即将成家的我，在今年三月得知港府“撤辣”的消息后，便在香港各大区域开启了我的看房之旅……
我和队友都是买房新手小白，虽然有亲戚在香港买过，但时刻找他们也不太好意思，所以我们便在香港比较常用的买房app上（28hse、中原地产等）云看房，也联系了不少中介。
在这个过程中逐步发现，香港买房的学问深得很，接下来给大家详细讲讲我在香港买房路上的两大踩坑点，都是血泪教训！
楼市撤辣
图：大公文汇
01
香港买房，中介是必不可少的一环，他可以帮你做很多事情，小到文件复印、水电煤开户，大到和买家谈价，最终的买卖交易，你都得找他。而中介也恰恰是决定你能“拿多少钱”的重要人物之一，这个后面再谈。
我的中介就有点不靠谱......买前买后判若两人。买房之前，含嘘问暖，不管几点看房都愿意陪，甚至还会邀请一起吃饭；买房之后，各种消息不理会，各种事情都办不好。
买房的记忆碎片
因为我们买的新房，所以需要量尺寸做全屋定制。缴付订金当天，中介说他可以帮我们约建筑商、开发商，带我们提前进去量尺寸。我寻思这好啊，提前量尺那我不就能提前入住了吗！所以我果断答应，并向中介致谢。
看房碎片
然后......好戏登场了。
一个月后，我找到了一家合适的全屋定制，想要量尺寸。我的中介先是不回复我，又是说要等开发商的消息。所以我跟队友每天换着催他⋯⋯我们和他聊天记录最多的一句话就是：
请问有回复吗？！
我一直在追问...
好不容易回了，结果告诉我们又要等建筑商确认时间。又等了半个月，终于确定了某个周三，也和全屋定制约好了时间我以为终于可以顺利量尺，结果，我的中介跟我说：下雨，无法进去。
看房碎片
我：下雨就不能量尺寸？当时可甚至连个风球都不是啊……
完全不想听他在说什么
所以我开始跟他电话理论，终于愿意帮我和开发商、建筑商再沟通。总算愿意让我进去了，戏剧性的一幕又出现了——量尺前一天，中介告诉我，建筑商把我家钥匙弄丢了。
真的无语了……
真是被气笑了
我当时的心情，欲哭无泪，甚至还想笑。此时距离收房还有两周，事情的真实性我也已经不再想追究，也没有再约他去量尺。
所以我的亲身经历告诉大家，一定要找一个靠谱的中介！如果是熟人推荐会更好！！
和中介打交道的过程中，还有一点也特别重要，就是和他们谈回佣！前文中我有提到“拿钱”二字，回佣谈得好，你甚至可以“赚钱”。尤其是你想买新房的话，那一定要提前跟中介谈好“回佣”的价格。
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图：晴报
其实“回佣”就是开发商请中介帮忙卖房，成交后会给中介的这笔钱，而中介为了能把手中的房更快更多地卖出去，会把这笔钱的一部分返还给客户。
就我这中介的尿性，我已经成交快六个多月了还没下来，一直在催……
和他沟通就一个“催”字！
想上车的大家一定要注意，有的中介很坏！根本不会告诉你“回佣”的事情！如果你买房前不知道回佣，或是买了房、交了钱之后才知道，那有可能他只给你一点点意思一下，所以再次提醒大家，一定一定要找好中介！！一定要在交钱之前定好“回佣”的价格！！
02
有人可能想问了，那如果我买的不是新楼，我还有进钱的机会吗？
当然了！除了这笔开放商给的“回佣”外，银行贷款也会给你一定的返利。先说“返利”。这笔钱和当时的银行利率有关，且不同银行返利不一样。
我与交通银行的交涉
通常情况，返利差距存在于大银行和小银行之间，以我当时贷款来举例，大银行我找了四大之一的汇丰银行，较小银行我找了交通。因为当时美元已经有降息的苗头，所以给到的返利不是很多，前者只愿意给我0.2%；后者稍高一些，可以给到我2%，但都远低于前几年的3～4%……每次听闻大家拿到超高返利时都分外眼红！
和汇丰银行聊到回赠
我做贷款时，还发生了一件很drama的事情。
我同时向汇丰和交通提交了申请，两者都说最慢一个月可以办好贷款，所以提交完之后我就放心大胆地出去度假了。
等我回到香港，汇丰银行通知我资料审核完毕，就差提交律师信息和我填写表格了，不过返利只能返0.2%，金额比较少，但毕竟是大银行，我想着留作保底，再等等交通银行。
返利只有0.2%的噩耗
没想到，这一等又是一个多月......
我每天催交通银行什么时候可以批下贷款，对方也一直说正在审批，这一催就催到了成交前两周。我心急如焚，甚至都有直接向汇丰贷款的心情了。万一成交日银行没给贷款，便是违约，我可不想因为返利而违约啊！
我真的催了很久...
在正式成交前一周，我心灰意冷，交通银行给我明确回复：最近办理贷款人较多，你的贷款无法批核。
虽然内心已有预感，但还是觉得这个消息宛如晴天霹雳，少了10%的返利，但没办法，我立刻联系汇丰，让他帮我把资料送到律师楼。
大反转！
就在我即将去律师楼前两天的晚上，交通银行突然跟我说：你的贷款已经批下来，明天会送到律师楼。
我：？？？
我真的不愿意做ddl fighter，但这件事把我整得哭笑不得…...也不算真实意义上的踩坑，毕竟最终返利也到了我的手上，但过程十分曲折，也提醒大家贷款时一定要多多催你的银行……
总而言之，在香港买房，虽然遍地都是雷，但稍稍留意一下，还是能避开的；同时也有多个利好机会，希望大家都牢牢抓住！
我新房的景观
Anyway，希望大家都能在买房路上少点波折，在香港找到自己喜欢的小窝！^_^如果有朋友与我有相同的经历，也欢迎在评论区和我一起分享吐槽！
*以上内容为作者投稿，仅代表作者观点，不代表“港房研究所”平台意见。
所长点评
恭喜Melody最终买到了自己满意的房子。如此揪心的经历大家不光要看，还要引以为鉴：买房是人生大事，两大要素——资金与时间，必须留有充分的余地。过于精准的规划往往容易遭遇意外，Melody的经历无疑证明了这一点：现实往往不会完全按照我们的预判的发展。
接下来所长想详细评评有关“中介”的这个踩坑点。
首先，Melody找的这个中介确实离谱，以雨天不能量尺为由拒绝服务，这一行为无论是否合规，都反映出该中介缺乏为客户解决问题的积极态度。优秀的中介应站在客户的角度，设法克服障碍，而非寻找借口。而且他说的这理由还是一眼假。
其次，文章中提到了“回佣”，这问题向来敏感，所长客观来说，“回佣”本身就是开发商给到中介的应有报酬，如果你觉得中介付出得不够的话，你可以跟对方协商，但不应将不给回佣视为判断中介好坏的唯一标准。因为并无明文规定要求必须给予回佣。现在还有一些楼盘，已经规定不能让中介回佣给买家。
在购房过程中，如果遇到佣金较高的楼盘，请警惕这是开发商为鼓励中介推销而设定的策略。这种楼盘一般都是比较坑，在市场上并不多见，反而你遇到一个靠谱的中介，他会帮你去避开这类楼盘。
所长相信99%的人找中介都不是冲着高回佣去的，一定是服务和专业态度。有些买家过分追求高回佣，结果在服务上大打折扣。所长也要提醒大家，涉及到回佣问题，一定记得签回佣纸。
综上，在香港买房找一个好中介确实太重要了，毕竟这么大的交易金额，能够顺利帮客人完成交易流程，需要非常专业和负责任。真正靠谱的中介是签约之后才是服务的开始，而不是阳奉阴违。
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买
房
研
究
员
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@Melody
知行合一。
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