营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑
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农夫山泉又出风波了。
不着急，我们先从绿瓶水的诞生说起～
今年上半年，农夫山泉推出绿色包装的纯净水产品。
绿瓶纯净水上市后，一开始售价在2元左右，与红瓶水相同。
而随着夏日用水旺季的到来，绿瓶纯净水价格多次下调，不少门店超商开始打折促销。在一些线上平台，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，单瓶甚至低至0.66元。
低价策略之下，也改变了不少消费者的购买习惯。
在有红、绿瓶纯净水的情况下，部分消费者会主动选择绿瓶水。
据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品绿瓶纯净水累计销售突破100万件。
然而，近日农夫山泉创始人则对绿瓶水的推出进行了回应——“说句老实话，那个时候是一气之下，但我仍然不希望大家去喝。”
对于原因，其表示大量饮水一定需要矿物质，所以不建议长期喝“绿瓶”纯净水。
在视频中，创始人还说，这款纯净水只做一个规格，说明农夫山泉做这个产品非常克制，他一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，就是告诉大家纯净水就是只值那么多钱。
省流翻译：绿瓶不值钱。
虽然话是糙了些，但事实上，我们从绿瓶水推广期间的宣传营销中也可窥见这点。
例如绿瓶水上市期间的推广海报，文案是这样写：
“我们有告知的义务，你有选择的权利”
“多一种选择，多一个比较。”
绿瓶的介绍是——无矿物元素，口感好
红瓶的介绍是——有矿物元素，更健康
另一则广告文案的对比性也很强烈。
红瓶更健康，绿瓶有点甜。
但以前红瓶矿泉水的时期，品牌广告语就是有点甜，现在又说红瓶更健康，绿瓶有点甜。
实在是让人有点摸不着头脑。
在精选君看来，农夫山泉推出绿瓶纯净水的主要意图即更好地突出红瓶矿泉水的健康。
但是，正如钟睒睒所说的“一气之下”，我认为这是农夫山泉的冲动之举。
回想一下，绿瓶纯净水推出前，农夫山泉正由于娃哈哈处于风口浪尖的舆论期间。
