协力动态 |《如何与客户一起穿越周期逆势成长》联合培训成功举行

学术 2025-01-16 17:06 上海

在当前经济形势复杂多变、法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，上海市协力（苏州）律师事务所与江苏剑桥颐华律师事务所联合举办专题培训，邀请点睛网创始人、主编、法律AI教研中心负责人刘卫先生作《如何与客户一起穿越周期逆势成长》专题培训。协力苏州与剑桥颐华的律师、实习律师以及其他律所的律师近200人参加了本次培训。

培训开始之前，剑桥颐华合伙人会议主席何丹律师向参加培训的律师详细介绍了刘卫主编。

刘卫主编

点睛网创始人、主编、

法律AI教研中心负责人

刘卫主编系点睛网创始人、主编、法律AI教研中心负责人。有过公务员、检察官、上市公司独立董事工作经历。曾任中国孙子兵法研究会理事、北京市律师协会青年律师阳光顾问，太原市律师协会、中国德和精品律所联盟、瀛和律师机构、广东福建商会等机构和律所顾问。

曾在清华大学、香港大学兼课任教，并先后为中组部与国家海洋局、地方政府机关、民主党派、企业协会、商会等讲授课程。为北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州等50家律师协会讲座，为近百家律所培训或咨询。主题涉及法律应用、法律科技、律所管理等多个领域。

点睛网

点睛网是法律教育技术服务和法律AI应用科技公司，拥有法律培训和内容共享“云平台”，具备AI技术研发和项目落地能力。先后为司法行政、律师行业、公证行业、司法鉴定行业、基层法律工作者行业、律师事务所等单位的在线培训、智能法律咨询等信息化建设，提供了技术服务和内容服务。

刘卫主编围绕如何寻找好客户？如何研发好产品？如何成交好客户？如何服务好客户？如何共生好未来？等五个方面就律师《如何与客户一起穿越周期逆势成长》的主题进行了深入浅出的讲解。

刘卫主编深入剖析了法律服务市场在当前大变局背景下的周期变化、面临的困难与挑战。他通过对法律服务市场变化的深入分析，从国际形势、政府政策、企业经营、百姓生活、AI科技等多维度，揭示了法律服务市场的周期律，为律师们把握市场的变化提供参考。刘卫主编分析了从民国到新中国成立后、改革开放至今的中国执业律师的数据，他认为：目前中国得到过律师服务的人还很少，付费购买律师服务的则更少，中国是全球最大的潜在法律服务市场。他认为：14亿人的法律服务市场正在起步阶段，中国将产生全球最强的法律服务生态，现在是中国律师发展最好的时代，未来发展前景广阔。

刘卫主编指出穿越周期的核心要点在于：于变局中开新局，于下行中逆势行，于洗牌中换新道，于新质（生产力）中成冠军。律师、律所穿越周期的秘密在于和客户一起穿越，客户强则律师强，客户强才律师强。他详细讲解了法律服务行业该如何找准目标客户、把握客户思维、达成长期合作、实现律商融合、与客户共同成长等关键环节，为律师提供了一套完整的、系统的成长和发展指南。

刘卫主编还对当下律师界关注的一些热点问题进行了精辟的剖析：

面对律师行业收费价格下降的现状，刘卫主编有着独到的见解。他将降价比作冬天的自然景象，认为这是行业发展的必然趋势。律师、律所应顺势而为，调低增长目标，以稳健心态应对市场变化。同时，降价也是行业进步的界碑，律师需守住甚至超越这一界碑。在寒冬中逆势增长，关键在于成为蜡梅般坚韧的存在，提升专业能力和服务质量‌，要采用多元收费模式和收案标准，要创新服务方式和服务场所，要拓展新的领域和增加服务内容，底线是保持质量和避免低价降质。

在谈及 AI 人工智能在律师行业的应用时，刘卫主编指出：所有行业都会被AI重新洗牌。在所有行业中，也许律师行业是最后被AI代替的那个行业，但这并不意味着律师可以高枕无忧。律师行业应对AI挑战的正确做法是拥抱AI，了解AI应用，为AI添砖，为AI立心，要用正确的价值观引导 AI 发展，使其成为助力律师行业发展的有力工具，而非走向错误方向的推手。

在客户关系维护方面，刘卫主编强调，持续为客户创造新价值是保持客户的关键。律师不应满足于现有服务成果，而应不断探索创新，以新价值满足客户日益增长的法律需求。

刘卫主编在谈到如何共生好未来这个问题时，提出：客户兴=律师兴。助人是律师的职责，利他是为人的天职。律师要“把客户的事当成自己的事”，凡事要用利他心做判断，并引用稻盛和夫“唯有利他，才能真正成就自己！”的观点来予以说明。

此外，刘卫主编还提出五点建议：一、做一次有价值的客户专访；二、对照检查自己的研发流程；三、律师现在能用AI做什么；四、清单梳理自己有多少好客户；五、律师如何成为企业的利润，这五点建议非常中肯和实用，也引发了在座律师的思考与探讨。

刘卫主编在培训的最后总结：在市场经济法治环境下，决定企业家成败的关键是使用律师的能力。决定企业好坏的核心是律商融合的程度。

太阳依然升起，寒冬终将穿越，让我们逐光而行！

现场听众踊跃提问，刘卫主编一一作了详细的解答。

赵胜主任在刘卫主编培训结束后的致辞中表示：我们要学习刘卫主编和点睛网精益求精的精神。上午两个半小时的讲座，相信大家都感受到了刘卫主编的睿智和前瞻。点睛网陪伴着我们很多律师从实习律师到执业律师一路的成长，点睛网的课程水准非常高，对课程质量的把控是极其严格的，真正做到了电视级的外观，出版级的内容。我觉得我们律师同行都要学习刘卫主编、点睛网这样精益求精的工作态度。我们还要学习刘卫主编始终保持终身学习的态度。刘卫主编的讲授内容丰富，高屋建瓴，带给我们很多的讯息和思考，对我们的工作会有很大的帮助，这也体现了刘卫主编不断学习的态度。点睛网就是我们律师继续学习的一个很好的平台，大家在繁忙的工作之余，也要不断学习，补充各种专业知识，提升自己的认知，更好的服务客户。

协力法讯

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