11月22日，由营养品情报主办的「无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典」在杭州火热进行中，优秀原料商、代工厂、品牌方、渠道商、服务商等产业上下游齐聚现场，围绕大健康产业的发展现状、市场机会、经营策略及未来趋势开启高能探讨和价值输出，为大家带来满满的干货与启发。以下是小红书商业化保健品&滋补品负责人文良的专业见解与精彩分享：
小红书月活用户3亿+，年轻有活力的用户都在小红书，是跨代际人群的生活百科全书，也是1.8亿健康高敏用户的健康百科。小红书是一个双链的信息流，一方面是种草，另一方面已经成为从浏览到泛搜再到精搜、购买的一站式平台。
小红书大健康行业热度持续增长，需求大于供给，保健食品搜索量及搜索增速保持领先。用户与品牌双向奔赴，促使私处养护、睡眠自由等更多细分新类目持续增长。从「基础健康」到「进阶需求」，健康诉求多元化、深度化，具体到基础保健品类场景洞察，有以下几点：
一是，从健康到健美，「活得变美」成为用户保健新焦点。二是，国民健康素养的提升，带动基础保健成为全民刚需。基础保健人群向00后和80后两端渗透，男性用户占比有提升。从基础到进阶，基础保健为口服美容、男性健康等成人营养培育新用户。三是，运动热带动高效能运动成健康新趋势。国际运动赛事的举办带动全民运动的热情，更好、更快、更强，用户拥抱高效能运动方式。四是，美丽进阶成红海品类突围的新密码。万物皆可变美，与美相关的细分场景成熟基础保健品类突围的新机遇，像祛斑、去黄等小红书有非常高的消费者需求，很多中式保健打的是祛斑祛黄的概念。
具体到进阶需求的热门赛道中，小红书是母婴育儿类话题的首选平台，在关注母婴育儿话题用户中渗透率极高，因此在儿童营养品类有以下几点洞察：第一，小红书是精英父母聚集地，高知 高阶 高质，新一代科学育儿的践行者以专家态度对待自己和宝宝的衣食住行与成长。第二，对于宝宝的养成，小红书父母德智体美两手抓，步入高质感育儿新阶段。长高、长肉&眼脑发育是母婴人群关注焦点，进阶成分成新宠。
今年，小红书重点发力男性人群，带来几点男性健康品类场景洞察：第一，始祖鸟中产男士是男性保健产品的核心用户，他们相对来说年龄更长一些，私人时间和收入程度更高。第二，进击的精力提升需求，补肾固精是他们关注的重点。
在营销上，今年小红书提出了四种能力的提升：产品组合战略、细分人群精准渗透、投放打法-KFS和自然内容分发。这是我们的营销的3.0样式，将在理解人群差异化动机的基础上，帮助品牌实现「人×需求×产品」高效匹配，把用户生活场打造为大健康品牌营销场。
