为啥老板多是销售出身,而非市场出身?

文摘   2024-10-21 08:02   上海  

打工人,最幸运的就是碰到一个好老板,跟着公司一起成长,享受行业与公司发展的红利。

找到那个好老板,就需要慧眼,去识别什么样的老板才有那样的潜质。

今天先说种情况,老板是销售出身的,一般公司都会快速发展到中型规模。

比方说迈瑞的创始人李西廷最初也是从销售岗位起步。他带领迈瑞医疗从一家小公司发展成为全球知名的医疗器械企业。

还有迈克生物的董事长唐勇,他从销售岗位起步,带领迈克生物在 IVD 行业稳步发展。

也有人会说,那市场出身的人呢,好像很少当老板的,一般市场人员懂营销,懂需求,懂产品,还有的懂人性,那为什么会这样呢?

先说说销售出身的人哈。

这些人那可都是在一线摸爬滚打过的。

他们天天跟客户打交道,知道客户心里想啥要啥。

就好比你去菜市场买菜,卖菜的老板一眼就能看出来你想买啥菜,还能给你推荐点新鲜的。

销售出身的老板也一样,他们懂客户,所以做出来的产品或者服务更能满足客户需求。

而且,销售那可是直接给公司赚钱的。


他们把东西卖出去,公司才有收入。这就跟打仗一样,销售就是冲在前面的先锋队,直接把战果给拿回来。

他们知道怎么把东西卖出去,怎么跟客户谈判,怎么搞定那些难搞的客户。

这种直接创造收入的能力,在创业的时候可太重要了。

要是自己当老板,他们也知道怎么让公司赚钱,怎么养活员工。

再看看销售出身的人,那抗压能力可不是一般的强。

被客户拒绝那是家常便饭,业绩压力也大得很。但是他们不怕,越挫越勇。

这种抗压能力当老板可太需要了。公司经营过程中会遇到各种各样的困难,要是没点抗压能力,早就被压垮了。

还有啊,销售在外面跑得多,认识的人也多。客户、合作伙伴啥的,关系网可广了。

这以后自己当老板了,这些人脉资源都能派上用场。找合作、找投资啥的,都有门路。

总结下来就是销售出身的人:客户导向意识强,市场敏锐度高,团队激励能力强

为啥市场出身的人当老板的相对少呢?

市场人员虽然也很重要,但是他们离直接赚钱还是有点距离。他

们主要是做市场推广、品牌建设这些工作。

虽然能让更多人知道公司的产品或者服务,但是不能直接把东西卖出去变成钱。

而且市场人员做决策相对来说比较间接。他们通过市场调研、数据分析来给公司出主意,但是真正做决定的还是老板。

销售出身的人呢,在长期的销售过程中已经习惯了自己做决定,所以当老板的时候也更果断。

总的来说,销售出身的人在懂客户、赚钱能力、抗压能力和人脉资源等方面有优势,所以当老板的比较多。

但这也不是绝对的哈,市场出身的人也有自己的长处,说不定以后也会有越来越多市场出身的老板呢。

那问题来了,销售出身的老板和研发出身的老板呢,谁的成就更大呢?

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