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合肥全国植保会观感

美食   2024-11-24 13:17   广东  
11月22-24日第38届全国植保会在合肥召开。
大会官方称参会人次达15万，参展企业近千家，展位面积历届最大
有多位未能去合肥参加植保会的读者反馈，希望笔者写写参加此次全国植保会的观点与看法，以从文章的字里行间去触觉农资市场的动态与趋势变化。

我在合肥待了5天，参加了5场会议，讲了4场课。在几天时间里，见到许多老朋友、老同事、老部下，相聚甚欢。

展会现场偶遇多位老友，大家开心合影

从与诸多农资企业和农资人交流的情况看，主要有这几点体会：
1.关心农药新政何时实施、打听具体条款变动情况，以及如何应对的人比较多，表明产业政策的调整对中小农药企业产品营销、经销商订制、原药溯源、套装组合等方面影响大。
大家对农药新政必将实施的看法，已慢慢地从内心开始接受，并积极寻找对策。


2.大家普遍认为未来特肥圈会更卷，“玩”不了农药的企业会大举进军生产特肥、订制特肥产品。

与“玩”农药相比，特肥进入门槛低、监管松，炒概念、玩标签，营销空间大，可供农资企业生存的空间也大。

3.无论农资产业链上游如何变化，在应用端，水药肥械一体化的趋势将越来越明显。

4.参加植保会的零售商和合作社多了起来。

笔者在大会召开前，参加了三场零售商大会，给他们讲课,其中一场会有600多位零售商，另两场会分别有200多位零售商。

全国植保会早期是由厂家和批发商参加的会，近年延伸至更多零售商、合作社参会，一是表明零售商在激烈市场竞争下，愿意走出去学习，增长见闻，寻觅做好门店生意的良方，二是表明农资分销渠道越来越趋于扁平化。


5.创制新化合物是最吸引行业关注的，多家企业纷纷在植保会期间召开的客户会议，以及在展位上发布拟投、在研以及即将上市的全新创制化合物，引发行业极大关注。

产品力是一切营销的基础，企业要突围，要避开内卷，必须靠创新才有未来！

有“新家伙”硬核在手的企业，业务员信心满满，企业目标远大，相反，缺乏创新的企业，面对未来更激烈的市场竞争，那是相当的迷茫。


菜头农业说新媒体部门小伙伴在清原展位作抖音直播

6.去年以来农产品价格持续走低，小麦、玉米价格与三年前相比跌幅较大，水果赚钱的品种变少，由于农资的前景寄托在农产品身上，明年农产品价格走向成为农资人普遍关心的问题。

笔者从逛场馆、看展位的情况看，主要有这几点变化：

1.巴斯夫、拜耳、科迪华、富美实等农化巨头没见影子，令大会失色不少。

农化巨头在产品创新与企业营销理念方面走在行业前列，他们的动向是大家关注和学习的对象与目标，植保会缺了这类重要角色，显然减分失色。

诺普信作为多年的国内农药老大，似乎已多年没参展。

当然，有退有进，清原农冠首次参展植保会，展位面积大，设计风格新颖，被笔者誉为此次设计得最酷的展位。云大科技时隔十多年，本届重返植保会。



2.许多展位在设展期间开通企业官方直播，自媒体达人更是在会场内处处可见，全国植保会这种涨粉引流的机会，大家不会错过。

经过多年“教育”，自媒体传播工具的应用在农资圈内已越来越普及了，从业人员对数字化营销的认知也慢慢提升，更多企业迫不及待地拥抱互联网，感受互联网对农资营销推广的魅力。


3.植保会本是农药界的展会，从早两届开始，肥料企业展位就多于农药企业，源于群体大销量大，国内肥料企业大大小小有2万多家，数量十倍于农药企业，肥料市场用量也是十倍于农药。

4.随着土地流转、大户增多，以及农产品生产的标准化，农业生产的数字化也将成为未来重要趋势，馆内可见多家智慧农业企业参展，咨询的人不少。


5.纯电商企业消失了，抢**网、劲*云商等电商企业不见影子，据说主办方不让这类企业设展。上届闹出不小“风波”，主办方或许碍于某些“受损”企业，或碍于上头意见，让这些企业就别参展了，别给展会“添乱”。

农资市场其实是个博弈场，传统企业与电商的博弈进入了“深水区”。


6.滨湖国际会展中心场馆外有许多地摊档，摆出来的农药、肥料产品都有，有人驻足观看了解，表明小微企业甚至不正规企业仍有市场生存空间。


场馆外的地摊

7.以前参加植保会，到处是派宣传单明白纸的，现在变成一群群人追着入场观众扫码，加粉丝，为的是做私域，据说加一个粉丝得20-30元……这就是企业跟随信息化发展步伐,营销方式的迭代与进步。

8.下届会址又设南昌，略有失望，2017年南昌才办过，有人说：感觉南昌才办没多久，又办！……


以上是本届大会走马观花得出的粗浅感受。
更多农资市场趋势分析与市场研判，欢迎读者朋友们参加12月17-18日在广州举办的“2025（第三届）国内农资市场分析大会”，届时将有更详尽的分析报告。

注:参加2025(第三届)国内农资市场分析大会联系电话:13826206448熊老师(微信同号)
本文图片来源：菜头农业说
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