本期对话人物
小雨：菜头农业说新媒体编辑。
蔡智文：笔名菜头，二十年农化行业企业管理及营销管理经历，历任上交所上市公司全国营销总经理、行业三十强企业董事总经理等职；曾带领千人团队，参与开创中国农资地推模式，打造出多个全国知名农化产品品牌。“趋势营销学”理论开创者，为200+企业及行业论坛作培训/演讲，媒体发表原创市场分析文章380+篇。
蔡老师您好，农资企业为什么要做市场分析？
企业的生存与发展依赖于市场，企业的各种行为，包括研发、生产、销售，都围绕着市场，以市场需求为导向，以满足消费者需求为目标。
甚至包括企业内部的流程管理和内控管理，财务人事物流等等部门，其管理能力和效率，也能影响企业自身在市场的竞争力。
通过市场分析,能了解需求、发现机会、把握趋势，作出较为及时准确的各项决策，降低经营风险。
所以，我们必须对市场进行分析，了解行业发展趋势，了解农资市场竞争态势，了解种植者需求，了解营销模式转变和品类迭代机会。
只有分析市场，才能了解市场，才能规避风险，捕捉机遇。
分析哪些方面内容？
我认为，企业内部的、关在“门”内的事情，是企业可以自主决定的事情，那不属于市场范畴。当你的产品和品牌走出企业，走到“门”外面了，那才是市场。
我们对市场进行各种分析，其实是一种“趋利避害”的经营行为，让你对过去和现在的行业动态加深了解，对未来趋势比较清晰，做市场分析是属于企业管理和营销工作很重要的内容。
由于市场是由无数个体构成，由产业链串联起来，互为竞争与合作，是一种共存的博弈关系。市场信息千变万化，影响市场发展趋势的力量来自多方面。
随着市场趋势的不断发展，会给企业产生无数机会，我们通过分析，能找到自己生存和发展的方向和路径，以及把业务做大做强的模式与方法。
市场分析的内容包括：宏观环境、行业环境、市场趋势、竞品分析、消费者分析等等。
农资企业做分析的重点，我认为在主要在以下几方面：
1.产业政策
2.农资市场竞争态势
3.技术创新与产品创新
4.农资产品品类迭代机会
5.种植业发展趋势与农户生产需求的变化
6.营销模式创新
……等方面。
哪些人要参与市场分析？
农资生产企业、农资批发商、零售店的从业人员，无论是老板高管，营销推广职能部门，还是市场业务人员，甚至零售店主，只要你的企业和你的工作与产品有关，与销售相关，那就是与市场有关。
因此，与产品和营销相关的研发、销售、推广、技术支持等部门，都要参与做市场分析。当然，行业协会、咨询机构等做市场分析，那本就属于他们的业务范畴。
参加行业会议是获取市场信息的重要方式，比如12月17-18日在广州召开的“2025（第三届）国内农资市场分析大会”，是行内唯一以“市场分析”命名的大会，通过参加这类会议，在会上获取有价值的市场信息，同时也是农资人互相交流学习的好机会，值得读者朋友们参加。
农资企业大至上市公司，小至零售门店，市场分析是帮助我们做出准确决策的重要依据，是我们参与市场竞争，提升竞争能力的重要方法。
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