文｜《中国企业家》记者 李晓天
编辑｜张昊
12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京举行。世界拳王、ZBOXING创始人邹市明携妻子、ZBOXING联合创始人冉莹颖共同出席本次年会，并在超级演讲之夜进行了主题为《从WINNER到CHAMPION》的现场演讲，演讲中邹市明首次官宣自己将在2025年重返拳台。
以下为核心要点：
1.创业带来的反思有三点：产品营销和交付上的多轴联动导致面铺得太广，现金流难以支撑；财务把控方面的失衡导致固定成本过于沉重；过去五年错过了最佳IP联动时机，也选择了错误的IP变现模式。
4.只要保持不败的心，我们就永远在场上。
以下为邹市明先生和冉莹颖女士的现场演讲实录（有删减）：
邹市明：大家好，我是邹市明，也曾经是一名拳击运动员。在我过往整个的拳击生涯中总结过很多经验和教训，但今天来到这么激情澎湃的现场，可以听到这么多大气磅礴的演讲，还有很多辛酸往事，我觉得也是对人生的一个新的洗礼。
今天我演讲的主题是《从WINNER到CHAMPION》，为什么呢？因为从练拳击的第一天就知道不怕输只是你的一个过程，但是你要勇敢。想要成为赢家，不怕输是一个必经的过程。
我的人生有三个转折点，从小生长在红色城市贵州遵义，大家都耳熟能详的是遵义会址，我从小就接受这种红色教育。第一次人生转折时，我还是一个14岁小男孩，我没有选择课堂，没有选择和打不过的女同桌抢“三八线”，而是去了拳击赛场，从此走向了为国争光的路。当第一次拿到全国冠军的时候，我知道这一生和拳击结下了不能分离的缘分。
第二次转折是在2012年伦敦奥运会结束以后，2013年我和我爱人来到了人生地不熟的美国职业赛场。
第三次转折就是我的创业生涯。为什么今天很感谢大会能够让我来到现场，听到这么多动人的故事，我也想通过这个平台来分享一些创业的故事。
我的人生拳击生涯是很完美的，从拿到全国冠军，然后全运会冠军、亚运会冠军、世界冠军；从第一次拿奥运铜牌，再到2008年圆了中国拳击第一块金牌的梦，再到2012年我在伦敦奥运会再夺金牌；又从伦敦奥运会去职业赛场，通过4年时间拿到所有拳击赛事的大满贯。
大家看我身材并不魁梧，为什么我能够在一次次磨难中，在一次次压力中去取得一枚枚金牌，完成一次次突破。我也知道机遇有时候来了，并不一定能成功，但是你不拼就一定不会成功。我相信大家能看到在奥运赛场上，为什么到最后有实力的人不一定拿金牌，但是拿金牌的人必须要有实力。这是因为在我们平时面对困难、面对选择、面对挫折的时候，要有一颗强大的心，才能一次一次度过困难。
当然在拿到所有这些辉煌战绩的同时，我也赢得了我人生最好的伴侣。在2013年我开始职业生涯二次创业，2017年迎来第三次创业，我有很多创业的辛酸故事能跟大家分享，但是我想邀请这位我人生的伴侣、共同创业的合伙人冉莹颖与我一起分享。
冉莹颖：尊敬的各位现场来宾，大家晚上好。俗话说，一个成功男人的背后一定有一个“多事”的女人，但是我想说，其实一个成功男人的背后，一定有一个坚强的“脊梁”。
今天晚上作为唯一一对夫妻创业者，也是唯一的一位女性创业者站在这个舞台上，真的压力很大。很明显，我不一定是那个坚强的脊梁，但我一定是那个多事的女人。我们是在2017年从美国回到了祖国的怀抱，当时是他实现了大满贯——在奥运赛场和职业拳击赛场上的创业。
回来之后他有他的愿望，受益于这个运动，所以他想回馈于社会。就在这样的背景下，一个原本只是从家庭出发的恋爱脑变成创业者。我们当时的愿景是希望让更多的青少年身体强健，内心强大，让更多的老百姓身强力壮，并且生活无压，更好地释放压力。也让更多在役的运动员可以站到世界的舞台上，让那些退役的运动员有业可就，有梦可追。
于是像所有企业家一样设定了目标。三年我们想培养数以万计的青少年，然而这个阶段我们培养了将近10万名青少年。五年我们希望可以设立行业的标准，在这期间虽然经历了一些惨淡的时光，但是我们同教育部、上海体育学院共同发布了少儿拳击标准。同时我们希望设立世界级的赛事，打造超人气、超水平，具有世界商业价值的赛事。2017年我们打造的第一场赛事就创造了当天在线2.6亿的观看量，三周累计8亿的观看量，我们也做到了。
邹市明：我们的价值观是“勇、智、韧、仁”，两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智相遇韧者胜，两韧相遇仁者胜。我们有勇气的同时，也要开拓自己的大脑，要有智慧。拥有智慧的时候也要有韧劲。当有韧劲的时候，你坚持到一定位置，坚持不住的时候一定有颗仁心，你要跟自己最初的心说一声“你很强，你很棒”，再去坚持，去忍耐，一定会看到明天的曙光。
冉莹颖：基于以上愿景目标以及自己的价值观，我们开始了创业。在2018年的上海黄浦江畔，我们打造了一个33亩地的运动综合体，同时打造了自己的“拳盟中华”IP赛事。我们还打造了拳击进校园的体教培养计划。
当然也跟很多我们的前辈一样，真的要怀着这种感恩之情，我们也经历了人生的考验。我觉得每次考验都是人生的褒奖，因为他让我们知道了短处，收拾好心情再出发。在2020年部分校园开始关闭，这时候我们进校园的业务也停止了。
其实在这一年有机会拿到投资，但是出于我们俩的初心，希望可以做更有责任的事情，更稳妥一点，然后再进行融资，但这一年我们的校园业务就受到了影响。同步“走出去引进来”的计划也受到了阻碍。拳击是世界性的项目，不光是我们打不了，海内外的运动员交流不易，我们的赛事也停了。
线下综合体在经历了不间断、长时间的关闭之后，我们的现金流出现了问题。当时间的车轮缓缓驶入到产业升级、新技术、新科技的时代，外部突发的情况可能对我们的业务按下了暂停键，但也给了我们反思的机会。
邹市明：在反思的过程中，我们也得到了身边很多好朋友的支持，也给了很多的帮助，这也成为我们压在心里面最大的一块石头。但是我们两个手挽手，跟第三次创业一样。前几次我们都通过坚持和努力，找准方向重新出发。当然现在我们也坦诚地向所有帮助过我们的人报以感谢，而且我们也会尽到自己的责任。
冉莹颖：创业给我们带来的反思有以下三点。第一，关于产品、营销和交付，这三轴在过去业务过程中频频发生联动，而这种联动下我们必受损，体现在我们面铺得太广，现金流支撑不动。
第二就是在财务把控方面失衡了，对于企业家来讲如何看懂“三张表”，管理好成本，真的不是一件简单的事情。而过往我们的模型当中，固定成本和沉没成本实在是太重了，我们花了好几个小目标去打造了一个线下综合体，花了好多钱请了海外专家过来，走了很多冤枉路，而这些都“沉没”了。未来我们将加大变动成本的占比，缩小固定成本的占比。
与此同时，扬短避长不可取。我们在过去五年时间当中，错过了最佳IP联动打造的时期，也错误地选择了IP的战场和变现的模式。
未来我们决定首先重塑产品，重视财务模型，三轴因时而动，慎重谨慎，但敢于拥抱创新，并且我们重新定位IP，打造矩阵，选择正确的赛场来进行健康地变现。
很开心，今天非常感谢《中国企业家》这么棒的一个晚会现场，今天是一个超级演讲的一个现场，听到了前辈们这么多励志的故事。要走的路还很远，要接受的挑战还很多。
未来，我们希望依然带着勇气，还是像我们的价值观一样，继续多学习，定则生慧，多生智慧。接下来毋庸置疑，继续拼搏。心中有爱，利他而行，永怀仁义。
邹市明：对未来的期待，我就想我们当年重新创业，手牵手依然还是在学习的过程中，但是学习是无止境的，我们面对困难的心和坚持要走到底的心不会动摇，所以我们有我们的信念和目标。
冉莹颖：我刚刚说了，之前的问题是错误地定位了IP战场，所以接下来我们要重新定位一下IP，打造矩阵，拥抱新科技、新时代，结合我们的平台，运用我们的流量。我要问一问市明，你准备好了吗？
邹市明：我准备好了。
冉莹颖：希望未来的战场无论是在商业，还是像以往你的拳台，我们都全力以赴。
邹市明：好，我觉得重新再出发的时间到了，我可以在拳台上释放我的铮铮铁骨，在商场上我也能接受自己失败的过往，但是重新认识自己，重新捏紧拳头再出发，我准备好了，2025我们拳台上见。
所有创业者克服困难，勇往直前，保持一颗不败的心，我们永远在场上，加油！
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值班编辑：郭立琦 审校：吴莹 制作：苏向娜
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