本期对话人物
小雨：菜头农业说新媒体编辑。
陈瑞明：2009年从中国海关转型进入农资行业，十五年农资推广经验。农业精英广州私享会创始会员。“柑橘弯枝技术”“节节花不停摘技术”“果实自然早成熟技术”“多层元宝姜技术”“冬枣一叶座一果技术”联合创始人，开创农资应用技术与作物栽培管理技术高度融合的推广思路，取得良好实践效果。
陈总您好，听说您以前是公务员，是怎样的机缘巧合，加入到了农资行业？
无论从事什么工作，都是在实现自我发展同时对国家队社会有所贡献，因为父辈就是比较早期的农资人，耳濡目染之下，觉得如果具有体制内工作经历特别是进出口贸易视野，在当时环境下，农资行业可能有更多发展机会。
您在农资行业超过十五年了，很资深，又常年在全国各地出差，接触许多农资企业和农资人，对于目前国内农资市场的现状很了解，您认为这两年农资企业存在哪些发展困境？
很资深、很了解是说不上的，只不过是有些心得体会吧。
“农资企业”这个范畴过大，我们应该把它区分为农资生产企业、农资批发商和农资零售商三个层面。
对于农资生产企业而言，产品同质化、创新产品技术不足是当前最大发展困境，当然，据我所知，有部分农资生产企业反而在逆境中加大、加快了产品技术创新。
对于农资批发商而言，发展的主要制约因素应该是如何从贸易转向服务，这里最大的制约因素是团队组建及培养，目前具有良好服务团队的寥寥无几。菜头老师曾经说过：农资人的最大价值是帮助种植户种出更有价值的农产品。
对于农资零售商，他们是离种植户最近的从业群体，帮助种植户种出更有价值的农产品是最重要的事，只有这样才能获得种植户信任，才能防御农资电商的冲击。
您是美国布兰特股份有限公司中国区首席战略官，这个职位，主要的工作内容是什么？
作为首席战略官（CSO），我的核心职责就是引领公司的战略规划与发展方向；工作的重心在于洞察市场趋势，深入掌握产品特性，深度挖掘客户需求，并据此制订公司中长期战略。
同时，我还需要统筹管理公司内外部资源，以确保战略实施所需的资源得到合理配置和有效利用，此外，我会监督战略执行过程，评估各项业务的进展和成效，及时发现战略执行过程中的问题并及时采取措施进行调整和优化。
当然，作为优秀战略官，还应该负责公司的知识管理和创新工作，完善公司的战略研究体系和技术体系，提升公司的核心竞争力。
一般而言，战略官都会在企业中扮演着多面手的角色，需要具备丰富的经验和战略导向能力，从而推动公司持续发展和变革。
（请点开视频，领略首席战略官陈瑞明的风采）
您将在下月17-18日在广州召开的“2025（第三届）国内农资市场分析大会”上作主题演讲报告，能透露一下您将向行业传递哪些观点吗？
正如我前面提及的，我的工作重心是分析市场洞察趋势，所以本次国内农资市场分析大会我也是来学习的，这点对我而言非常重要！同时，我也呼吁更多的同行重视市场分析，特别是企业老板和高管，没有市场分析作为前提，战略定位是无论如何都不会正确的。
本次会议上，我主要结合我的工作经历，以案例形式和大家分享一下布兰特这些年是如何在中国市场做战略定位的，如何帮助农资企业提升业绩，以及农资企业增量新思维。
很期待您的演讲报告，下月召开的2025国内农资市场分析大会见。
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2.蔡智文：农资企业为什么要做市场分析？
大会资料
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