最佳创收增长团队
经验分享
宝城分享
广东宝城律师事务所致力于提升团队的专业能力和市场竞争力。为了进一步激励和启发律师同仁，宝城所特别邀请了今年上半年创收表现卓越、增速显著的团队负责人，请他们分享宝贵的创收经验与实践干货。
此次的分享嘉宾是包旭兰律师，她分享了保持身心健康、发挥集体智慧、客户关系的深化与维护、分享与信任和时代变革下的自我革新等经验。
一
保持身心健康
包旭兰律师始终坚持“尽人事、敬天命”的工作理念。在个人层面，重视自我发展与健康维护，认为每一位成员都是团队不可或缺的生产力，鼓励团队成员保持身心健康，以最佳状态面对工作挑战。人是第一生产力，作为团队负责人，包旭兰律师格外珍惜自己身体和心理的健康。“在压力最大、最难捱的时候，起码早上起来照镜子，看到自己的马甲线就能开心好多，上秤一看体脂率不超过25%，就更开心一点，生产力还在。”
二
发挥集体智慧
团队协作、发挥集体智慧是包律师一路走来的源动力。在吴波主任和冷律师等核心成员的带领下，团队成员之间建立了深厚的信任和紧密的合作关系，团队的最底层的价值观也具有一致性：以客户利益为中心，都是一旦接受委托，必定做到最好，由此，团队成员们共同克服了种种困难，成功承接并完成了多个重大项目。“三人行，必有我师焉”，包律师也在团队成员身上学习到许多优良品质，如判断力、说服力、商业思维、豁达等，这些都帮助她成为了更优秀的人。
三
深化与维护客户关系
客户是业务的核心。要做到业绩优良，首先要获得客户的信赖，建立长期稳定的客户关系，是实现持续创收的重要保障。在客户关系的维护上，包律师坚持主动服务和高效沟通，她认为有两个能力至关重要，其一，善于识别客户真实需求，识别准确则更容易让客户信任你；其二，态度良好，答应的事一定要做到。
四
分享与信任
在律师行业，合作是常态。包律师倡导在合作中分享知识与经验，建立基于信任的伙伴关系。她抛去律师职业习惯形成的自我保护，在合作上，每一次都敞开心扉，有几分力气就使几分力气。同时，如果缺了尊重和信任，合作很难长久，这种开放的心态和对合作伙伴的尊重，使得她能够在多个团队间愉快合作，实现共赢。怀着最好的期待，做最大的努力，自然会有最好的结果。
五
时代变革下的自我革新
面对自媒体和网络消费时代的到来，包律师积极拥抱变化，探索新的业务模式，也学习由互联网和人工智能催生出来新的业务。虽然过程中充满挑战，但她坚信，只有不断学习与适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有保证持续的自我革新，才能及时把握市场动态，抓住新的业务机会。
最后，包律师以一句名言结束了分享，“忙与盲是万恶之源头”，盲目忙碌并非解决问题之道，要学会了倾听内心的声音，明确自己的方向，并为之努力。同时，她也将继续秉承“尽人事、敬天命”的工作理念，不断提升团队的专业能力和服务水平，共创更加辉煌的未来。
包旭兰律师
包旭兰，广东宝城律师事务所合伙人。先后主导或参与50多个广东省内各区域收并购项目及多宗城市更新项目的商业谈判、法律尽职调查、收并购⽅案、搬迁补偿安置⽅案的设置；经⼿多宗深圳本地特⾊房地产项目的法律服务；处理多宗房地产买卖合同纠纷、物业管理服务纠纷、侵犯⼟地使⽤权纠纷、银⾏抵押借款纠纷、租赁纠纷、借贷纠纷、建设⼯程纠纷等；经⼿公司注册、股权转让、投资融资、劳动⼈事、财税事务等涉及公司运营多项法律事务。
END
文稿：刘于洋
审核：林志强
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