“一年种树,十年乘凉”是笔者在给企业做“如何打造大单品？”培训课题时讲的内容,也是概括大单品打造所追求的结果。
而在2023年发表的【菜头说-营销金句】中，有这么一句金句——厂家要做大单品，商家要做大农服。
做大单品，做成大单品——这是无数生产企业梦寐以求的事情。
无论做哪个行业，只要是生产型企业，把研发生产出来的产品，打造成行业知名大单品，这是每家企业追求的目标。
在农资行业，没有销量就没有品牌。
01
什么是大单品？
一.什么是大单品?
有一定销量, 有一定市场占有率，有品牌影响力。
消费者体验好、认可度高。
在企业里属于支柱产品，为企业贡献较大销量和利润。
对于农化行业来说，大单品是定位准确，药效肥效好，有助增产增收，推广到位，农户认可度高，销量大，有品牌影响力的产品。
大单品有一个销量评估标准，不同的品类，销量的衡量标准不一样。
02
把产品打造成行业大单品有什么好处？
二.把产品打造成行业大单品有什么好处？
一个大单品可以让一家企业登录上海证券交易所!
一个大单品可以让一家企业在行业打出品牌和知名度，成为品类的代表!
一个大单品可以救活一家企业，高速发展并获得多家投资商青睐!
——以上是笔者职业生涯中亲历的事实。
又如：
可口可乐公司，一个大单品可以卖100年！
一款问价M9让一家汽车公司起死回生，股价涨20多倍，年利润过百亿，重新定位国人对豪车概念，把百年豪车品牌BBA打得“满地找牙”，低下了昔日趾高气昂的头颅！
KK已经卖了16年，累积起来的用量惊人，让多少农户记住了这个品牌！
芸*收年销售额20个亿，一个单品为企业打下牢固江山，成为中国农药第一大单品,已经卖了12年了，至今无人超越！
如果一家生产企业产品很多，有上百个甚至几百个产品，SKU几千个，却没有一个大单品，即便企业研发能力很强，内部管理很好，但没有市场知名度，没有产品品牌，缺乏最佳效益，没有“江湖地位”，这么多产品等同于“一盘散沙”。并且，企业推出的产品越多、规格越多，库存就越大，包材就越浪费，运营成本就越高。
大单品支撑起企业的品牌价值，寄托着研发和生产人员的心血，寄托着企业的希望，以及员工的收入和发展前景。
成为行业大单品，意味着该产品品牌获得认可，是产品质量的保证，形成了产品差异化，区隔价格竞争，获得了用户信任，有一定市场占有率。
形成品牌后，减少了与客户的沟通和开发、推广成本，提升了合作伙伴的信赖度和自豪感，提升了企业员工凝聚力和向心力，企业发展蒸蒸日上。
品牌是无形资产，是企业资产的重要组成部分。
03
什么样的产品能打造成大单品？
三.什么样的产品能打造成大单品？
大单品是企业努力打造品牌的累积过程和结果，是多方面因素的积淀。
不是什么产品都能打造成大单品，首先得看这个产品是否具备大单品基因，其次，即便具备基因了，能否打造成功也有很多产品之外的因素。
比如要有一套切实可行的策划方案，精准的市场定位，一支执行力强的团队（包括接触该产品的各层级人员，不但是厂家业务人员，还包括代理商、零售店等）等等。
大单品不容易打造，目前农药有4万多个登记证，肥料登记与备案证有40万个，这数十万个产品中，你能马上数得出名字的大单品有多少个？
有些企业每年投向市场的产品有数百个，但在行内能达到大单品标准的却寥寥无几。
每一个投向市场的新产品，其运作的好与差，直接决定了该产品的市场生命周期和给企业带来的效益回报。
因此，要想把大单品打造成功，必须具备内部和外部条件，有一套大单品打造的整体方案与强有力的方案执行者。
在品牌传播方面，需要通过数字化营销手段，线上与线下结合起来做。
从第一层的认知度，到第二层的美誉度，到第三层的忠诚度，一步一个脚印地推进。
大单品的打造，考验的是操盘手的机遇把握能力和事件营销能力，考研的是市场管理能力和执行力。
笔者在讲课时，以必须具备“天时+地利+人和”来比喻要把一款产品打造成大单品所需要的条件。
有人说,现在市场环境比较复杂,分销渠道多样化,厂商之间处于博弈加深状态,大单品还能不能打造？笔者专门录了一条视频,标题就是现在“大单品还能不能打造？”来回答该疑问，请点开视频观看——
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