那个困难期的公司正迎来高周转的盛宴。那几年，ADU的业务也挺火的，江湖传言ADU的管理理论能支持设计公司的快速扩张。这实在是一个天大的误解。实际上，我一直对房地产高周转模式持有戒心。2017年初，我就提醒设计行业关注“非专业客户”的蓝海，可惜只有极少数的设计公司听到了这一呼喊并认同这一观念。![]()
8年前，很多设计公司开始搞“平台化”，以利润中心模式进行规模扩张，事业合伙人、城市合伙人、项目合伙人的头衔满天飞，实质都是吸纳一批设计小老板；用多劳多得的提成制激发画图匠们的工作积极性，甚至把百万现金堆在年会会场上，产生强烈的感官刺激；在营销上，搞定大客户（比如地产30强、50强）、搞定大项目（比如冬奥会、亚运会、大运会、园博会、各种峰会）。这一系列操作迎合了增量时代的需求，但ADU一直提醒大家这些“应景”的做法给公司的可持续发展带来的隐患。如今，设计公司面对的正是这一地鸡毛的局面。最近出台了几项“史无前例”的救市大招，不知道还会不会有人相信这些大招能收拾这一地鸡毛。企业发展有两种：一种是扩张，一种是成熟。这和人体的生长方式一样。随着身体的发育，儿童长高、增重；成年后，只是增加岁数，保持健康，变得成熟。有人说，陈老师，增量时代我吃扩张的饭，存量时代我就转变思维，走成熟的路，与时俱进嘛。呵呵，这话说起来容易，却几乎无人能做到。现在的低价、内卷表面上与8年前的疯狂扩张做法不一样，但管理思维和8年前如出一辙。![]()
管理学上有一个定律：企业过去成功的关键要素恰恰是下一个阶段失败的原因。换句话说，企业在上个阶段越成功，就会越坚持原来的做法，也因此而失败。30年前日本的芯片行业从成功走向失败；现在，不少设计公司在经历内卷的最后挣扎后，也只能走向失败。好在，扩张的结束不是事业的尽头，而是成熟的开始。成熟意味着寻求内生价值，有自己的视角，不是人云亦云。泡沫期的大项目结束了，取而代之的是社区级的。经济依然存在，只不过规模较小罢了。
8年房地产行业、12年建筑设计行业、16年管理咨询工作经验![]()
