“赊销”是农资生意圈的老话题了，农资市场竞争激烈,赊销已成为行业常态。
笔者曾调研过，发现一个数据:零售商群体中,给农户赊账的占比超过97%，批发商群体有赊账的占比在80%以上。
有一回，笔者曾把“明年,你赊还是不赊？”的话题发到群里，有经销商说“我只赊利润部分”，许多零售店老板直接答道：不赊，不赊!
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菜头农业说公众号在前几年曾发过一篇文章-长期赊销不如放贷（点击链接可以观看文章）
在文章里算了笔账:如果在果树区赊销账期一年,还不如把钱直接放贷给别人，那样赚得更多。
笔者在给农资商作培训时，曾问过一个小问题：你试试去路边的士多店，跟店老板赊一盒十块钱的香烟回来，你能赊到不？
你赊不到！
十块钱的东西你赊不回来，那你为啥几万、几十万甚至上百万的货都敢赊给别人呢？
有人说：没办法啊，农资市场竞争太激烈，你不赊他赊，为了留客抢客，不得不赊……
也有人说：都是熟人，他要赊，也不好意思不赊给他……
笔者认为，“赊销”这个词是中性词，大家不要听到“靠赊销做生意”就好像感觉生意做得没面子了。
银行，其实做的就是赊销生意，它把钱贷款放出去,一年两年三五年账期，收利息，到期收回本金。
银行能生存发展,关键是做好了风险控制，有一套评估标准和放贷流程,什么样的企业可以贷，什么样的不能贷，贷多少，有什么回款保障等等。
所以，如果风险控制得好，为了上量，农资赊销不是不可以做的。
但是，一定要记住这句话：赊出货不是能力，能按时把款收回来才算真本事！
