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又到了年末发表年终总结的时候
从2019年开始
连续五年在年末和大家交流年终总结
成为我与大家交心、谈心的轻松时刻
也变成我的习惯
首先感谢大家多年的陪伴
以及对我专业能力的信赖与支持
在职业发展的道路上
能有一群积极上进、努力奋斗的朋友
可以称得上为人生一大幸事
收获满满
今年年初我给自己定了一个小目标，就是工作生活两不误。少些拼命三郎的劲头，多点时间陪陪家人。本以为这一年将会平平淡淡地度过，没想到，收获多到让我自己都惊喜，主要体现在以下三个方面：
专业能力
我发布了采购管理学习地图，它以简约之美，辅助广大采购从业者俯视采购管理全貌，制定学习计划，在职场快速晋级。
我推出了全新的视频网课《采购与供应链管理学习笔记：降本、谈判、实操、体系和职业发展》《135个降本增效的采购策略》和《我的成长日记：追求精神自由和物质自由的职业转型之旅》，迭代了采购领导者学习包中的四门主打课程——《采购架构管理》《采购品类管理》《供应商全生命周期管理》《采购业务管理》以及视频网课《采购谈判：赢得谈判的实战训练》，这些课程凝结了采购专业和实践的精华，给每一位追求卓越的同路人输送给养；我还对畅销书《我在500强企业做采购》进行了大范围的改版，第二版更加全面、系统，能够符合当下企业和个人的需求。
业务发展
我给自己的定位：不仅是采购专业知识的传播者，更需要是采购管理变革的推动者。
这一年中，我努力践行这一目标，指导了三家年采购额过百亿的大型集团建立采购管理体系，其中一家集团成功实现了年降10%的目标，避免了年底的降薪裁员；同时我还为十几家企业的采购部门提供了培训服务，为十几名采购领导者提供了一对一的咨询服务，帮助他们解决业务难题，快速降本增效，获得升迁机会。此外，我还首次举办了线上公开课《采购谈判的实用战术与经典案例》，大家齐聚一堂，共同提升采购谈判专业能力，为个人采购职业发展赋能。
团队运营
我在运营公众号《采购实战家专栏》、公众号《采购领导者专栏》和视频号《采购实战家专栏》的同时，更新了公众号《采购实战家专栏》的视觉效果，能够更加清晰美观地传递采购专业知识。
同时我还在搭建实战采购管理专家库，帮助专家对接咨询与培训机会，获得一份不错的收入。目前已经有两位专家学习完实战采购管理专家认证课程，加入专家库，其中一位已经获得咨询和培训的机会。我相信，随着更多专家的加入，这份事业将更加具有前景和活力。
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补足短板
有很多人认为，我所获得的成绩来源于写作。但是很多人不知道的是，写作曾是我的短板。有人说，一个人进入社会后，不应浪费时间弥补短板，而应补长板以获得更快的进步。但是我发现，当我的长板创造的价值越来越低，无法帮助我实现目标时，我便只能补短板。补短板是一件极其痛苦的事，需要从零起步，需要写作到凌晨三点。但是当我的短板逐渐变成长板时，我获得了前所未有的机遇。
这个机遇便是，我终于不再依赖甲方身份，不用讨好领导，不用依附于某个企业家，不需要借助社会地位和学历，摆脱低效的人际关系和无聊的应酬。我不再在意任何“虚”的东西，仅凭自己的专业能力，为客户创造价值，让自己和家人过上富足的生活。
这一切的改变，正如巴尔扎克所说：”风雨过后，眼前会是翱翔鱼游的天水一色；走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。至于那些默默无闻，孤立无援的煎熬岁月，那些心灵酸楚到近乎崩溃的漫长日夜，都将在无数次的挣扎与治愈中，逐渐远去！”这些心态上的变化，给我带来了久违的幸福感，而这种幸福感，也通过我的服务传递给了更多人。
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发现问题
然而，一个人如果只讲自己好的一面，而不纰漏自己的错误，是极为不真实的。正如名著《动物庄园》的作者乔治奥威尔所说：“只有披露了一些丢脸的事情的自传才值得信任。”
除了获得一些成绩，今年我也有犯严重错误的时候，例如借助chatgpt写作，结果写出来的内容不够聚焦，没有深度，被朋友指责。刚开始我还不愿听从朋友的意见，认为差不多就行了，但是在朋友的坚持下，我才意识到chatgpt的写作质量确实不行，于是将内容回炉再造，而这个过程对我来说，有一点痛苦。这个痛苦不仅是来自于工作量的繁重，更是来自于对批评的心理接受过程。但是这件事情让我明白，别人的直言不讳，就是我发展的催化剂；这让我懂得，真正的朋友是那些敢于在你耳边吹响警钟的人。
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关于AI对采购行业影响的思考
除了Chatgpt，今年在各个领域都有不同的智能软硬件生根发芽，有的甚至已经开花结果。在武汉，随着自动驾驶出租车的推广，越来越多的人退出出租车行业另谋生路；在北京的高速收费站里，我们再也见不到靓丽的收费员，因为他们已经被机器人替代；在乌克兰的战场上，我们从视频中看到大量的无人机在替代士兵投弹。
于是有人问我，在不远的未来，采购人员会被智能软硬件替代吗？
我认为，一定会有逐步替代的过程，但是仍然需要较长的时间。例如，正在被AI替代的采购岗位是采购执行员，现在通过应用较为智能的SRM软件已经可以实现订单、对账、付款等操作的自动化，大大减少采购执行员的数量；那么对于这些采购执行员来说，想要继续从事采购工作，就要提升自己的专业能力，转型成为品类经理。因为供应市场的信息量很庞大，AI还无法快速处理这些数据，在较长的时间内，企业需要专业的品类经理分析供应市场，与匹配的供应商合作，验证价格的合理性；除了品类经理，还有一个采购岗位很难被AI替代，是采购管理专家，这是可以专业到指导AI来管理采购业务的专家岗位，或许能够留到最后一刻才被AI替代。
从以上的趋势分析中，我们看到，科技在给人类社会带来进步的同时，也在争抢低技能人群的饭碗。因此，想要保住饭碗，甚至获得发展，我们需要与AI赛跑，不断提升自己的专业技能，才能解决我们面临的问题。
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展望未来
展望2025，我满怀期待。不仅因为今年的收获，更因为前方的可能。我知道，自己距离2028年的战略目标还有明显的差距，需要不断补短板、增长板、出爆款课程和书籍。
我坚信，只有发展自己，才能解决问题。一个人说话的底气永远来自于自己的能力和实力，这样未来无论面对多大的挑战和困难，总会有自己的一席之地。
最后，我使用SWOT分析工具制定了我在2025年的发展策略，分享如下。
那么，亲爱的朋友们，在 2025 年，面对机遇与挑战，你将如何发展自己呢？
欢迎您积极留言！
我们2025年见！
文/姜珏
排版/如棠
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