大会主持人-南方农村报记者董玉
会场座无虚席
蔡智文老师发布年度十大趋势
【解读】本次条例修订涉及原药采购、套餐、一证一标、委托加工等多方面，对农药产业发展带来深远影响，将重塑农资市场竞争格局，引领农资企业发展方向，迭代营销推广模式。并将对特肥产业带来冲击和影响。条例是否25年出台、什么时间出台仍存在不确定性。
【解读】分销模式多样化，渠道由单一走向多元，扁平化趋势更明显。在产业链图形中，渠道呈现“喇叭型”，中部收窄，底部扩大。批发渠道主流化、集中化，零售渠道分散化。
农资市场份额呈现此消彼长态势，大渠道在发展过程中吞并中小渠道并抢夺地盘和市场份额；大流通商往产业链模式发展；优质产品资源更为集中到少数大渠道手中。
国内企业几年价格战打下来，导致外企市场份额提升，内企市场份额下降。
企业为寻找新的销量和利润增长空间，加快向其它板块布局，多方突破，板块之间边界趋于模糊。农药企业与肥料企业越走越近，未来呈现更多融合。
【解读】
企业不进行数字化改造，将失去市场竞争力。数字化营销模式发展迅猛。
【解读】
农资存量市场博弈，营销创新模式层出不穷。
国内竞争-国外竞争
线下竞争-线上竞争
产品竞争-服务竞争-品牌竞争
【解读】
托管服务模式快速发展，农服组织成为农资分销重要渠道。
种植户资源来源由多样化，变成单一化。
【解读】种植群体洗牌迭代速度加快。种植者在未来5-10年将有一轮比较彻底的更替，50-60岁种植户退出，20-30岁新农人进入。
大学生返乡增多，农村短视频、直播等互联网应用场景多。
新农人用新思维种地，喜欢创新、注重省工省力省事、希望用一部手机解决一切问题。
【解读】各种门店管理软件、农技服务软件的应用，让门店管理和销售业务管理数据可视化，管理起来更轻松，让农技服务更轻松，更容易复制开店，解决了传统的人管人、人管店的旧模式。
传统农资店主与新型农资店主比较，在六个维度有明显差异。
零售商未来五年生意做不大的关键因素-三不懂。
AI技术是21世纪革命性的技术，各行各业开发推广大模型，而多家农化巨头相继推出了农用AI工具，在新化合物研发、精准农业、田间管理方面发挥重要作用，为作物生长保驾护航。
