10月17日，青年律师午餐会第六期在宝城所宝安分所会议室召开，本期午餐会以“律师谈案与接案”为主题，旨在分享谈案、接案过程中的实务操作和关键技巧，帮助青年律师提高案件处理效率和质量。宝安分所主任、高级合伙人李慧律师，高级合伙人、监事长郭东伟律师为本次主题的分享嘉宾，会议由高级合伙人王新律师主持。
厚积薄发，修炼内功，打造品牌
郭东伟律师提出，优质的服务源于深厚的法律功底和丰富的实践经验。因此，厚积薄发、修炼内功，是律师谈案与接案的基础。要通过深化专业知识、积累实战经验、提升沟通能力等方式增强自身能力；在有能力的基础上，青年律师还应积极打造个人品牌，提升知名度与认可度，使服务与产品更容易被接受。青年律师应善于挖掘和利用各种资源，如与同行建立合作关系、加入行业协会、参与政府项目等，借助外力提升自己的知名度和影响力。
灵活定价 保持竞争力
定价是律师谈案与接案中不可忽视的一环，合理的定价策略既能体现律师的专业价值，又能满足客户的付费能力，实现双赢。青年律师在定价时应了解同行业律师的收费标准，结合自身的专业能力、服务质量、市场认可度等因素，制定合理的定价策略。同时，也要学会灵活调整，根据市场变化、客户需求及自身发展情况，适时调整定价策略，保持竞争力。
专业基石 多元赋能
构筑不可复制的优势
李慧主任提出，律师的优势根植于深厚的法学理论功底与丰富的实践经验，如同法律大厦之基，稳固而坚实。面对日益复杂多变的法律需求，除了专业的法律知识外，跨专业的多元背景成为提升优势的另一翼。多元知识的融合让律师在谈判桌上更加游刃有余，能够从不同角度剖析问题，提出更具前瞻性和创新性的解决方案。
持续精进 与时俱进
实现知识、思维与产品的迭代升级
法律领域日新月异，唯有不断学习，方能立于不败之地。李主任强调，青年律师应当时刻保持一颗求知若渴的心，紧跟法律政策动态，深化专业知识，同时增强创新意识，推动知识、思维与法律服务产品的三位一体迭代。在掌握传统法律服务技能的基础上，积极探索新技术应用，将科技融入法律服务，提升效率与质量，以创新驱动发展，满足客户日益增长的高品质法律服务需求。
敏锐洞察 精准引导
掌握谈案主动权
敏锐的判断力与高效的引导能力是律师在谈案过程中脱颖而出的关键。李主任向青年律师分享了她的经验，通过细致入微的聆听、条理清晰的梳理、精准到位的归纳与总结，迅速捕捉客户的核心需求与潜在担忧，进而运用法律智慧，巧妙引导客户发现问题的本质，明确目标，制定策略。这一过程不仅展现了律师的专业素养，更重要的是建立了客户对律师的信任，使律师能够在谈判中把握主动，引领节奏，最终达成超越客户预期的合作成果。接案后，青年律师应致力于提供一揽子的全方位解决方案，量身定制综合策略，有效整合资源，为建立长期稳定的合作关系奠定坚实基础。
新执业律师的破局之道
产品化、标准化、流程化
对于初出茅庐的新执业律师而言，面对品牌尚未建立、资源相对有限的现实挑战，李主任认为，将法律服务产品化、标准化、流程化是快速突破的有效途径。通过明确服务内容、设定服务标准、优化操作流程，新律师能够向市场展示其专业性和可靠性，有效整合资源，提升工作效率，逐步树立个人品牌，为未来的职业发展铺平道路。
王新律师总结了此次午餐会，他强调，律师谈案与接案是一个系统工程，需要专业与智慧的交织、创新与服务的并重。在律师行业的广阔舞台上，每一次谈案与接案不仅是法律智慧的较量，更是专业魅力与策略艺术的展现。
机会垂青有准备的人，分享嘉宾们鼓励宝城青年律师厚积薄发，修炼内功，与时俱进，精准破局，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任与委托！
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文稿：刘于洋
审核：林志强
