邂逅 · 3129 期 · 10342 篇
招标为基层管理者打破历史惯性和条条框框找到一个“突破口”。我们推出“招标管理大家谈”栏目，请各级管理者谈对招标管理的认识思考、实践探索，以及面临的挑战和对策，共同推动招标管理走深走实，助力企业健康可持续发展。
突出策划 以点带面
马钢设备管理部合同室
高级经理谢相圣
马钢设备检维修业务主要涉及检修、维修工程、备件修复等，2024年招标统计比例80%以上。近两年，通过招投标业务的推进，招标降本分别达到3500万元和6500万元。
关于招标管理，我认为，首先，在当前的经营环境下，各级管理人员必须充分认识到招标的重要性和必要性。各单位应成立相应的组织机构，制定相关的招标举措、考核指标，先将招标工作的氛围带动起来。其次，要充分重视招标的策划，在实际工作中，我们感受到有许多项目招标节资很明显，也有一些项目并未达到所预期的效果，由于招标策划需花费较大的人力、物力，容易导致招标策划不充分，招标策划的主体不明确。
以点带面，通过典型招标案例的推进，推动招标业务的全面提升。近一段时间以来，在公司招标办的统筹指导下，我们多次与宝华招标对接交流，成功实施了大批招标项目（胶辊/刷滚、除尘布袋，阀门总包等），效果良好。通过这些典型的案例实施，加以推广，不断完善，最终可以达到全面开花的效果。
后续，我们将通过统筹安排，强化算账经营，倡导“省钱比赚钱容易”的理念，从供应商选择、项目合并、运行模式、项目激励、后续评价等方面着手，推动供应商与我们协同发展。
发挥招标效能 实现降本增效
太钢集团宝钢德盛
综合管理部副部长黄纬
在钢铁市场的严峻形势下，实现“活下去、好起来”是宝钢德盛全体员工共同追求的目标。我认为活下去的关键是降本，而招标是推进降本有效的手段。
在“应招必招、能招尽招”的管理要求下，2024年宝钢德盛50兆瓦高炉煤气发电项目不仅通过招标筛选出性价比最高的合作伙伴，项目费用也比计划减少了近1.7亿元，直接削减了成本支出。招标不仅可以降本增效，还帮助公司获取到更优质的资源和服务，比如员工健康体检项目打破以往惯例，采用了招标形式，引入了多家机构，不仅体检项目增加了，费用还比原来节省了45%。据统计，1-11月公司节资额2.01亿元，节资率15%。
强化招标管理，是宝钢德盛打赢生存保卫战的重要抓手。接下来，宝钢德盛将牢固树立“极致效率、极致成本”意识，不断提升招标专业化管理水平和规范化管理能力。坚持挖潜与增效同步、开源与节流并举，积极推进招标工作。压实责任、精准施策，做到“真招标、招真标”，提高招标比例，把好降本增效“第一关”。
知己知彼 运筹帷幄
宝武清能武汉清能总经理助理、
项目发展部部长付泽剑
武汉清能严格执行集团统一部署，开展“三问”专题研讨，要求以“算账经营”为指导，强化招标采购管理，进一步降本增效。作为采购业务管理者，我认为招标是实现企业利益最大化，降低采购成本的重要手段之一。
招标能力主要体现在招标管理体系、招标人员素质、采购策略等方面。要做好招标，应充分调研市场、了解产品与服务商现状，综合考虑市占率、交付成本、运输仓储成本、材质等因素，从而采取合适的采购策略，以实现价格最优。在日常工作中，按采购品类进行分类，对不同的类别采用不同的招标策略。如鉴于燃气行业的安全属性，对于安全阀、调压器等影响安全运营的质量控制类产品，采用以综合性价最优为主的招标策略；对于红外线甲烷检测仪、办公耗材等技术成熟、非质量控制类产品，采用以价格为主的招标策略。
下一步，我们将结合“三问”专题研讨要求，做好各类采购统筹推进，严格执行相关制度要求，发挥集中采购优势，推动降本增效工作，加快推进公司采购仓储集中管理。
求创新提质效，“真招标、招真标”
宝地资产采购管理部
总经理万振军
针对集团公司关于招标管理的要求，作为宝地资产招采业务管理部门，采购管理部高度重视，快速行动，打破惯性思维优化招标管理机制、加强采购管控模式，并以问题为导向，加强宣贯培训，营造积极的招标氛围。
我们定期召开招采工作专题会压紧压实责任，针对集团“三问”进行深入剖析与反思，快速落实扩大集采范围、专业化集中管理、加强采购竞争性、建立生态圈供应商合作共赢机制等多项切实有效的管理举措，做到“应招必招，能招尽招”，招标比例得到了显著提升。对于暂时“不能”招标的事项深入分析，积极转变传统观念，千方百计创造招标条件，如保安保洁业务已多次在宝华平台公开招标，部分酒店食堂的食材采购也成功开展招标工作，油品业务的公开招标也在精心组织策划下实施落地。通过不断创新招标方式，将很多“不可能”变为“可能”，后续会有更多“不可能”成为“可能”。我们要切切实实通过科学规划，把“算账经营”的理念融入到招标采购中，锚定全年目标拿出真招、实招、硬招，提高招标质效，做到“招真标、真招标”，通过提升招标采购工作水平，实事求是地实现降本增效、规范采购管理、加强廉政建设。
编辑：老憨 栏图：徐晨杰 素材：各单位提供 出品：宝武融媒体中心
