IVD新人，没苦不要硬吃
文摘
2024-09-16 13:00
上海
大家好，我是锁炎，中秋假期是大家团圆的日子，我先代表IVD从业者网团队祝大家假期快乐，今天就不写行业的文章了，写点和人相关的话题。上周见了一个朋友，谈到自己公司裁员，说裁员基本都是先裁90后和00后，我问他你这是什么逻辑，为什么要先裁年轻人，他的回答是，现在的年轻人越来越不愿意吃苦了。我问道，你为什么会有这种看法，他举了几个例子，说年轻人不愿意晚上加班，一到假期就各种出去玩，工作一多就开始抱怨，跑两回临床就喊累等等。但在我看来，这些现象背后的真正本质，是现在的年轻人，已经不买单上一辈人做事的思想和方法。他们有自己的主张想法，然后就与自己的领导出现了代际冲突，这里面没有谁对谁错，但在领导眼里看起来就是现在的年轻人不能吃苦，得先裁掉。因为我这位朋友是以前一线跑业务，扫楼扫出来的成绩，在他的认知当中，只要能吃苦，去拜访更多的客户，那就一定能够成功，一定能够做出业绩来。为了等主任下门诊，从早上5点开始等到晚上六点，为了用最低的成本覆盖最多的客户，背包里装着几十分彩页，坐着大巴去拜访客户，睡过医院病房，睡过酒店大堂，早一批的IVD销售基本都是这样一步一步来跑客户的。但那个时候与现在情况不一样，当时国内IVD技术种类并不丰富，产品并不多，很多医院检验科连基本的血检、尿检常规项目都开不齐，那时候只要你愿意跑肯定能发现业务机会。所以选择就很简单，要么就这条件，你去跑，要么就别人去跑，这是当时条件所迫，逼不得已，不吃不行的苦。那就坐公交，坐大巴，住宿的时候要么在医院凑合一晚，要么就和其他的厂家拼一拼房间，总之省下来的就是赚的。销售亲自上阵，1个人干三个人的活，装机自己装，培训自己培训，临床客户也是自己去讲，既做销售，又做工程师，还要做市场部的活，帮客户改改片子，办办会。以上这些吃苦，背后的逻辑是因为社会生产力不足，技术创新不足等诸多客观条件限制，导致想要成功你没有别的路可走。此时唯有比你的竞争对手更能吃苦，愿意做别人不愿做的事情，才有可能脱颖而出，拥有市场竞争力。
否则，你一无是处。是真的一无是处，很无奈，但很现实。所以吃苦精神放在那个时代是没有问题的，因为条件所致，有些苦没办法，你不吃，就有别人吃。但是一个时代有一个时代的命题和难题，在上个时代有用的经验，在下个时代未必有用。就像我以前跑客户的时候，喜欢坐大巴、坐公交、做地铁、做火车；因为我觉得我是在给公司省钱，直到我的领导对我说，你现在的效率很低，一天只能见1-2个客户，上午一个下午一个，其余时间都在赶车，我要的不是你这样的员工，我希望你能在业绩上产出，而不是因为顾虑成本而影响业务拓展，是公司克扣差旅费了？还是不给你报销。物质条件上来了，公司制度更加完善了，客户的产品选择范围更大了，技耗要分离，DRGDIP要支付改革，试剂要集采，产品同质化严重，创新不足，高质量生产力不够，再加上信息爆炸，医疗反腐，局势一天到晚变化。新产品的生命周期明显缩短，你根本没有足够的时间去抓经验和规律，就那呼吸道多联检赛道而言，海尔施和中帜生物、博奥晶典各自相安无事，玩了六七年了。但疫情之后，卓诚、伯杰、圣湘带着呼六杀入市场，一年的时间，把价格打爆了，今年爱科睿特的10联检拿证，一时间万人空巷，过了没多久，宝创的单管12重拿证了！后面还有一大堆即将上市的呼吸道多联检，这个市场从蓝海到红海，也就不到2年的时间。还有我们经常写的百日咳，半年把价格打爆了，还没“百岁山”贵了，从上热搜到价格打爆，半年。呼吸道核酸快检也是。以前遍地都是机会，现在遍地都是对手和陷阱。想在乱中取胜，靠的就不是吃苦，而是靠对局势的敏锐判断，对机遇的提前掌握，以及自身灵活腾挪的身法。就现在这种情况，单纯的吃苦，扫楼，一点一点的做来得及么？根本来不及。你可以忍辱负重，没视野没资源，只能在野区里面刷小怪，吃了竞争对手吃不了的苦，刷了别人找不到的野，积小成多，你成功了。根本就不会给你时间发育，出来就得血拼，甚至得直接降价，以价换量，这时候考验的是战略思维，是对市场局势的分析，更多是根据市场情况做出临场反应，抢到就是赚到。 没有人会等你慢慢吃苦，而有些没有必要的苦，前人已经帮你抹平了的苦，真的不要硬吃。尤其是这一代的年轻人，不要去吃上一辈的苦，因为99%已经不适用了。 真要吃苦，去吃这个时代下正确的苦，去吃有用的苦，别吃没有意义的苦，没有回报的苦。具体可以怎么做？最后3个小建议，供大家参考：就像我之前跑客户是对交通工具的选择，不是以效率为先，而是以成本为先，反而公司认为你的效率低，对自己好一点，多一些深度思考，体力苦是最低级的苦，是没有办法的办法。而现在，我们有太多办法，有太多巨人的肩膀可以站，那就赶紧TM站上去。我要吐槽一下，我个人是觉得，公司里的各种报表PPT，能说明问题就行，没必要搞得花里胡哨，甚至还熬夜去美化，这完全没必要呀，你把事情和内容讲清楚就好。我以前一个员工，真的是汇报工作前，每次都要熬夜通宵改PPT，标点符号，字体大小，都要弄得很共整，我本人是没有这种要求的，但是她乐意。真正有价值的苦，是你吸取了什么教训，学会了什么方法，看清了谁的为人，走错了什么弯路，是你会有一种“哦，原来是这样！”的顿悟，而不是“哎，我到底在干嘛？”的悲叹。我以前也是一个吃苦小达人，办会自己一个人就全都干完了，并干了也不邀功，结果活越干越多，一起来的新人都升职加薪了，而我还在原地踏步，后来我就离开这个岗位了，因为我觉得我得走了，因为这里不适合我。只要你始终记住，吃苦是万不得已的选择，永远先思考有没有更好的解决方案，有没有效率更高的办法，有没有巧劲捷径可走，把时间花在这上面，最后你就会发现99%的苦，根本就不用吃。以上就是今天的全部内容，希望大家看了以后少吃无意义的苦，多吃高质量的苦，最后能不吃苦尽量不吃苦。点关注 有收获
