你有没有听过那句“累了、困了，喝东鹏特饮！”还有“年轻就要醒着拼！”的广告语？真是太洗脑了。就这么一款东鹏特饮，让那个起初只是靠山寨起家的饮料公司，在8月16日股价收盘时，报出了238元/股的高价，市值更是达到了952.02亿，距离千亿就差一步之遥了。

更牛的是，公司的创始人林木勤，他的个人资产已经达到了484亿元，又一次成了广东汕尾地区最富有的人，又坐回了那个首富的宝座。

今年股市行情不太好，但东鹏饮料的股价却相当给力。到目前为止，东鹏饮料的股价已经涨了超过30%。1月2日，它的股价是182.16元/股，可到了8月16日，收盘价已经达到了238元。要是从1月底的股价最低点开始算，那涨幅更是超过了50%。

今年饮料板块的股价走势有点不给力，总共下跌了18%。就算是农夫山泉这样的饮料大佬，表现也比不上东鹏饮料。其实，说白了，东鹏饮料在资本市场上一直都很抢眼。

2021年5月，东鹏饮料在深交所上市，一下就火了起来，短短16天里拉出了15个涨停板，股价最高时达到了280元，比上市初的50元翻了几番，市值更是超过1000亿元。这种股票的走势，背后当然得有业绩的支撑。

根据东鹏饮料最近发布的信息，他们在2024年上半年的生意做得相当不错。收入大概在78.6到80.8亿之间，比去年同期增长了44%到48%。至于赚钱的部分，公司净利润预计在16到17.3亿，也实现了44%到56%的同比增长。实际上，过去几年东鹏饮料的发展一直很快，营收的年均增长率超过了20%，净利润更是超过了40%。所以，他们股价表现强劲也就不奇怪了。

从能量饮料这行来看，2021年东鹏饮料就放话出来，说他们家的东鹏特饮卖得比红牛还多，成了行业老大了。到现在，这领先的地位还稳稳的。

不信的话，看看尼尔森出的数据就知道了。2023年，东鹏特饮在中国的能量饮料市场里，占了43.02%的份额，还是老大的位置。

20年前，那个快破产的国营饮料厂，没想到今天能超过红牛，成为能量饮料的老大。这个过程中的苦和甜，只有林木勤心里最明白。他出生在广东汕尾这个沿海小城，潮汕人的那种勤劳、勇敢、拼搏的精神，早就在他骨子里了。

林木勤在进入东鹏饮料之前，已经在饮料圈子里混了快十年。他从生产线上的一名普通工人做起，逐步走到了管理层，干过技术、采购和销售等各种核心岗位。他对饮料生产流程熟悉得不得了，曾说过：“就算是闭上眼睛，我也能在脑子里把饮料从原料到成品的每一步流程想得一清二楚。”

2003年，林木勤已经成为东鹏饮料销售部门的头儿。但是，这个国营企业总是拖欠员工工资，都已经快倒闭了。他们急需一个能人来接管公司。而当时已经在饮料行业积累了不少经验的林木勤，一直都有自己单干的想法。这个机会就像是天上掉下来的馅饼，正好砸到了他的头上。

林木勤面临的情况可以说是相当棘手，他得了一个大难题。他得组织一个20人团队来接手东鹏饮料，但是资金缺口大的让人头大。尽管这样，他还是凭借58.04%的股份占比成为了公司的实际控制人，并且担任了公司董事长的职位。

但是，真正开始经营之后，林木勤才发现，原来这个任务比他想象的要难得多。每次发工资的时候，他都有种渡劫的感觉，这日子过得真是让人心累。不过，这也让他锻炼出了超强的成本控制能力。

咱们公司，真的是差点就玩完了，就靠着一款一块钱一盒的菊花茶饮，硬是挺过来了，你想想，一盒茶才赚个两三分钱，真的是惨不忍睹。但到了2009年，情况才有了转变。那时候的中国能量饮料市场，被从泰国引进的红牛完全把控，大家一说能量饮料，第一个想到的就是红牛。

红牛刚来咱们中国那会儿，价格可不菲，一小罐就要六块钱，普通人确实不太乐意买。但这也给那些经济条件一般的地方提供了机会。有个叫林木勤的人，他可聪明了，他跑到市场上转了一圈，发现那些开货车的、在工厂做工的、还有小商小贩们，这些辛苦工作的人，需要提神醒脑，可六块钱对他们来说就有些贵了。

林木勤可没犹豫，一下子就推出了东鹏特饮PET瓶装的能量饮料。你看看这东鹏特饮，跟红牛简直就是一个模子刻出来的，瓶子长得像红牛的金属盒，味道和配料表也差不多。但是你知道吗，东鹏特饮才250ml，价格却只有2到3块，才红牛的一半。

他第一个目标就是东莞，广东那地方湿热，人们特别需要这种能量饮料。而且东莞有个外号叫“世界工厂”，那里的蓝领工人多得很，所以他们特别需要这种饮料。

选在这个地方打这场仗，真是选对了地方。果然，一开始就赢了，东鹏特饮第一年就能卖出两万多箱。然后，林木勤就进军了省会广州，东鹏特饮在广州大力做促销，消费者只要多花一块钱，就能再得一瓶。而且，林木勤还请了当时广东热播的情景喜剧《外来媳妇本地郎》的演员来做代言人，很快就拿下了广东市场。

2013年，东鹏特饮灵机一动，借用了红牛深入人心的广告语，“累了困了，喝东鹏特饮”，并且花了大价钱请来了谢霆锋来做代言人，在各大主流媒体上猛烈宣传。然而，他们在北方市场的拓展却遇到了麻烦。因为林木勤发现，北方人不太喜欢小包装的饮料。

2017年，东鹏饮料为了让人们花更少的钱，喝更多的饮料，推出了500毫升的大瓶东鹏特饮，用的是PET瓶和防尘盖，价格只要五块钱，比250毫升的红牛还便宜。这样的高性价比，让北方的市场一下就炸开了，销量蹭蹭往上涨，到了2020年，已经超过了其他竞争对手，成了行业老二。

说起来，东鹏特饮能够这么快上位，还要谢谢它的那些对手们，他们可是出了大力的。

在那些东鹏特饮疯狂扩张的年头，咱们得说说，那真是前面有牛，后面有虎，红牛在那个市场上可是称霸一方，而乐虎，也就是达利食品集团的那位，也是凶猛得很。咱们看看数据就知道了，2012年达利食品集团的营收已经超过100亿了，这个数字，东鹏饮料是真的比不上。但是呢，这两个强劲的对手，最后却都犯了错。

2016年的时候，华彬集团手里的中国红牛和泰国红牛搞起了长长的商标纠纷案，这事儿让红牛的卖法儿和推广都受了影响。然后看看乐虎，它在2016年到2018年那会儿，销量跟东鹏特饮几乎是紧挨着。

2019年之后，乐虎的发展就开始走下坡路了。主要是因为他们的销售渠道和能量饮料的销售特点不太匹配，再加上达利食品集团有太多的子品牌，导致他们无法专注于经营。但仅仅依靠模仿和对手的失误，东鹏饮料也无法成功突破重围，他们自己的努力和创新也是非常重要的。

说到东鹏饮料，有一个话题可是让网友们非常感兴趣，那就是：东鹏特饮包装瓶上的透明盖子是用来干什么的？

这个防尘盖可太实用了，它能让红牛罐口保持干净，开罐后也不会洒出来，司机师傅们还能单手开瓶盖，简直方便到家了。有的师傅还把它当烟灰缸用，钓鱼爱好者也用来拌饵料，真是想哪儿用到哪儿。网上还有超多创意用法，搜一搜就能找到，保证让你大开眼界。说起东鹏饮料，他们在大数据方面可是走在前沿，超级厉害。

多年前，东鹏饮料搞了一个“一物一码”的聪明策略，这样就把终端门店和消费者给连接起来了，实时监控销售情况，对销售策略进行精确操作。但是，虽然东鹏饮料发展得风生水起，也不是没有任何问题。最大的问题就是东鹏特饮对公司的收入贡献实在太大，多年来，东鹏特饮一直是公司最主要的收入来源，占比超过90%呢。

林木勤也意识到了东鹏特饮市场渗透率已经到顶，以及核心消费群体蓝领人口下滑这个问题。为了打造第二款的“东鹏特饮”，他也没少下功夫。看看这几年市场上的热门，东鹏特饮推出了什么，从气泡水、电解质饮料，到乌龙上茶、鸡尾酒，但可惜的是，这些产品都没有引起太大的反响。

东鹏饮料的增长前景让人捏把汗，它在资本市场上也是热议的话题。在A股公司中，东鹏饮料可是分红的大方户。上市三年间，它分了超过30亿，而这段时间的净利润才46.73亿。换句话说，持股量超过三分之二的林家，通过分红收获了将近18亿。

东鹏饮料的借钱额度一下子上去了，去年整年才借了6个多亿，今年头三个月就借了33个多亿，这样子下去，公司的开销和风险不就增加了嘛。还有啊，那些持有大量股票的大股东和公司的高层管理人员一直在卖股票，这可让股民们头疼了，他们都在想，这些管理层和股东是不是对公司将来的发展不太有信心啊。

东鹏饮料一直以来的表现都很出色，但是，有些问题并不是表面上看起来的那么简单。现在，能量饮料市场竞争激烈，很多品牌都在争取市场份额。除了东鹏特饮、红牛、乐虎这些传统的大品牌，还有一些新的品牌，比如战马、体质能量、魔爪、外星人等，它们也在市场上崭露头角。甚至可口可乐、伊利、百威这样的大公司也想在这个市场上分一杯羹。在这种情况下，行业内的竞争是无法避免的。

能量饮料市场真是热闹非凡，各种口味和消费群体都被照顾到了。比如，元气森林就推出了带有气泡口感的“MAXX”，大窑也不甘落后，推出了咖啡风味的“激闪”和“能量咖”，而东鹏饮料也紧跟其后，推出了果味的“气泡特饮”。这场市场竞争的激烈程度，真是让人想象都头皮发麻。

东鹏特饮这个曾经市场上的霸主，现在可谓是四面楚歌，处境艰难。如果他们不能尽快找到新的增长点，而且还要面对资本市场的各种不确定性，那这个曾经的新贵真的有可能前景不妙。