△洲明科技董事长、总经理林洺锋Q1：照明业务的情况介绍？答：公司照明业务在市场上保持着一定的竞争力和稳定性，作为光显解决方案的组成部分，显示屏与照明解决方案相结合，满足不同行业应用场景的需求。在销售策略上，公司选择了聚焦于高资质要求及毛利较高的节能项目，如隧道灯、路灯以及高端酒店照明等领域。在照明产品技术创新方面，公司持续投入，以提升产品附加值和适应市场变化。同时，公司密切关注国内外照明行业政策的最新动态，以抓住政策带来的增长机遇，进一步巩固和扩大在照明领域的市场地位。Q2：介绍海内外市场的毛利率表现及其背后的原因？答：目前，国内业务面临一定挑战，公司通过销售策略调整和实施组织精细化管理应对，随着国内经济刺激政策的陆续出台，对未来国内毛利改善持乐观积极的态度。在海外市场方面，公司凭借多年的海外市场深耕，已经在海外市场取得领先地位，销售毛利较高，主要原因有：（1）全资子公司雷迪奥定位海外高端市场，在海外享有较高知名度，对公司在国际毛利率起到关键作用。（2）产品销售结构优化：新技术新产品在海外的销售比例显著提高，特别是在租赁及户外传媒商用板块。（3）技术优势：公司微小间距产品工艺路径成熟，成本逐渐降低、技术优势明显，不仅提升了产品竞争力，也是海外毛利率提升主要的技术支持。△雷迪奥LED大屏Q3：雷迪奥未来业务的展望情况介绍？答：雷迪奥作为洲明的海外高端全资子公司，在近年来的业务发展中呈现出积极的增长趋势，尤其在传统租赁和XR虚拟拍摄领域取得了显著的业绩。展望未来，雷迪奥将继续利用其在产品品牌和服务质量方面的强大影响力，进一步拓展与现有业务相近的应用市场，重点关注对高价值产品有需求的细分市场，例如教堂场景应用、虚拟拍摄物理延伸等专业领域，以满足市场的需求，扩大市占率。Q4：财务报表上汇兑损益对利润表有较大影响，原因是什么？答：2024年度半年度，公司境外营业收入占营业总收入的比例为63.74%，公司海外业务主要由美元结算。针对境外营业收入的特点，公司坚持汇率风险中性原则，在确保安全性和流动性的前提下，以规避汇率波动风险为目的开展外汇衍生品投资。Q5：AI 产品如何与 LED 显示屏相融合？答：随着AI人工智能的蓬勃发展，公司率先提出“LED+AI”战略。目前，公司已获得GPT-4官方接入许可，打通了关键技术通路，并与微软戴尔、百度、科大讯飞等头部企业展开多样合作，提升光显解决方案AI应用能力。
