这个以美食闻名的小城，居然藏着千亿产业带

旅行 2025-01-17 10:01 广东

众所周知，佛山顺德是一个不需要做攻略的美食绿洲，随便吃都不会踩雷。

不过，如果去顺德只吃本地菜，你就亏麻了。

印度小脆球、也门红烧鸡、阿拉伯焖羊肉饭、玛莎拉薯仔米饼……只有最熟悉顺德的老饕知道，深藏在城市毛细血管处的正宗异域料理，要去乐从找。

在佛山大道与乐从大道的交界处，有一条充满异域风情的“洋人街”。穿行而过的外国商人，写着阿拉伯文、英文、中文的餐厅，随着缭绕的水烟飘来的奇异香料，仿佛都在迫不及待地讲述这里的故事。

△真不是印度，就在佛山乐从。（图/九行记者摄）

在佛山乐从，

走进全世界的“家”

在乐从镇“洋人街”吃饭，是一种奇妙的体验。

充满岭南气息的小城，口味地道的外国菜肴，身边坐着的几乎都是外国人。

作为商贸重镇，早在二十世纪八九十年代，乐从就已吸引了无数海内外客商来到佛山顺德。这里有世界著名的家具市场、钢铁市场，绵延十余里的佛山大道两旁坐落着多个全球知名的家具贸易中心。

很多外国商人在这里看到了商机，家具、钢铁及周边的家电、瓷砖等一直都是他们采购的大宗商品。除欧美等传统家具出口市场外，东南亚、中东、非洲、拉美等地新兴区域也成了佛山家具出口的目的地。

于是，越来越多的外国人在这里开起了餐馆，造就了今天“洋人街”上各色正宗的异国风味餐厅。不少慕名而来买家具的顾客，逛累了出来觅食，才惊喜地发现这些地道的宝藏餐厅。

△（图/图虫创意）

如今，乐从已经成为了全球最大的家具集散采购中心，拥有180多座现代化的家具商城，总经营面积超过400万平方米，汇聚了国内外、中高档家具超4万种，是名副其实的家具产业带。

你可能很难想象，如今全球闻名的千亿级产业集群，最开始只是一个个桑基鱼塘旁的自制竹棚“家具小摊”。“有家就有佛山造”，绝不是一句空话，而是佛山人历经几十年摸爬滚打，一手一脚打下的“江山”。

毫不夸张地说，在佛山乐从，你可以走进全世界的“家”。

从古希腊到古罗马，从中世纪到新古典、后现代主义；无论是法式、意式、欧式，还是巴洛克、新中式，古典红木还是北美黑胡桃；从客厅到餐厅，从厨房到卧室，从书房到更衣间……在这里，你能将全球家具尽收眼底。

△来一趟佛山乐从，你就知道什么叫“家具主题乐园”。（图/图虫创意）

以前，想来佛山买家具，必须查好攻略、定好交通，开启一天n店的特种兵模式，一天看下来头昏眼花，根本不知道自己喜欢什么样的、想买什么样的。

现在，你只需要躺在家里的沙发上，拿起手机，打开抖音直播间，便能即刻领略这座“全球家具主题乐园”的奇幻风采。

显然，总能迅速抓住天时、地利、人和开启转型、迭代的佛山家具产业，早已乘上了数字化转型的东风。

“我们不是卖便宜货，

只是把货卖便宜”

“头层黄牛皮的面料、全实木的框架、沙发坐包软硬适中，一坐三回弹，接下来给大家看看客户实拍的图片……”在法莎蒂抖音直播间，没有戏剧性拉满的“吵架式”砍价，也没有整齐划一的“上链接”，只有主播耐心、细致地讲解产品细节、解答网友的各种疑问。

2015年，乘着传统电商崛起的东风，当时还在佛山家具厂打工的姚成国和几个江西老乡创立了“法莎蒂”品牌。法莎蒂最初以线上销售为主，主打北欧风格的真皮软体家具，随后逐步扩展产品线，如今涵盖沙发、床、茶几、电视柜等多种家具品类。

2022年9月，在朋友的建议下，姚成国开始带领法莎蒂试水抖音直播，取得了惊人的爆发式销量——“短短几个月，销售额达到两三千万元”。

加入抖音电商，让法莎蒂的整体销量上了一个台阶，得以做更长远的规划和转型。自此，法莎蒂才开始走上了规模化发展的道路，自产自销、组建直播团队、搭建直播间……

△法莎蒂抖音直播间截图。

短短几年过去，法莎蒂的直播电商团队已初显规模，40多个样板直播间，40多名主播每天轮番上阵直播。如今，法莎蒂直播间的日销售额稳定在100万元左右，双十一等购物节点的日销售额能达到300万—500万元。

随着以内容电商和直播电商为代表的新型电商模式的崛起，一大批像法莎蒂这样极具性价比的工厂店纷纷涌现，令消费者足不出户就能买到工厂价格、品牌质量的家具产品。

△正在接受九行记者采访的姚成国，他的办公室旁边就是工厂流水线。（图/九行记者摄）

新型电商一改传统电商“人找货”的模式，利用互联网和大数据来实现“货找人”，并积极推广人工智能等技术来提升消费者的沉浸式互动体验。

得益于抖音平台为产业带商家提供的流量扶持，工厂商家通过优化直播内容和运营策略，获得平台推荐，迅速提高品牌曝光度和销售量。据抖音电商统计，2024年佛山家具产业带实现动销商家近8000家，GMV超80亿元，同比增长20%。

最近，姚成国还获得了抖音电商“2024年居家百货产业带好厂长”的荣誉称号，代表着工厂型商家对于直播内容的创新实践得到了肯定，以及源头好货的品质保障。姚厂长将法莎蒂的成功归结为“运气”，“我们的产品风格正好是市场缺口，刚好没人做”。

在同行看来，法莎蒂是“佛山不败”——做一个平台，就成一个平台。只有姚厂长和他的团队知道，辉煌的销售成绩背后，是一个又一个坚实的脚印，是一次又一次跋山涉水的征途。

△姚厂长的办公室、车尾厢，都堆满了各种材料、样品。（图/九行记者摄）

极致的性价比，就意味着极致的供应链。

对于主管供应链、生产、品控等环节的姚厂长而言，他的工作就是在“不可能”中创造“可能”——深挖原材料内幕、严把质检品控、拆解制作工序、提高流水线效率、优化仓储……

每一分钱的价格下探，都是对消费者的让利。用姚厂长的话来说，法莎蒂在做的“不是卖便宜货，只是把货卖便宜”。

“但我们不会压缩工人的工价，而是通过层层拆分制作工序，提高流水线效率，从而提升整体产量。”在他看来，无论是员工还是消费者，每个人的背后都是一个家庭。企业的责任感，不仅体现在对个人负责，更是对每个人背后的家庭负责。

当被问到刚过去的一年里，最有成就感的事是什么，姚厂长毫不犹豫地说：“电商售后率降低了，这就意味着家庭满意度增加了。”在法莎蒂的佛山工厂，姚厂长指了指窗外来往的货车，“你应该去采访那些货车司机，他们才是最了解佛山家具产业的人”。

△法莎蒂36道金牌质检，成就一套好沙发。（图/九行记者摄）

诚然，正是一个个像姚厂长、货车司机、木工师傅、电商主播这样勤劳务实、锐意创新的个体，不断为佛山家具产业添砖加瓦，才得以孕育出一个线上线下全面开花、全球闻名的千亿产业带。

“佛山很中国”是不少经济学家的共识，因为佛山是中国改革开放和珠三角经济发展的一个缩影。同样地，“法莎蒂很佛山”，因为它也是佛山家具产业带发展、转型的一个小小缩影。

“中国到了该出大牌

和大师的时候了”

当被问到如何兼顾“性价比”和产品质量的时候，姚厂长毫不犹豫地说：“我少赚点钱不就可以了？！”

前不久，法莎蒂召开了全员年会，定下了未来几年的发展战略——向“质价比”进军。近年来，法莎蒂在产品研发的投入稳定在每年300万元左右，“我们产品研发部每年研发约150种新款，涵盖沙发、床、餐桌等家具品类”。

事实胜于雄辩。在法莎蒂这样稳扎稳打的品牌身上，我们看到的，正是直播电商这阵“风”，给法莎蒂带来了企业规模化、品牌化发展的“第一桶金”，给了大量中国品牌得以孵化、孕育的肥沃土壤。

正如产品战略专家、被誉为“中关村第一才女”的梁宁在新书《真需求》中所写的：“中国到了该出大牌和大师的时候了。”

△（图/图虫创意）

这也正是抖音电商“产业成长计划”的长远愿景。

自2022年开始，抖音平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国·产业带女装助力计划”等产业带发展计划，和各地⽅政府、⾏业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级，通过消费升级带动产业升级。

据统计，2022年中国有超过1100个产业带，全球500多种主要工业产品当中，有220多种中国产量位居全球第一。最近，抖音电商发布的《2024抖音电商产业带发展报告》显示，2024年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。

△越来越多消费者，在抖音直播间买到性价比好货。（图/《2024抖音电商产业带发展报告》）

其中，直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间成为销售额过百万元的“爆款”。越来越多像法莎蒂这样的产业带商家，在抖音电商有了“出头之日”，获得了从零开始建立品牌的入场券。

截至目前，抖音平台与福建、云南、山东等多地建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。目前，产业带业务已覆盖全国27个省130座城市，平均每天有超150万个产业带中小商家在平台达成交易，830个产业带的抖音销售额过亿元。

“全域兴趣电商”激发了产业带活力，让更多中小商家在平台获得发展。产业带实体企业能够获得大量稳定订单，解决生产、就业和发展问题。借助平台精准反向定制能力，制造业工厂能够持续优化流程、缩短周期、降低成本，从⽽实现转型升级和发展新质生产力。

△产业带商家与带货达人互相成就。（图/《2024抖音电商产业带发展报告》）

在可以预见的未来，将会有越来越多的白牌产品在抖音平台成为新国货品牌，为产业带高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出切实贡献。

抖音电商带来的变化，是每个人都能切身感受到的。正如姚厂长所说：“在法莎蒂直播间，年轻人只需要花1万元，就能买到一整套全屋家具，这不挺好的？”

校对：遇见；排版：Kyla

贾辉

你有尝试过在网上购买家具吗？

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