23万人小镇,承包了全国70%小提琴

财富   财经   2024-09-29 07:59   北京  

产业转型持续在路上。
《中国企业家》记者 陶淘
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编辑张昊‍‍

头图来源媒体“黄桥在线”提供

在黄桥镇,快与慢的工作节律,互不侵扰。
在一诺云科技(武汉)有限公司(以下简称“一诺乐器”)旗下的泰兴一诺乐器有限公司,4万把小提琴每年从这里产出。选料、拼板、刮板、合琴、刻头、装头、上漆、装配……总共200道工序,不足百位工人在半机械化的流程下高效完成。2023年,这家公司的小提琴营收达数千万元,加上吉他、电子琴等乐器,总销售额1.9亿元。
90后制琴大师冯恒,一年只制作4把小提琴,一把整琴的所有工序制作完成,才会开启下一把。一看到优质木材,他就“走不动道儿”,只要能把琴卖出去,让他“住深山老林里也可以”。
黄桥镇下辖于江苏省泰兴市,始建于1000多年前的北宋时期。1940年的黄桥战役,为它烙下红色文化符号;黄桥战役上,来自全国各地的士兵们尝到了黄桥烧饼,又让这种地方美食声名远扬。
时间推进到上世纪下半叶,黄桥镇又有了享誉国际的新名片——“中国提琴之乡”。一个23万人口的小镇,3万多人从事与制琴相关的产业,容纳了在册提琴上下游公司220余家,是全国70%、全球40%小提琴的产地。2023年,黄桥镇年产提琴70多万把,年产值达20亿元。
经济学研究员王德培在《中国经济2023:基本盘与新动力》中提到,县域经济专业个性化发展,需要“找到一个属于自己的产业领域,然后集合上下游产业链,把一个细分领域做到极致”。
黄桥镇目前正在接近这种“极致”。“不出国就能做跨境电商。” 凤灵乐器有限公司(以下简称“凤灵乐器”)的副总经理张文举概括了黄桥镇的优势。加拿大和意大利云杉、北欧和罗马尼亚枫木,全球所有小提琴制作的木材,在这里都可以采购到。

一诺乐器的加拿大云杉木材。摄影:陶淘

镇有关部门投资建设的污染处理建筑群,为当地企业解决了巨额环保投资的后顾之忧;在地方教育部门支持下,当地小学普遍开设小提琴课程,使得90后、00后一代黄桥人,大都会拉小提琴。
不过,走在时代变革的节点上,黄桥镇提琴产业也免不了陷入紧迫感——制琴师老龄化、海内外制造业竞争加剧、全球需求萎缩、科技与电商对原有产销模式构成冲击。
在新与旧的碰撞中,即便是有着近一个甲子年历史的提琴之乡,其产业转型也亟待解法。


从零到整

“提琴之乡”的得名可溯源至上世纪60年代末,曾在上海提琴厂工作的两位知青回乡至黄桥,凭借上海制琴时的技艺,继续做琴头、琴弓等配件,打造了黄桥镇最早的乐器工坊。在此期间,20岁出头的小伙子李书,成为工坊学徒。
3年后,这个乐器工坊升格成为溪桥人民公社乐器厂,黄桥制琴师在逐步掌握整琴制作能力后,打造了黄桥本地品牌——向阳牌小提琴。“向阳”以低成本、产业集聚的方式,迅速占领国内市场。但国内提琴市场的小众,并不足以撬动企业的规模化发展。
1980年,升任至溪桥乐器厂厂长的李书,把目光瞄向海外。然而,受制于镇的能级限制、产业的资源、资金支持力度,溪桥乐器厂难以解决足够与海外抗衡的质量问题。1984年,敢于打开新思路的李书,抓住全国工业体制改革的机遇,与上海提琴厂走“城乡联合”的道路,达成了十年联营协议。
彼时,上海提琴厂人力成本连年走高。“原本我爸他们是给上海那边加工部分零件,李书抓住了黄桥廉价劳动力的优势,成功把整琴制作订单都接了过来,上海提琴厂就逐步走向‘空心化’。”小提琴制作大师吕官宝回忆。他的父亲吕伯建,是溪桥乐器厂开始制琴的第一批老臣。
随着产业链进一步向下沉市场转移,溪桥乐器厂改名 “上海提琴厂泰兴分厂”。站在更高的平台之上,泰兴分厂得以获得更专业的技术支持。
1993年,李书第一次参加海外展销会,看到与欧美国家提琴的技术差距后,他想着一定要把自己从海外学到的制琴技术带回国内。回国后,他马上就开始改进技术,一年内就得到了日本、韩国、意大利等多国的认可。
1995年,与上海提琴厂合约到期后,羽翼渐丰的泰兴分厂,选择了单飞。第二年,这家公司又拿到了自营出口权,更名为凤灵乐器有限公司。自此,凤灵50%的产品通过合作的美国公司远销美国市场。

凤灵乐器旧厂厂址。摄影:陶淘

“那时候,国内成规模的乐器厂商只有个位数,海外也主要是雅马哈、铃木这些老品牌,凤灵乐器成为全球小提琴生产第一大户。”如今40多岁的张文举回忆。上世纪80年代至90年代中期,还是个“小不点”的他就经常去凤灵厂里找做厨师的父亲玩,见证了凤灵乐器从泰兴分厂一路壮大的全过程。
泰兴一诺乐器有限公司的总经理吕新兵,曾从90年代开始在凤灵乐器工作三十载。“30年前,每日做木工的收入就可高达几十元,比其他工作收入高不少,真的挺满意。”吕新兵说。
本世纪初,在凤灵乐器产能的高峰时期,其一个月的小提琴产量就达2万把,中提琴2000支、大提琴1000支、贝斯几百支。“全年的小提琴销售额达8000万元,所有乐器总收入近2亿元。”张文举透露。

接棒者

凤灵乐器喝到第一口汤后,俨然成为了培养当地制琴厂人才的黄埔军校。无数与李书一起打拼的小提琴制造业同侪,纷纷自立门户。黄桥镇60多位制琴厂厂长、个体户老板,均出自这里。
吕伯建就是其中一位。
见到他儿子吕官宝,是在深巷中的官宝工作室。他告诉《中国企业家》,今年春节前,这位83岁的老人刚刚去世,他做了一辈子琴。
1987年,在凤灵乐器制琴14年后,吕伯建开始单干,在华东地区开出了第一家独立工作室。
上世纪60~80年代,国内提琴厂只有5家国营企业。彼时,在国内,比起规模不大的市场,生产端的供给更加匮乏。“江苏交响乐团、南京艺术学院等江浙沪艺术团,都用我们家的琴。外面市场上买不到私人定制的,上海一些有个性的演奏师,也非要找我们做琴。”吕官宝对父亲当年的江湖地位很是骄傲。
吕官宝本人是从1987年,他17岁时开始做父亲学徒的。90年代,他与父亲工作室分家,成立官宝工作室。如今,这位“琴二代”也已在提琴制作行业浸淫了近四十载,对小提琴材质的敏锐度,可以精确到“拿起白坯子掂一掂,就能感觉到料是不是比需要的多一钱”。
官宝工作室自成立以来,一直保持着小而美的形态,夫妻加学徒总共四五人,产品定位为3000元至数万元的中高端手工制品。2023年,其小提琴、大提琴产量共五六十把,年销售额100多万元,自给自足。

官宝工作室的小提琴。摄影:陶淘

同样是在凤灵乐器工作多年的钱军建,2013年创立了一诺乐器。这家总部位于武汉的公司,产品囊括小提琴、电子琴、吉他等,100%外销,在湖北、江苏等多地拥有研发、生产制造、进出口贸易团队。其中,黄桥镇为其小提琴生产地。
2023年,一诺乐器近2亿元的年销售额令人瞩目,但钱军建透露,这家公司过去11年走过的路并不平坦。
2016~2019年,一诺乐器先后获得共计4000万元的两轮融资,有了做大做强的宏愿。“那时,电商摊子铺得很开,淘宝、天猫、阿里国际都有,运营人员就有六七十人;产品又多,销量拉高很快,但品控没重视。最多时,一个月退回来过17个货柜。”钱军建回忆,失去原有客户的信任、资金耗尽,一诺乐器很快只剩他一位“光杆司令”。
2020年,这家公司二次出发,自主研发,目前拥有全套自主知识产权的电钢琴、静音吉他、提琴等产品。去年起,这家公司还将多个线上销售渠道汇集到亚马逊,并从传统的供应商,转型为自产自销,销量大幅增长。
如今,李书的儿子李晓晨也继承了父亲的衣钵,成为了凤灵乐器二代掌门人。他承袭了父亲的匠人精神,“会为了一块木料,在罗马尼亚待一个月。”张文举说。
1999年,20来岁的张文举,也在其父亲之后成为了凤灵乐器的二代员工。25年来,他早已从基层木工,逐步升职为采购负责人、副总经理,参与技术与质量的把控,包括创新与设备的升级。
目前,凤灵乐器的核心产品包括小提琴和吉他,其中吉他的外销比例高达90%,小提琴也高达65%。内销利润相对较高,在20%~30%,出口利润在10%左右。国内外双轮驱动,于企业而言,相对更具抗风险能力。
凤灵乐器的提琴产品定位在初学级,价格集中在200~300元、1000元两档,也有冯恒这样的琴师,其定制售价可达数万元。去年,这家公司的小提琴产量在10万余把,小提琴销售额为4000万~5000万元,全公司多种乐器产值总额达1亿元。

新旧碰撞

半个多世纪以来,无数个“李书”,为黄桥镇的产业集群打下了基础。从木材、油漆到琴弓、胶水,只要是提琴制作需要的材料,在这个辖区面积不足180平方公里的区域,都能找到。
但时代的巨变,也把这座传统制造业时代成长起来的小镇,推向了产业升级的关卡。
新世纪以来,随着全国多地制造业兴起、东南亚制造业发展迅猛,生产厂家、贸易商、经销商增多,产能过剩的问题突出。
“其他有些县镇的提琴,才卖六七十元一把;还有越南那边制琴师的薪资,一个月才300多元,雅马哈、吉普森这些知名乐器品牌,都去东南亚建厂了,竞争非常激烈。”张文举感慨。
抢蛋糕的人增多,客户需求却在变少。吕官宝最直观的感受是,近一两年里,他身边的小提琴教师,原本带五六十位学生,目前已经流失了1/3。
制琴人才老化,也成为当地的普遍问题。
凤灵乐器的制琴师除冯恒等个别大师外,起步年龄在三十六七岁,平均年龄四五十岁左右。张文举透露,工人的薪资其实不错,每个月6000元~1万元,比本地基层白领的4000多元高出不少。但大家依然优先做白领,因为“年轻人觉得制琴师是蓝领、没面子”。
年轻一代也更愿意去一二线城市闯。吕官宝的儿子大学毕业后留在了上海,吕新兵女儿则打算留在南京,他们正在从事或是打算从事的职业,都已不再和制琴相关。
其他地区新兴公司的创新能力,同样对提琴之乡的产业构成挑战。“有些乐器的创新,甚至突破了种类的边界。比如那种组合型的、带音箱,可以变奏,把它变成笛子或小提琴都可以,有的还带脚踩。我们的产品可能还是相对偏保守。”张文举补充道。
电商平台对手工制琴师的冲击,不仅在于价格,还有产品服务理念的不同。线上小提琴的无理由退货期限,从3日延长至7日,甚至35日,这在吕官宝看来就是恶性竞争。“我不会让他们无理由退货,但我可以终身保修。”他表示。这是源自他对自己专家级技术的自信,也是想要守住一份手艺人的风骨。
但无论是工厂还是个人工作室,都很难抵御大势冲击。近几年,凤灵海外的吉他生意,相比高峰时期断崖式下跌了70%,小提琴销量也从2014年开始下滑,只剩十几年前的一半。吕官宝透露,相较多年前,他工作室的小提琴销量,也在过去两年腰斩。

新篇章

如上所说,万变之下,提琴之乡必须转型、升级。注定要给韧性不足的低附加值制造业,注入创新、科技驱动等元素。
在与产品技术、形态极速更新的机械工厂对垒之下,匠人们常年寻求着攻守之道。
吕官宝制胜法宝之一是“道法自然”。不同于工厂大部分用的化学胶、白乳胶,他制琴时坚持用猪皮熬制的胶,“对于制琴时不用一个钉子的小提琴生产工艺来说,胶水质量好、不脱胶非常关键。”
为了常年保持耳朵对音色、音质的敏锐度,尽管镇上没有剧院,吕官宝每年仍会开车跑泰州市两三趟,去保利剧院听交响乐会。回忆起听音乐会的经历,他闭上双眼,双手在耳边做出听筒状,仿佛重回现场:“那种触动非常大。”
出于从小对绘画的兴趣,这位大师多年前还自学了素描、雕刻。在他的工作室墙上挂满了素描,陈列柜中摆放的提琴上,雕刻着断臂的维纳斯等。“光这把琴的雕刻,就要耗时半个月。国小提琴在雕刻艺术上能做到这个水准的,恐怕没几人。”吕官宝自豪地说。
规模化、流水线生产的工厂,则在不断更新迭代技术与管理模式。
尽管提琴行业不属于高科技行业,但凤灵乐器近几年做了许多技术创新:数控机机械精雕取代了以前的粗糙加工、上新了机器人打磨,目前,公司还与合作伙伴商谈机器人喷漆与抛光项目。

凤灵乐器数控机机械精雕技术。来源:凤灵乐器提供

为了笼络年轻有为的人才,凤灵乐器的几位核心员工的薪水都采取底薪加提成制,比如制琴师冯恒、生产副总、销售副总等。
钱军建能在“二次创业”后取得成功,得益于将采购、生产、销售全产业链都掌握在自己手中。
“大部分公司采购的流程是这样的:欧洲一个人伐木、一个人加工,销售到中国后,木材采购是一个人,加工又是一个人,中间层层盘剥,利润就摊薄很多。我们有了一定规模,这些环节都是自己做的,所以价格能够打下来,这样才能和其他县镇竞争。”钱军建透露。
在销售方面,打开本土市场的关键在于降低因文化冲突而带来的沟通门槛。在一诺乐器,目前已经有两位外籍员工负责做外贸,来自斯里兰卡和土耳其。
黄桥镇政府的重心则是优化企业配套基础设施、促进提琴之乡的文旅发展方面。
参观一诺乐器的油漆厂时,吕新兵专门介绍了绿岛——一片政府投资的污染处理区域,包括粉尘处理、尾气处理、污水处理等,“解决了我们油漆处理的大问题,以前我们都是各厂自己洗刷”。
镇中心的一家餐馆“乡香锅”开了二十多年,老板告诉《中国企业家》,“店里的生意是从六七年前开始明显变好的,也就是那个人工湖建起来之后。”黄桥镇中心区的爱情湖,始建于2016年,其轮廓为提琴状,自建成以来,就吸引了不少周边地区的游客。
此时此刻,黄桥镇的第一个音乐厅,也在众人期待之中加紧建设,预计明年或者后年完工。
落成之后,黄桥镇本地的“琴痴”们,无需驱车六七十公里,就可以享受音乐会的熏陶。与此同时,这座以坚实工业为基底的提琴之乡,也可能会在文化产业领域更加枝繁叶茂。

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END 

值班编辑:王怡洁  审校:张格格  制作:董斌


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