“一姐”薇娅回归,谁还能跟她较量?6月17日,她在杭州的“创业第一课”上露面,让人意想不到的是,这个活动的主办方竟是当年查她的税务局。在活动中,薇娅不仅出席,还作为嘉宾点评创业项目。
记得2021年,因为违规操作,薇娅被全面封杀,从直播界淡出。但她创办的谦寻文化,即使她不在镜头前,也在稳步前行。那么,这次的高调现身,是不是预示着薇娅准备重出江湖,悄悄地为复出做准备呢?
说到薇娅的实力,2021年淘宝“双11”首日,她的直播间就拿下了82亿的成交额,虽然比李佳琦的100亿稍逊一筹,但在直播界的地位无人能及。她的带货能力让“一姐”的称号实至名归。
转折点在2021年12月,税务部门的公告如同一颗炸弹,揭露了薇娅偷逃税款的问题,让她在电商圈子里暂时消失了。然而,即使薇娅本人低调,她的公司谦寻文化却持续发展,显示出背后的韧性。
你知道吗,谦寻在淘宝上就像个全能选手,开了二十多个账号,每个领域都玩得溜溜的。比如那个“蜜蜂惊喜社”,粉丝多到破千万,还有“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂欢乐社”,粉丝数量也相当可观。
就连以前薇娅手下的小能手琦儿,跑到抖音后也成了大明星,粉丝数达到了七百万!2023年2月,一个叫“海豚惊喜社”的新账号在抖音登场,一边卖货一边涨粉,现在都有一百九十万粉丝了,这背后肯定有薇娅的影子。
虽然薇娅暂时退出了舞台,但她留下的商业帝国还在稳健运作。而且,她没闲着,已经开始新的旅程了。2023年8月,小红书上突然冒出了个“哆啦不懂A梦”,这账号让粉丝们眼前一亮。薇娅在里面走起了时尚路线,每条视频换一种穿搭,粉丝们就像被磁铁吸引一样,纷纷涌入。
不过,这个账号似乎来去匆匆,很快就消失了。失去小红书阵地后,薇娅又在“谦寻-海锋”的视频号里出现了,还是那时尚打扮,粉丝们立马又蜂拥而至,再次为她疯狂。
薇娅能在时尚穿搭上引发粉丝狂热追逐其实并不意外,毕竟她可是从服装生意做起的。记得当初,她和老公在北京动物园周边开了好几家服装批发店,势头挺猛的。
后来,薇娅夫妇看到了直播行业的潜力,就像抓住了机遇一样,他们在短短两个月内关闭实体店,转战广州,开始在网上做生意。其中,一场惊人的销售活动彻底改变了她的命运。2017年,她在海宁皮草的直播销售中创下了7000万的惊人业绩,这让她瞬间在淘宝直播间火了起来。
薇娅把握住了直播行业的风向,加入淘宝直播后,她的影响力一路飙升。巅峰时期,据说有四十多家工厂专门为她的直播间供货,特别是服装类的。而且,她构建的商业王国里,供应链的强大只是其中一部分。
为了支持她的直播,薇娅甚至打造了一个超级供应基地,面积达一万平米,足以容纳数万个产品种类。就连在2020年,都有超过三千个品牌排队等着入驻她的基地。
然而,事业如日中天的薇娅却在2021年遭遇了“红线”事件,这让她不得不从公众视野中暂时消失。这就是薇娅人生的起起伏伏,巅峰与低谷之间的戏剧性转变。
虽然薇娅遭遇了挫折,但谦寻并未因此倒下。他们迅速推出了二十多个直播间,硬是挺过了那段艰难时期。到了今年六月,“蜜蜂惊喜社”这个新面孔横空出世,它不仅粉丝数量超过了一千二百万,而且已经成为顶尖直播间,承担起了谦寻文化的大旗。在去年的“618”促销活动中,它的业绩惊人,销售额超过十七亿,稳坐淘宝主播头把交椅。
“蜜蜂惊喜社”的亮眼表现证明了,即使没了薇娅,谦寻文化的销售实力依旧不容小觑。如今,谦寻的文化版图已经扩展到七个主要领域,包括内容创作、电商、运营、IP授权以及社群和知识付费等多元业务。
尽管薇娅的个人影响力减弱,但她之前建立的供应链并未被抛弃,反而继续深化发展,成为谦寻文化持续增长的重要支撑。薇娅虽不在台前,但她的影响力并未减弱,她和老公董海锋以及谦寻集团在投资、AI和品牌孵化等方面早就有了深远布局,打造出了他们的商业帝国。
值得一提的是,谦寻文化的投资眼光独到。比如,2023年5月,德尔玛这家小家电公司在股市大放异彩,首日市值就破六十多亿。而这背后,谦寻文化的身影赫然在列。早在2020年,董海锋就以一亿五千万的投资,助力德尔玛实现了快速崛起,这笔投资成为了其成长的关键基石。
巨子生物和那家主打胶原蛋白的护肤品公司,大家都很熟,它们都是薇娅直播间里的常客,靠着薇娅的影响力,生意做得飞快,也让资本市场的收益蹭蹭上涨。而它们背后的那个神秘力量——谦寻文化,自然也跟着赚得盆满钵满。
再来说说2023年四月,谦寻控股在杭州滨江区抢下一块价值2206万的工业用地,面积足足1.6万平方米,地理位置超级优越,旁边就是阿里巴巴和网易这样的大厂聚集地。谦寻的计划是,这块地将来会变成一个综合基地,包括直播区、供应链中心、培训场所,还有可能培育新的创意项目。
不仅如此,谦寻的眼光一直很长远。2024年5月,他们瞄准了短剧市场这个热门领域。有风声说,谦萌文化正准备拍摄三部短剧,分别是《别跟弟弟谈恋爱》、《替身男友》和《我家来了男保姆》,董海锋就是这些作品的出品人之一。对他们来说,进军短剧不仅是为了追风口,更是想通过这种新颖的形式,拉近品牌与消费者的距离,实现品牌和用户的深度互动。
短剧市场现在火得不得了,不只是那些网红和主播,就连拼多多、京东、淘宝这些电商大佬也纷纷下注,比如淘宝还搞了个“百亿淘剧计划”。根据最新的报告,2023年的短剧市场已经膨胀到373.9亿,比前一年猛涨了267.5%。预计到2024年,这个数字还会突破500亿,到2027年更是能逼近1000亿的大关。
记得薇娅那时候,她的服装店已经开了好几家,但是她眼光独到,当新的风向标出现,她毫不犹豫地调整策略。即使转战直播新领域,她凭借专业实力也能迅速脱颖而出。
面对这么大的短剧蛋糕,薇娅无论是亲自加入还是通过谦寻抓住机会,都让人充满期待。这段时间,薇娅虽然低调,但电商圈的大变化可不小。像疯狂小杨哥和董宇辉这些大主播,以前天天在直播间卖货,现在小杨哥忙着拍短剧、办音乐节,董宇辉则频繁出现在文旅和访谈直播中。
李嘉琦自从上次口红风波后,他的直播带货好像有点力不从心,显然市场的变化也影响了他的选择。总的来说,电商行业的转型期,每个人都在寻找新的出路,这是一场精彩的商业变局。
现在,头部主播们的行动有了变化,他们要么减少直播,要么转向其他领域,这清楚地预示着直播电商的黄金期可能正在经历转折点。以前那些动不动就能卖出几万甚至几十万的商品,现在对他们来说已经不再容易了。比如,今年618首场直播,广东夫妇、琦儿和潘雨润的销售额分别比去年少了86.4%、88.46%和77%,这个数字对比鲜明,表明在电商界大捞一笔的难度大大增加。
行业的新鲜血液不断涌现,整体趋势下滑,对于薇娅这样的过气主播来说,回归直播间可能并不是最佳选择。对她而言,或许在幕后策划更能发挥价值。薇娅曾说过,面对快速变化的世界,主动适应变化比被动接受更重要。她从普通的服装商人,到超级主播,再到现在的“女霸总”,每一步都是她在商业世界里用长期视角给出的成功答案。
尽管薇娅曾犯过错误,触及过底线,但不论未来能否创造更多辉煌,我们都应该明白,只有在时代的洪流中勇敢决策,坚守信念,才能在所选道路上有所成就。这就是薇娅给我们的启示。