药企和肥企越来越走成一家了

美食   2024-12-10 12:15   广东  




菜头建议:
肥料企业多与农药企业走动,农药企业也多与特肥企业走动





在种植业全产业链中,农资板块属于产业链上游,包括种子、农药、肥料、农机、农膜等细分板块。中游是种植端,下游是农产品及消费端。

在农资产业链里,厂家分工很细,种子板块自成一个封闭圈,农机企业也不怎么与农药肥料企业走动。

甚至肥料企业也不与农药企业走动。

农资产业链图(菜头农业说原创)

但是,往种植产业链的中下游走,我们会明显看到一种现象:在种植端,种药肥械一体化是必然的,无论上游企业分工多细,其产品都将通过种植户或作物服务商,用于地里,作用于土壤和作物。

作物服务商也称为农资投入品集成商,把上游的种子种苗、农药、肥料、农机、农膜,以及技术服务、托管服务、金融服务等融合为一体,为种植者服务。




随着土地持续流转,大户在增多,种植者需求也在不断升级,对农资企业的要求也越来越高。

居于产业链下游环节的企业的资源整合力必将越来越强,方可应对农户需求的持续升级。

为了满足农户省工、省力、省事,达到省钱的目的,无人机已风靡大江南北,农资批零企业纷纷购买无人机为种植者提供服务,顺道把药和肥带出去。

药肥这个新品类火起来,也是满足了种植者省工省力省事的需求。

药肥这条新赛道,据说市场空间达千亿,引得各路农资诸侯纷纷涉足。

药肥归农药管理,要生产药肥必须有农药生产许可,获得农药登记证,销售药肥需要获得农药经营许可证。

于是,大肥企业开始申请农药经营许可和农药生产许可证。

据报道,大型肥料企业施可丰获得农药经营许可,山东金秋园田已成药肥头部企业,新洋丰通过与农药企业合作涉足药肥,史丹利的药肥产品已推向市场,湖北鄂中生态、嘉施利、应城新都化工等7家大型肥料生产企业,陆续拿到农药生产许可,开始生产或委托生产属于农药板块的药肥。

还有,中农、贵州西洋……等等,更多的肥料企业进入农药圈。




与大肥比较起来,特肥属于小肥。

特肥通常走农药渠道分销,卖大肥的经销商往往卖不好特肥。

很多区域市场在统计农药销量时,也会把特肥算进去。

此前,不少农药生产企业拿到了肥料登记证,自行研发、生产、销售特肥。

农药企业能把特肥做好的也不多,往往是作为解决方案的配套组合,把肥作为药的配角使用。

但在产业政策调整下,未来在“一证一标”要实施时,这种情况就开始发生微妙变化。

农药越来越难“玩”了,部分农药企业将转型。

转型方向之一是涉足特肥圈,做特肥产品的开发、销售,将特肥品类作为未来企业业绩增长的新“引擎”。

但这部分农药企业之前没怎么做过特肥,对特肥不专,迫切需要引进特肥优势品牌、生产技术和销售人才。

于是,农药企业与特肥企业合作,会成为明年及今后的新趋势。

合作方式有很多,贴牌OEM、代理、引进技术、共同开发新产品,甚至参股并购等等。

……

由于全国作物种植面积处于恒定状态,农资板块成为存量竞争板块,这几年所谓的“内卷”是产能远大于需求,导致企业拼价格战,业绩增长困难。

当大家都想寻找新的业绩增长空间时,农药企业与肥料企业这两个互不来往的细分板块,将互相抱团取暖,逐渐走到一块。

抱团的目的是提高产品渗透率和市场覆盖率,找到新的增长点,从而提升业绩。

于是,我们将看到一种现象:农资投入品的整合,作物种植解决方案的整合,从之前由产业链下游去构建完成,逐步往上游移动,在产业链上游的企业进行整合。

所以,为了你的业务前景,笔者建议农药企业要多接触特肥企业,而肥料企业也要多与农药企业走动

或许,慢慢地,生意就这样做大了。


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