最近，东南亚的电商圈热度高得能把椰子油都烤熟，很多卖家朋友跃跃欲试想要入局印尼市场。在与朋友攀谈的过程中，我发现很多新手卖家一头雾水，不知道从哪开始。所以，今天咱们就来聊聊《新手小白如何入局印尼电商》。今天先不聊选品，不讨论什么好卖、不好卖，也不谈哪些平台在哪些类目上更吃香，咱们今天先聊聊怎么落地，怎么在印尼这片热土上扎稳根。
一、注册公司及本地化合作
对于外国人来说，最好是以公司的形式在印尼落地。为什么？因为稳！目前，印尼放宽了外资公司注册门槛，只需两位外国人就能合伙注册公司。当然，也可以找本地人参与，开设合资公司或者纯本土公司。从实战经验来看，后者更香。因为有本地合伙人，你就能更从容地应对各种检查，少些麻烦。
举个例子吧，我有个朋友，最近因为投资签证问题被罚款了，理由是注册资金未实际缴纳。搞笑的是，印尼政府并没有要求公司注册必须实缴。这就是个潜在的“罚款点”。最后朋友只能交罚款走人。这类例子近几个月里还真不少，所以有个本地人参与能挡不少暗箭。
接下来是找本地个人的问题。这事儿麻烦，但你不得不做。避坑建议如下：
图示为印尼本地身份证（现在注册还需要人脸识别）
找一个可控的合作伙伴，后续要换信息也能通过平台申请来完成。
银行卡一定要绑定自己的或第三方回款服务，保持“人卡分离”，并定期监控。身边因本地人偷偷转账而损失的卖家不在少数。
手机卡必须自己掌控。别因为人不在印尼就把卡交给本地人，结果导致银行卡里的钱没了。这不是说人家一开始就有坏心思，但你让人天天盯着每天好几万块钱的流水，谁能保证不心动？
二、选址：办公室与仓库
说到找地方，这可是个大坑。尤其是在雅加达，水深到能把水牛淹了。找办公室和仓库要低调，记住：低调，低调，再低调。树大招风，别惹麻烦。
1. 办公室
如果你是那种远程运营的老板，不需要在印尼设办公室，直接找个靠谱的海外仓合作就行。前期订单不多，找那种一单2-3块钱还包赔的小件仓库发货。前期最重要的就是订单增长，精力都得放在运营上。
2. 仓库
如果你打算在印尼长期扎根，选址就得讲究了。很多老板都有过“被请去喝茶”的经历，理由千奇百怪，税务、签证、货品认证问题等。所以找仓库时，一定要选个稳妥的地方。
总结下下来呢，办公与仓库的策略就是：
远程团队：找稳定的海外仓合作，省时省力。
本地扎根：卖敏感货的，先用海外仓，办公室选共享空间。等规模大了再考虑自建仓库。
普货卖家：可以直接租个Ruko（办公和仓储一体的楼），订单多了再找大点的仓库。
（本地的Ruko，一般租个三层的Ruko租金7-8万人民币一年吧。很适合前期来扎根的商户朋友。）
三、运营的核心要点
再来说说运营，这八个基本要点新手必备：
（有心的老板已经把这张图收藏起来喽，一一对应，是否拥有以上要素）
1. 靠谱的头程物流
找一个靠谱的货代和清关公司，把货运到印尼。头程物流要是掉链子，你的生意也就废了。市场上选项比较多，大家擦亮眼睛选择适合自己的即可。
2. 匹配的ERP系统
ERP系统是做库存和订单管理的利器，别省这个钱。没它，你就像盲人骑瞎马，走一步算一步。但其实吧，针对新手卖家来说，这块也花不了几个钱。
3. 灵活的智能客服
语言不通？找个智能客服机器人，能帮你解决80%的基础问题。真是个好帮手。这个亲测有效，基本不用烦恼客服的问题了。但强调一句哈，用了智能客服，不意味着商家不需要客服了。这是误区。
4. 稳定的回款服务
选个靠谱的回款工具，让印尼盾安全回到你国内的账户，换成人民币。钱进来是一步，能回来才是真本事。
5. 耐操的运营头子
一个好的运营负责人是团队的灵魂，能搞定各种运营难题。这类人才往往精通中文、有丰富经验，但也贵啊，一个月七八千人民币跑不掉。
6. 强劲的直播运营
至于直播呢，无论是针对小白还是中大卖家，直播是一定要搞的。先不说Tiktok shop这个主要依赖直播的内容电商平台，就连印尼最大的货架电商平台Shopee的直播，也在整个Shopee体系里占据重要的地位。身边不少卖家的Shopee live产出的订单占比达到Shopee 整体产出的30%了。所以不管是Tiktok shop还是Shopee，必须直播起来！直播间，嗨起来。
7. 严谨的库存周转
然后说到库存周转了。一个合格的电商经营者必然具备良好的把控库存周转的能力，这里面涉及了订货、发货、物流时效、销量数据分析能力等等，是一个人综合能力的体现。有一说一，这一点是真难啊。鄙人到现在，都玩不转。经常出现这个情况，突然哪天爆单了，然后来不及补货，后续备深库存的货到了，但卖不动了，货烂死在仓库。一言难尽呐。算了，这里不抱怨了。赶紧跳下一趴。
8. 精确的财务计算
这一点也是很多老板前期最容易忽略的地方。哐哐哐一顿投入，眼看着订单也水涨船高。心想花出去的钱很快就能回来了。但是每次一到扎账的时候，看不到钱，双手蒯（kuai）头，一脸懵懂的样子。再一咬牙，看不到钱是因为还不够努力，要扩大规模。继续猛砸。这里举个例子：身边某服装大卖，原先冲量冲到了五六千单一天，最后发现，钱都在货里，但是货也不是每一款都好卖。最后站在如同小山的仓库门口，望“衣”兴叹。痛定思痛，请了专业的会计，从头到尾把账单梳理了一下。中间省略无数挣扎。最终的决定：涨价。两年涨了3次价。订单少了很多，很多人为他可惜。但是每当你见到他，他相比以前，轻松了许多，也快乐了许多。后来一问，就是财务模型跑通了，不盲目追求扩张了。经此，我也悟了。做电商不是打打杀杀，狂拼价格，讲究的是健康的财务模型。单不在多，有利就行。所以，好好算账，开源节流。
4、寄语与总结
电商运营不是打打杀杀的价格战，而是细水长流的策略。从公司注册、找办公室和仓库，到日常运营和财务管理，每一步都很关键。记住，订单多不是硬道理，有利润才是王道。希望这篇文章能给小白卖家一些实用的建议，让你们在印尼电商之路上少踩坑，多赚钱。
END
我是Robin，专注印尼电商行业观察。
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