菏泽润艺

9月30日，菏泽润艺召开“无畏前行 百日冲锋 决胜终章”百日誓师会，会上全面分析总结前三季度工作，安排四季度重点任务，动员全员上下增强信心、积极进取，对照年初目标任务，狠抓工作落实，聚力攻坚突破，推动各项工作不断提档提速，全力以赴实现全年目标任务。

会议开始，总经理宋志刚就2024年前三季度的经营数据进行总结分析，并要求销售部及售后部结合前三季度数据达成进度，制定24年全年业务达成规划，详细分析四季度任务目标及具体经营举措，形成“找举措、明目标，转思维、明方向”统一的认识。首先销售负责人李媛媛分析了前三季度具体经营过程中出现的问题点，并制定明四季度的任务目标，对车型结构的调整、销售目标具体举措等重点工进行安排布置，要求全员统一战线目标一致。售后负责人孙磊明确四季度任务目标，同时把四季度客户管理的提升和客户运营管理具体举措进行工作部署。最后宋志刚就如何做好四季度工作提出工作要求：一，面对外部环境的复杂性、严峻性、不确定性，全员上下要坚定目标，切实按照润华汽车“躬身入局  一盯到底”管理工作要求，切实结合各自部门制定的任务目标紧盯业务一节一环，顶压前行、迎难而上，不折不扣落实好四季度的工作部署，全力以赴拼成绩；二，紧盯任务、利润、现金流目标，把握好节奏及客户指标。最后三个月，目标既然定了、任务怎么接、结构怎么调，必须做好提前规划，把工作作细，做扎实，财务确保现金流安全，挑战更好的利润达成。三，面对自然到店减少、垂媒网站效率走弱、新媒体成本上升的情况，要改变市场策略，既确保费用可控、又提升渠道综合效率，四、全员要紧绷一根弦，有涉险滩的担当，钉钉子的精神，想在前的意识，和补对位的认识，确保四季度完美收官。

会议最后，五位员工代表分别进行发言，分享了自己前三季度的工作总结和四季度如何进行业务突破的工作计划，以不遗余力的态度和坚忍不拔的精神表达自己与公司共成长同奋进的信心，全力攻坚，奋力冲刺。

会议最后，全体员工依次在”无畏前行,百日冲锋,决胜终章”主题横幅上签字承诺，表达全力冲刺收官战役的决心。（徐履霜）

山东润通盛和

10月8日，山东润通盛和总经理成豪在公司内部连续主持了两场会议，旨在深入学习老板讲话的理论体系，并以此为契机发起“决胜收官战役”主题经营活动，同时部署了一系列改进措施。此次活动旨在凝聚团队共识、坚定信念，激发全体员工的斗志与士气，共同向2024年度经营目标发起冲刺，并着力提升服务品质。

当天下午14:30，成豪总经理携同各业务部门负责人，深入研读了《打造润华的新质核心竞争力》等系列文章，强调要深刻领悟老板关于经济社会发展趋势的深刻洞察。他要求各部门将老板的理论体系与实际工作紧密结合，进行自我学习和深度感悟，并带领团队共同学习。在此基础上，他详细部署了“决胜收官战役”的具体工作，要求各部门以老板的理论为指导，稳步推动各项工作落实，确保团队思想统一、行动一致。

随后，在下午17:30，成豪总经理再次召集售前全员，围绕“决胜收官战役”主题展开了经营活动。他细致剖析了销售日常接待中存在的不足，并提出了具体的改进措施。这些措施不仅涵盖加强对讲机的使用、情绪控制与微笑接待等细节优化，还包括统一工装、提升形象、明确展厅环境及洽谈桌清理责任人等，旨在全方位提升客户满意度和转化率，为客户营造优质的购车体验。

成豪强调：在当前激烈的市场竞争环境下，山东润通盛和只有不断提升服务质量，才能赢得客户的信赖与忠诚。因此，不仅关注销售接待方面的改进，更在每一个服务流程节点上严格要求自我，从点滴细节、言行举止中传递服务温度，确保每一位客户都能感受到我们服务的品质与关怀。

同时，成豪也总结了组织架构调整后的工作进展，并对市场部提出了更高要求。他强调市场部要致力于打造高质量产品，提升宣传品质与品牌知名度；明确销售回访责任绩效，将抖音直播等新媒体线索有效转化为销售成果，拓宽成交渠道。这些举措旨在进一步拓宽销售渠道、提升销售业绩，注入强劲动力。

成豪指出：国庆期间的订单数据充分展示了市场的巨大潜力与面临的挑战。成豪要求大家紧抓市场机遇，深入挖掘客户线索，不断提升销售效率和服务质量。他坚信，只有持续提升自身实力和服务水平，山东润通盛和才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。

通过此次学习和部署活动，山东润通盛和进一步统一了思想认识、明确了奋斗目标、坚定了必胜信念。将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到“决胜收官战役”中去，共同书写山东润通盛和更加辉煌的明天。（高露露）

邹城润诚

为再次明确四季度工作目标，全面推进四季度经营工作，深入贯彻落实润华汽车“自信互信，战略定力”的主题思想和躬身入局一盯到底的工作要求，10月10日，邹城润诚组织召开“大干80天，决胜2024”的年度收官会议。

会上，总经理王丛总结了邹城润诚前三季度的经营情况，感谢所有同事的辛苦付出与努力并对三季度全员营销以及各业务指标获得优异成绩的同事进行了表彰。王丛同大家分析了目前严峻的市场环境，强调机会总会和危机并存，机会也总会留给有准备的人，要求大家始终保持高昂的精气神和战斗力，持之以恒的做好基础工作和管理，躬身入局一盯到底，把自己可控的事做到极致。最后，王丛向大家明确了四季度具体的工作目标和战略方向，同时销售负责人贾宝龙与售后负责人李现国就四季度各业务条线目标进行了公示与讲解，会后所有管理团队同事一起在目标责任看板上签署目标军令状。

最后，王丛带领所有同事高呼“决胜2024，战斗打响，火力全开”的奋斗口号，提高了每位同事的战斗意识与精气神，所有同事每个细胞都充满着力量，相信在大家共同努力下，2024最终冲刺定能完美收官，再续辉煌。（贺传明）

菏泽凯迪

10月11日，菏泽凯迪总经理秦锋组织召开办公会成员会议，学习近期老板讲话，并按照汽车要求“决胜收官战役”主题经营活动的部署落地。

此次会议由秦锋主持，简要总结过去三个季度的经营情况，指出了当前市场环境的复杂性和不确定性，强调了收官阶段工作的重要性和紧迫性，对收官阶段各项工作进行细致规划和部署，以确保年度目标的圆满实现。

文化层面，会议要求办公会成员深刻领会讲话精神，统一思想，增强信心，确保文化工作在执行层面的落地，要求各部门在工作中挖掘典型，树好风向标，充分发挥榜样力量，营造不畏难、敢担当的工作氛围。

重视度层面，润华汽车第四次创业第一阶段收官在即，各部门以年度目标为核心，结合目前的业务进度，做好四季度的经营目标设定、分解、营销策略设计，借助当下国家的各种利好政策，把握厂方最新商务政策和市场机遇，适时转变思维，进行业务调整，提升盈利能力，全力冲刺四季度的收官工作。

针对接下来的工作，会议进行了详细的规划和部署，设计并明确了各部门利润目标。

销售部核心工作是“调结构，保盈利”，加速老款XT5的清库，新款XT5快速上量。在月度营销规划支撑下，按月度、按车型、按人进行目标分解，每个人每个岗位都明确的知道自己要承担什么样的目标，确保上下同欲、目标一致，逐月设计毛利规划，通过“保量升质”实现盈利提升，扭转过往销售持续亏损局面。

售后部核心工作是“专项事故车提升”，成立事故车提升项目小组，借助区域及保代资源，结合汽车年度重点工作要求“续保率再拔高/线索管理再细化/定损核损再争取/维修效率再提升”做好设计/优化/落地，制定四季度逐月的事故车提升目标及举措，切实提升钣喷业务。同时确保各项返利的获取。

财务部核心工作是“把握好现金流”，重点强调返利的使用。过程中注意成本管理、费用控制，确保年度目标实现和有效的财务资源分配。

在会议的最后阶段，秦锋对办公会成员再次鼓励大家要继续保持高昂的斗志和饱满的热情，全力以赴投入到收官阶段的工作中。同时，他也强调了团队协作和执行力的重要性，要求各部门之间加强沟通和协作，共同为公司的年度目标而努力，各部门拉满弓、绷紧弦，紧盯目标往前冲。以饱满的精神状态助力集团打好2024年收官和第四次创业第一阶段收官两场战役。（华聘）

菏泽天泓

10月11日，为了丰富员工生活，增强团队凝聚力，同时践行润华汽车“决胜收官战役”主题经营活动，菏泽天泓总经理孙百乐带领全体员工用实际行动唱响润华明天更加美好，发动了向目标冲刺决战四季度徒步行活动。

清晨，阳光洒在大地上，一群四有润华人怀着兴奋与期待的心情齐聚出发点。他们身着轻便的运动装备，脸上洋溢着自信的笑容，准备迎接这场挑战自我、超越自我的徒步之旅。随着一声令下，徒步队伍浩浩荡荡地出发了。大家迈着坚定的步伐，沿着既定路线前行。一路上风景如画，清澈的河水、葱郁的树木加上空中的飞鸟，仿佛一副绚丽多彩的秋日画卷。微风轻拂，带来阵阵花香和泥土的气息，让人心旷神怡。过程中，同事之间相互鼓励、相互帮扶，个个都展现出了顽强的毅力和不屈的精神。经过1个小时的跋涉，徒步队伍到达终点，虽然大家略显疲惫，但脸上却满是胜利的喜悦，又一次坚定地突破自我。

本次活动让大家在今后工作中更加坚定信念，增强信心，团结一致，向四季度目标冲刺，继续发扬“躬身入局 一盯到底”的工作作风，以“决胜收官战役”为指引，圆满完成24年各项经营指标。（石杰菲）  

润华天信

10月12日，润华天信组织学习“决胜收官战役”系列讲话，明确自身定位，持续“躬身入局 一盯到底”的工作态度，结合四季度工作目标，各部门统筹部署，把握工作节奏，不断提升盈利能力，全体员工不畏挑战，发挥榜样带头作用，用实际行动将决胜收官战落地具体工作中。（徐华）