近日，天风证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局，决定撤销深圳卓越城证券营业部、深圳福华路证券营业部以及深圳国际商会中心证券营业部。
深圳作为中国金融创新的前沿阵地，一直是各大券商争相布局的重要市场。天风证券2023年年报显示，公司在全国拥有82家证券营业部，其中在广东的9家营业部中，深圳就占据了7家之多，足见其对这一市场的重视程度。然而，此次大规模撤销深圳营业部的决定，无疑暗示着公司在该区域的经营策略正在发生重大转变。
值得注意的是，天风证券并非孤例。就在天风证券公告的两天前，光大证券也宣布撤销杭州学院路、杭州新业路两家证券营业部。此外，据媒体不完全统计，国投证券自2024年初以来已累计公布撤销15家营业部。
这种行业性的网点优化趋势反映了证券行业正在经历深刻变革。随着金融科技的发展，传统实体网点的重要性正在降低。同时，从传统经纪业务向财富管理等高附加值业务转型，也需要调整网点布局和功能定位。
然而，天风证券此次裁撤营业部的决定，更多源于其面临的巨大业绩压力。Wind数据显示，天风证券的经纪业务手续费净收入近年来持续下滑，从2021年的10.49亿元降至2023年的9.34亿元。
尤其是代理买卖证券业务，从2021年的6.63亿元下滑至2023年的5.42亿元，承压明显。更令人担忧的是，作为财富管理转型关键指标的代销金融产品业务表现不佳，2023年仅为0.23亿元，与公司财富管理转型目标相去甚远。
进入2024年，形势更加严峻，2024年一季度经纪业务手续费净收入则仅有1.77亿元，同比下降33.92%。此外，根据公司2024年半年度业绩预告，天风证券预计上半年将出现3.38亿元到2.7亿元的亏损。相比之下，2023年同期公司实现净利润5.52亿元，这意味着公司的盈利能力在短期内出现了显著下滑。
从成本角度来看，天风证券裁撤营业部的决定是有其经济合理性的。根据公司2023年年报，天风证券的业务及管理费合计达到27.2亿元，其中职工薪酬和租赁费用合计为17.03亿元，占比62.61%。通过裁撤亏损或效益不佳的营业部，天风证券可以显著降低运营成本，提高整体经营效率。
但从员工的角度来看，这种"瘦身"行动的代价也是沉重的。东方财富Choice数据显示，从2023年末到2024年7月15日，天风证券的从业人员从3481人锐减至3230人，其中经纪人从896人降至781人，投资顾问从361人减少到351人。短短半年多时间，公司共减少了251名员工。
目前，天风证券有一名总裁和6名副总裁。根据简历推测，负责天风证券经纪业务（财富管理）的副总裁应为刘全胜。
刘全胜曾在2021年8月，即入职天风证券之后的两个月时，接受媒体采访时表示，传统经纪业务头部化趋势越来越明显，第一赛道的战斗基本结束，市场份额已经固定了，券商首先都要下定决心切换到第二赛道，未来财富管理可能是一个很好的弯道超车机会。
为了推进这一转型，天风证券在2021年7月底进行了组织架构的大调整，包括撤销零售业务总部，设立财富管理中心等系列动作。刘全胜表示，天风证券将在财富管理赛道布局重兵。然而，从目前的情况来看，天风证券的财富管理转型之路仍任重而道远。
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